近年來，陸海傳的成功故事在中國創(chuàng)業(yè)界被廣泛傳頌。1979年，他出生于浙江溫州，隨后在上海完成了大學(xué)學(xué)業(yè)，并選擇前往德國留學(xué)。留學(xué)期間，他憑借敏銳的商業(yè)直覺捕捉到了跨境電商的商機，并在未畢業(yè)時已成為了eBay上的成功賣家。

2009年，陸海傳回國并在深圳創(chuàng)立了傲基科技。幾年間，傲基迅速成長為頭部跨境電商賣家。陸海傳身上至少有兩個“標(biāo)簽”，一是留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)者，二是“準(zhǔn)80后”。

與此一批“留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)者”和“出生于80年前后的創(chuàng)業(yè)者”將他們的跨境電商公司推向了上市。例如，陽萌（安克創(chuàng)新）和宋川（致歐家居）等人的公司已經(jīng)成功上市。賽維時代的創(chuàng)始人陳文平也與陸海傳關(guān)系良好，后來賽維還成為了傲基的股東。

傲基在上市過程中經(jīng)歷了一波三折，但始終保持著異常執(zhí)著的態(tài)度。2015年，傲基的營收就達(dá)到了9億元，成為首家中國上市的跨境電商公司。在2019年和2020年的上市申請中，傲基曾遭遇波折，但最終都重新振作起來。

在經(jīng)歷了一系列的調(diào)整和內(nèi)省后，傲基終于在2024年取得了重要的上市進展。無論是陽萌、宋川還是陸海傳，他們都有海外留學(xué)經(jīng)歷，對海外市場有著較深的認(rèn)知，并在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著的成功。他們回國后，利用國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，以“研發(fā)+品牌”為驅(qū)動，實現(xiàn)了大踏步的躍遷。

留學(xué)歸國的創(chuàng)業(yè)者們，如宋川和陸海傳，在創(chuàng)業(yè)初期都將主營品類定位在家具家居領(lǐng)域。陸海傳回國后，不斷拓展品類、增加SKU，成為了深圳華南城知名的“鋪貨王”之一。在面臨亞馬遜賬號清理等挑戰(zhàn)時，傲基做出了戰(zhàn)略調(diào)整，從鋪貨轉(zhuǎn)型為“精品+品牌”的模式，并將戰(zhàn)略重心調(diào)回到家具家居品類。這一決定使得傲基逐漸恢復(fù)了活力，并實現(xiàn)了營收和利潤的雙增長。

在家具家居業(yè)務(wù)方面，傲基的家具家居產(chǎn)品銷售額在全年中達(dá)到了約53.36億元，且在亞馬遜美國站的細(xì)分類目排名中，有多款產(chǎn)品位居第一。傲基還運作了跨境物流公司西郵智倉，為其他賣家和自身提供了低成本的物流服務(wù)。西郵智倉的收入在2023年達(dá)到了24億人民幣，為傲基的中大件家具家居業(yè)務(wù)提供了巨大的支撐。

傲基的營收仍過度依賴于第三方電商平臺。在未來，傲基需要思考如何打造出類似Anker的成熟品牌，實現(xiàn)真正的品牌化發(fā)展。雖然挑戰(zhàn)重重，但傲基已經(jīng)具備了強大的產(chǎn)品力、運營力和物流服務(wù)能力等優(yōu)勢資源。相信在未來的發(fā)展中，傲基一定能夠克服困難，實現(xiàn)品牌的成熟與壯大。

以上內(nèi)容僅供參考，具體細(xì)節(jié)和表述可根據(jù)實際需求進行調(diào)整或修改。傲基收入來源與品牌發(fā)展概覽

在2023年，傲基的主要收入來源位列前三的分別是亞馬遜、Wayfiar以及沃爾瑪。其中，亞馬遜為傲基貢獻了約46.7億元的收入，占據(jù)了總營收的53.8%的重大份額。緊隨其后的是Wayfiar，貢獻了約8.17億元，占比達(dá)到了10%。第三位是沃爾瑪，雖然貢獻的金額稍小，但也占據(jù)了9.8%的份額，約為8.51億元。

進入2024年4月30日，傲基從亞馬遜、Wayfiar和沃爾瑪?shù)氖杖胝急人坪蹙S持了原有的穩(wěn)定態(tài)勢。

傲基積極拓展其品牌獨立站，構(gòu)建了一個多元化的品牌矩陣，包括如ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等在內(nèi)的多個品牌。傲基以eBay為起點發(fā)展壯大，也積極布局了Wish、Shopee、全球速賣通等多個電商平臺。

盡管傲基的商業(yè)版圖不斷擴張，涵蓋了多個平臺和品牌，但這些平臺的“其他”或“其他渠道”僅貢獻了約6.8%的營收。這反映出傲基在打造品牌的仍然深陷對亞馬遜等少數(shù)平臺的依賴之中。

在這種背景下，傲基的品牌建設(shè)既充滿機遇又面臨挑戰(zhàn)。如果傲基能夠成功脫離對單一平臺的依賴，那么其品牌將有可能獲得更大的發(fā)展空間。反之，如果遭遇如亞馬遜封號等事件，其品牌可能會陷入困境。

那么，傲基是否能夠在亞馬遜這個重要的平臺上建立起真正的品牌呢？“藍(lán)海億觀”的觀點是，銷量大并不等同于擁有一個真正的品牌。一個有銷量的賣家可能面臨用戶與訂單不匹配、有商標(biāo)而無品牌的困境。一個購買過你產(chǎn)品的人，如果記不住你或者清空了歷史訂單和瀏覽記錄，那么他/她可能只是一個過客。

“用戶是否記住你”是衡量一個品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。在亞馬遜上，衡量“商標(biāo)”與“品牌”的關(guān)鍵在于用戶的搜索行為。如果用戶更多是通過品牌名來搜索產(chǎn)品，而非品類名或通用關(guān)鍵詞，那么這表明該品牌在亞馬遜上的影響力正在增強。

目前，像安克創(chuàng)新旗下的Anker（充電）、致歐旗下的SONGMICS（家居）以及傲基的ALLEWIE（家具家居）等品牌，其“品牌搜索指數(shù)”正在逐漸上升。這意味著在亞馬遜平臺上，有一部分用戶已經(jīng)記住了這些品牌，這些品牌已經(jīng)占據(jù)了用戶的心智。

占據(jù)用戶心智是評價一個品牌成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。“淘寶”也曾涌現(xiàn)出一批“淘品牌”，而安克創(chuàng)新等公司從亞馬遜起家，再拓展至多渠道的成功經(jīng)驗也為其他跨境電商提供了借鑒。

“留洋歸國派”的跨境電商創(chuàng)業(yè)者如陸海傳、宋川等，因熟悉海外市場和國內(nèi)供應(yīng)鏈的構(gòu)建，在“品牌力”和“產(chǎn)品力”方面有著深厚的根基。他們有望在未來幾年內(nèi)打造出類似Anker的多渠道出海品牌。

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