最近，亞馬遜在歐洲的業(yè)務(wù)得到了進(jìn)一步的擴(kuò)展，其在荷蘭開設(shè)的Amazon.nl站點(diǎn)引起了廣泛關(guān)注。對(duì)于想要進(jìn)入歐洲市場的美國和其他非歐洲賣家來說，這是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。尤其是荷蘭市場，雖然有其獨(dú)特的規(guī)則和購物習(xí)慣，但其潛力巨大。

為了更好地了解這個(gè)市場，我們整理了一些關(guān)于在荷蘭站點(diǎn)銷售產(chǎn)品的建議。

要了解荷蘭市場的成熟品牌。荷蘭是一個(gè)擁有豐富歷史文化的國家，擁有許多引以為傲的傳統(tǒng)。在進(jìn)入這個(gè)市場之前，建議賣家們先研究一下荷蘭最受歡迎的電子商務(wù)渠道。例如，它是荷蘭和比利時(shí)的領(lǐng)先電子商務(wù)品牌；Wehkamp，專注于家居用品、家具和服裝；Coolblue，是一個(gè)綜合電商品牌，類似于但知名度稍遜；Albert Heijn，是荷蘭的連鎖超市的在線市場；還有MediaMarkt，一個(gè)全球流行的消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷售商。還有總部位于德國的鞋類和服裝在線零售商Zalando。學(xué)習(xí)這些成熟的荷蘭零售商如何處理定價(jià)、退貨和營銷是非常有必要的。

賣家們還需要注意荷蘭市場的違禁品問題。在國際銷售中，不同國家的法律可能會(huì)存在微妙的差異。為了確保產(chǎn)品可以在亞馬遜荷蘭站上銷售，最好提前查看相關(guān)的法律和政策。例如，槍支和危險(xiǎn)物品是被禁止的。荷蘭站還有一些特殊的商品類別需要注意，特別是電子產(chǎn)品和食品/飲料類商品中存在一些特別的規(guī)定。為避免不必要的麻煩和審核流程，建議提前查詢亞馬遜的官方信息。相關(guān)電子類、食品類和危險(xiǎn)品的信息可以在亞馬遜的官方渠道中查詢。

從文化角度看，荷蘭文化強(qiáng)調(diào)重商主義。這個(gè)曾孕育出資本主義理念的國家展現(xiàn)出獨(dú)特的購物行為。根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，到2020年，荷蘭電子商務(wù)市場的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到近XX億美元，且年增長率高達(dá)XX%。市場最大的細(xì)分市場是時(shí)尚領(lǐng)域。每位用戶的平均收入也呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長趨勢(shì)。

在定價(jià)策略上，荷蘭購物者往往優(yōu)先考慮價(jià)格因素。雖然個(gè)別購物者可能有特殊需求，但整體上，了解荷蘭市場的討價(jià)還價(jià)策略對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。根據(jù)荷蘭國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，服裝/運(yùn)動(dòng)用品、旅行/住宿、活動(dòng)門票、家庭用品/電器等是荷蘭人最常在網(wǎng)上購買的商品類別。

在收款方面，荷蘭人的購物行為具有獨(dú)特性。不同于許多其他國家，只有約一半的荷蘭人擁有信用卡。他們更傾向于使用像iDEAL這樣的手機(jī)銀行和轉(zhuǎn)賬應(yīng)用程序進(jìn)行網(wǎng)購。目前，亞馬遜荷蘭站已經(jīng)接受iDEAL作為付款方式。

想要進(jìn)入荷蘭市場的賣家需要深入了解這個(gè)市場的規(guī)則、文化習(xí)慣以及購物行為，這樣才能更好地把握商機(jī)。