如果產(chǎn)品沒有市場需求，再大的努力也是徒勞無功。特別是在西方國家的大型網(wǎng)購節(jié)日頻繁來襲之際，選擇正確的產(chǎn)品能讓你輕松脫穎而出。判斷該產(chǎn)品的市場容量和競爭強度至關(guān)重要，刻不容緩。

一、產(chǎn)品開發(fā)思路

1. 從市場需求出發(fā)，緊跟市場趨勢

賣家需要仔細考慮其手中的產(chǎn)品是否具有足夠大的市場空間。如果有，那么就應(yīng)該大力開發(fā)。若無市場卻仍執(zhí)意開發(fā)，將會浪費大量的時間和資源。賣家應(yīng)關(guān)注國際市場而非僅限于國內(nèi)市場。某些在國內(nèi)市場不暢銷的產(chǎn)品在國際市場上可能大受歡迎。

2. 產(chǎn)品差異化策略

在亞馬遜平臺上，好產(chǎn)品眾多，中國賣家更是數(shù)不勝數(shù)。若能在產(chǎn)品細節(jié)上做出差異化，盈利機會自然不少。突出產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和差異化是成功的關(guān)鍵。

3. 競爭分析：市場壟斷情況調(diào)研

無論你想在亞馬遜上銷售什么產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜市場上飽和，那么你一開始就處于不利地位。在決定將產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品之前，你需要深入分析其市場前景和競爭強度，包括銷量、銷售排名和評論數(shù)量等各方面因素。

二、選品參考要素

1. 便于運輸：體積小、重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流方面占據(jù)優(yōu)勢，能減少物流費用并提高運輸效率。

2. 抗損壞性：不易損壞的商品能減少因運輸過程中非人為因素導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3. 合理的客單價：產(chǎn)品售價不宜過低或過高，建議售價范圍在15-75美金之間，以確保利潤和客戶流失率之間的平衡。

4. 季節(jié)性考量：選擇不受季節(jié)變化影響的商品，以保證長期銷售。

5. 法律風險規(guī)避：確保產(chǎn)品無法律風險，禁止出售假冒偽劣產(chǎn)品，并確保產(chǎn)品和包裝不侵犯他人權(quán)益。

6. 市場需求量：確保產(chǎn)品市場需求量大，以保證有足夠的購買者。

7. 競爭程度適中：避免過度競爭的市場，選擇適中競爭程度的產(chǎn)品類別。

三、利用Google Trends分析產(chǎn)品全年走勢

在亞馬遜關(guān)鍵詞工具評估完站內(nèi)搜索量后，可以利用Google Trends查看該產(chǎn)品在全球及目標國家的全年搜索量及走勢。例如，Anker品牌在移動電源領(lǐng)域的地位如同神話般存在。他們以黑白色調(diào)為主打，根據(jù)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)歐美人更偏好黑色，因此在店鋪中大量采用黑色調(diào)。在亞馬遜平臺上，Anker在移動電源類別中占據(jù)主導(dǎo)地位。另一品牌Jackery則通過不同的市場策略也取得了很好的成績。

除此之外，其他移動電源品牌也在努力打造自己的特色。例如，Lepow以鮮活形象切入市場，采用綠色和黃色為主推色調(diào)，并選擇圓潤、帶有卡通形象的款式，成功捕獲年輕群體的心。即便在亞馬遜平臺上起步晚，但也一直發(fā)展得很好。 （來源：跨境小師妹的新視角）