隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)自有品牌業(yè)務(wù)已成為亞馬遜賣家取得成功的關(guān)鍵策略。在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)自有品牌產(chǎn)品，給賣家?guī)?lái)了眾多優(yōu)勢(shì)。

1. 建立客戶信任：擁有自有品牌的賣家更容易贏得客戶的信任，從而增強(qiáng)購(gòu)買信心。

2. 提高可控性：賣家可以掌控產(chǎn)品的制造、包裝和標(biāo)簽等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，并在行業(yè)中樹(shù)立自己的權(quán)威地位。

3. 安心經(jīng)營(yíng)：深入研究客戶需求、產(chǎn)品質(zhì)量和制造商情況，能大大降低新產(chǎn)品發(fā)布的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 豐厚利潤(rùn)：繞過(guò)中間商和銷售商，直接銷售自有品牌的產(chǎn)品，將大大增加賣家的利潤(rùn)空間，同時(shí)更能自主把控產(chǎn)品價(jià)格。

5. 減少競(jìng)爭(zhēng)：如果選擇銷售小眾但標(biāo)準(zhǔn)明確的產(chǎn)品，賣家可以避免與大公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并有機(jī)會(huì)在特定領(lǐng)域成為主導(dǎo)產(chǎn)品。

6. 節(jié)省時(shí)間和金錢：銷售經(jīng)過(guò)測(cè)試的產(chǎn)品可以節(jié)省大量時(shí)間和金錢，用于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，降低啟動(dòng)成本。

并非任意挑選一款產(chǎn)品，簡(jiǎn)單包裝并貼上自己的標(biāo)簽就能享受上述好處。成功的關(guān)鍵在于找到讓人們感興趣的高質(zhì)量產(chǎn)品。

那么，賣家該如何為自己尋找一個(gè)成功的產(chǎn)品呢？

面對(duì)無(wú)數(shù)的產(chǎn)品選擇，賣家需要找到感興趣、可以在亞馬遜上銷售并且具有利潤(rùn)空間的常青產(chǎn)品。初始階段，可以從單一產(chǎn)品入手，研究其市場(chǎng)需求和潛力，探索是否有可能發(fā)展成為完整的品牌產(chǎn)品線。在研究產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合人工與軟件將更為高效。

自動(dòng)化工具能夠迅速提供關(guān)于產(chǎn)品的準(zhǔn)確信息，如每日銷售額、相關(guān)關(guān)鍵詞、評(píng)論數(shù)量、排名等，這將為賣家節(jié)省大量時(shí)間并提供有價(jià)值的見(jiàn)解。為了更全面地了解產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以同時(shí)使用多個(gè)工具。

以下幾個(gè)產(chǎn)品研究工具值得借鑒：

1. MerchantWords：這是一個(gè)非常完善的工具，在亞馬遜的所有站點(diǎn)都可用。它收集自亞馬遜真實(shí)買家的數(shù)據(jù)，有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)和有利可圖的關(guān)鍵字機(jī)會(huì)。

2. Keyword Inspector和Sonar：這兩個(gè)工具允許你通過(guò)直接輸入某類別中最暢銷產(chǎn)品的ASIN，來(lái)了解人們使用的關(guān)鍵詞。

3. AMZ One和AMZ Tracker：為賣家提供高級(jí)關(guān)鍵字工具選項(xiàng)，預(yù)算足夠的話，AMZ Tracker也是不錯(cuò)的選擇。

4. Jungle Scout：它通過(guò)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)搜索，為賣家提供產(chǎn)品信息，包括價(jià)格、評(píng)級(jí)、重量等，也適合尋找利基產(chǎn)品。

5. Unicorn Smasher：這是一款免費(fèi)工具，可以跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存情況。

在擁有這些工具后，接下來(lái)就是具體的產(chǎn)品研究步驟了：

第一部分：產(chǎn)品研究

1. 頭腦風(fēng)暴：創(chuàng)建一個(gè)列表，寫下感興趣的事物，包括興趣愛(ài)好等，然后針對(duì)每個(gè)興趣列出至少10個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品?？梢允褂霉雀杷阉?、網(wǎng)站等資源來(lái)幫助思考。

2. 在亞馬遜進(jìn)行搜索：了解產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)是非常重要的，因?yàn)楫a(chǎn)品將在這里銷售?？梢栽趤嗰R遜的多個(gè)板塊進(jìn)行搜索，如亞馬遜暢銷產(chǎn)品榜單、熱門新品榜單、銷售飆升榜、愿望清單和禮物榜等。要注意除了前20名的賣家，其他賣家很難從某一類別中獲得很大的利潤(rùn)。

初步篩選產(chǎn)品時(shí)，我們主要關(guān)注以下幾點(diǎn)。

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)單且耐用

優(yōu)先考慮那些既簡(jiǎn)單又耐用的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品便于采購(gòu)和制造，而耐用的產(chǎn)品則能減少退貨的可能性。

二、自有品牌的潛力

選擇那些不會(huì)受到大品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品，這樣你的自有品牌將有更大的增長(zhǎng)空間?？紤]產(chǎn)品是否易于定制、有改進(jìn)空間，并有可能發(fā)展成為系列產(chǎn)品。

三、熱門產(chǎn)品榜單

可將目光鎖定在排名500到5000之間的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)過(guò)于激烈，并且通常有持續(xù)的需求。

四、產(chǎn)品評(píng)價(jià)情況

優(yōu)先選擇評(píng)價(jià)數(shù)少于或等于500的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度適中。

五、初次訂購(gòu)量

首次訂購(gòu)時(shí)，建議購(gòu)買少于500件商品。這樣既滿足銷售和促銷需求，又能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

六、產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)潛力

如果你的產(chǎn)品是日常消耗品，例如營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，那么你將享受持續(xù)的復(fù)購(gòu)銷售。

七、禮品潛力

若你的產(chǎn)品適合作為禮品，這將有助于長(zhǎng)期銷售。精致的包裝會(huì)提高產(chǎn)品作為禮品被購(gòu)買的可能性。

通過(guò)以上標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)能初步篩選出具有重大增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品列表。接下來(lái)，我們需要確定如何讓人們發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

八、識(shí)別產(chǎn)品關(guān)鍵詞

推動(dòng)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素之一是確定產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。仔細(xì)確定你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并刪除含有過(guò)多飽和關(guān)鍵詞或表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品?？紤]使用描述性關(guān)鍵詞來(lái)替代主要關(guān)鍵詞，特別是當(dāng)產(chǎn)品符合所有其他標(biāo)準(zhǔn)時(shí)。確定多個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量，如果你的理想客戶使用多個(gè)關(guān)鍵詞搜索你的產(chǎn)品，這意味著這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)非常大。

九、市場(chǎng)研究的重要性

市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于確定產(chǎn)品的銷售潛力至關(guān)重要。在市場(chǎng)研究時(shí)，需要關(guān)注以下標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)上沒(méi)有大牌主導(dǎo)、產(chǎn)品價(jià)格在20美元到60美元之間、前三名產(chǎn)品的銷售排名不低于10000、產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)較少、擁有多個(gè)關(guān)鍵詞且總搜索量高、有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放點(diǎn)擊付費(fèi)廣告、適用于多個(gè)國(guó)際站點(diǎn)銷售、有資深賣家銷售相關(guān)商品、產(chǎn)品有增值空間、網(wǎng)絡(luò)上存在產(chǎn)品視頻以及產(chǎn)品的易購(gòu)買性。綜合考慮這些因素，你就能更好地了解產(chǎn)品是否適合在平臺(tái)上銷售。

十、確保盈利

這是決定推出哪種產(chǎn)品最關(guān)鍵的一步——選擇能讓你賺到最多錢的產(chǎn)品。你需要關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本。確定合適的供應(yīng)商和運(yùn)輸方式，了解不同運(yùn)輸公司的報(bào)價(jià)，并過(guò)濾掉運(yùn)輸成本過(guò)高的產(chǎn)品。通過(guò)優(yōu)化成本和價(jià)格策略，確保你的產(chǎn)品具有盈利潛力。

現(xiàn)在你已經(jīng)掌握了所有必要的信息，知道哪些潛在產(chǎn)品最可行，哪些在平臺(tái)上有最好的機(jī)會(huì)，哪些產(chǎn)品的利潤(rùn)率最高。接下來(lái)，你可以采取行動(dòng)，選擇并推出屬于自己的產(chǎn)品。運(yùn)用你的智慧和策略，讓你的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出！

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）