外貿(mào)零售與外貿(mào)B2C零售是同一概念，主要通過兩種途徑實現(xiàn)：一是利用面向國外的B2C綜合性第三方平臺，如國內(nèi)的敦煌網(wǎng)、阿里速賣通，以及國外的ebay等；二是自主建設(shè)的外貿(mào)B2C獨立網(wǎng)站。盡管外貿(mào)B2C目前尚處于初級階段，但其前景被廣泛看好。要做好外貿(mào)B2C零售，應(yīng)重點關(guān)注以下幾點：

1. 深入產(chǎn)業(yè)鏈上游：

外貿(mào)企業(yè)若想解決所面臨的困難，深入產(chǎn)業(yè)鏈的上游，涉足高附加值環(huán)節(jié)是關(guān)鍵。通過電子商務(wù)開展直接的互聯(lián)網(wǎng)零售，是投資較少、較易涉足產(chǎn)業(yè)鏈上游的途徑。外貿(mào)B2C零售形成了一條從客戶到工廠的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這能在很大程度上增強企業(yè)的抗風險能力。開展網(wǎng)上零售能讓企業(yè)第一時間獲取客戶需求，搶占新品開發(fā)和推向市場的先機，同時提升產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和營銷品牌實力。

2. 拓寬銷售渠道：

外貿(mào)企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道相對有限，主要局限于少數(shù)海外客戶之間，這些客戶在買方市場占據(jù)優(yōu)勢，對外貿(mào)出口企業(yè)進行壓榨。B2C模式的采用從根本上打破了所有商業(yè)壁壘，直接面向最終消費者。在此模式下，企業(yè)能擺脫國際貿(mào)易公司的控制，這不僅增加了一種銷售渠道，還提高了企業(yè)的抗風險能力。

3. 追求高額利潤：

在以往，產(chǎn)品需經(jīng)過國內(nèi)外貿(mào)公司、國外進口公司、批發(fā)商和零售商才能到達消費者手中。面對國內(nèi)同行的惡性競爭、全球經(jīng)濟不景氣、中間商盤剝、生產(chǎn)成本上升和原材料漲價等問題，外貿(mào)出口企業(yè)的利潤微薄。采用B2C模式開展海外直銷是賺取高額利潤的有效途徑。外貿(mào)中，許多產(chǎn)品的出廠價與美國零售價存在3到5倍的差價，采用B2C模式可跳過所有中間商，獲取全部中間利潤。

4. 培育自有品牌：

對大多數(shù)產(chǎn)品而言，品牌是創(chuàng)造更高附加價值的關(guān)鍵。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)通常使用國外客戶的品牌，只作為代工存在。這是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型困難的根本原因之一。在經(jīng)濟危機下，通過外貿(mào)直接網(wǎng)上零售，企業(yè)可以打造自己的品牌。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)也大大縮短了品牌的成長時間，并有利于口碑的傳播。中國產(chǎn)品的物美價廉易獲得好的口碑，當積累了一定的口碑和客戶群體后，自有品牌便應(yīng)運而生。

目前，大多數(shù)外貿(mào)行業(yè)人士對這種模式還不夠了解，相關(guān)信息也較為缺乏。但相信這種模式的趨勢將會不斷上升。