加速器項(xiàng)目

品牌所有者獨(dú)家在亞馬遜項(xiàng)目賬號(hào)銷(xiāo)售，亞馬遜保留收購(gòu)品牌的權(quán)利。

Amazon授權(quán)品牌

Amazon授權(quán)賣(mài)家使用其自有品牌。

品牌介紹

umi：提供高品質(zhì)生活方式品牌，涵蓋健身、廚具、學(xué)習(xí)音樂(lè)等方面，創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)更好的生活方式。

eono：創(chuàng)造各種高科技產(chǎn)品，易于獲取同時(shí)提供出色的性?xún)r(jià)比。

Hiaro：專(zhuān)注于多類(lèi)目產(chǎn)品的時(shí)尚品牌，包括服裝、箱包、眼鏡等，提供時(shí)尚且實(shí)用便捷的產(chǎn)品。

fnd：填補(bǔ)亞馬遜快時(shí)尚類(lèi)別空白，面向25-45歲都市年輕人，提供多樣的高街時(shí)尚選品。

更多項(xiàng)目詳情見(jiàn)：亞馬遜官方文章。

賣(mài)家直接使用亞馬遜品牌優(yōu)勢(shì)

無(wú)需再擔(dān)心流量和銷(xiāo)量問(wèn)題。

與其他計(jì)劃的對(duì)比

透明計(jì)劃：收取5%額外費(fèi)用，僅能防跟賣(mài)，無(wú)資源支持。

LP計(jì)劃：收取5%額外費(fèi)用，新店扶持，無(wú)防跟賣(mài)支持。

市場(chǎng)環(huán)境分析

Amazon發(fā)展良好，未來(lái)可期

2020年亞馬遜第三方賣(mài)家創(chuàng)造了2950億美元的GMV，亞馬遜自營(yíng)GMV為1800億美元?？侴MV約為4750億美元。

第三方賣(mài)家和亞馬遜自營(yíng)的GMV均有顯著增長(zhǎng)，且第三方賣(mài)家的貢獻(xiàn)率逐年上升。

亞馬遜自營(yíng)品牌發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

在某些品類(lèi)中，亞馬遜自有品牌的GMV占比達(dá)到9%。

家居、消費(fèi)電子等品類(lèi)也有一定比例的自有品牌GMV。

市場(chǎng)地域分析

亞馬遜美國(guó)站是最重要的市場(chǎng)，占近46%的流量。

日本、德國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)緊隨其后。這五大市場(chǎng)占據(jù)了亞馬遜近80%的流量。

賣(mài)家生態(tài)分析

大賣(mài)增長(zhǎng)放緩，小賣(mài)家市場(chǎng)被蠶食。

新賣(mài)家不斷涌入，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

大部分GMV來(lái)自經(jīng)營(yíng)多年的老賣(mài)家。

運(yùn)營(yíng)角度分析

廣告成本持續(xù)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)要求提高。

亞馬遜提供了多種廣告形式，但廣告競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

該項(xiàng)目是否值得投入

優(yōu)勢(shì)

獨(dú)家資源：如免費(fèi)VINE測(cè)評(píng)、優(yōu)先參加促銷(xiāo)活動(dòng)等。

項(xiàng)目指導(dǎo)：培訓(xùn)支持、供應(yīng)商指導(dǎo)性支持等。

獨(dú)特的流量入口：包括亞馬遜頭部展示位廣告、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等。

品牌保護(hù)：保持獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。

報(bào)告和選擇洞察信息：利用亞馬遜分析工具獲取買(mǎi)家反饋。

劣勢(shì)

費(fèi)用高。

審核嚴(yán)格：包括質(zhì)量體系認(rèn)證和第三方社會(huì)責(zé)任審核。

Amazon品牌授權(quán)流程及時(shí)長(zhǎng)詳解

認(rèn)證周期概況：

在申請(qǐng)Amazon品牌授權(quán)的過(guò)程中，認(rèn)證周期大約為4-5個(gè)月。其中包括了社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠和質(zhì)量體系驗(yàn)廠兩個(gè)主要環(huán)節(jié)。

社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠流程：從申請(qǐng)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)、審核，到最后發(fā)出通知，大約需要1個(gè)月的時(shí)間。

質(zhì)量體系驗(yàn)廠流程：從提交申請(qǐng)到安排驗(yàn)廠時(shí)間大約需要2周。隨后，根據(jù)與第三方驗(yàn)廠機(jī)構(gòu)約定的時(shí)間，實(shí)地驗(yàn)廠會(huì)持續(xù)1到2天，具體時(shí)間視工廠規(guī)模而定。完成驗(yàn)廠后，您將通過(guò)郵件在2周后收到是否通過(guò)的驗(yàn)廠結(jié)果。

當(dāng)前Amazon開(kāi)放注冊(cè)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：

隨著Amazon開(kāi)放注冊(cè)，許多有能力賣(mài)家紛紛加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。但這也為賣(mài)家們帶來(lái)了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

機(jī)會(huì)：

成為亞馬遜品牌制造商，展示供應(yīng)鏈管理能力；打造知名品牌；自有品牌可能被Amazon收購(gòu)；業(yè)績(jī)有望得到進(jìn)一步提升。

潛在風(fēng)險(xiǎn)：

產(chǎn)品利潤(rùn)較低，有可能導(dǎo)致虧本；在項(xiàng)目中與亞馬遜合作時(shí)，可能因亞馬遜話語(yǔ)權(quán)較高而處于劣勢(shì)地位。

財(cái)務(wù)投入與費(fèi)用明細(xì)：

認(rèn)證費(fèi)用以BSCI為例，認(rèn)證費(fèi)用大約在8000-15000元之間，輔導(dǎo)費(fèi)用為5000-10000元，其他費(fèi)用預(yù)計(jì)在5000-10000元。值得注意的是，亞馬遜將為您安排質(zhì)量驗(yàn)廠，且首次驗(yàn)廠費(fèi)用由亞馬遜支付。社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠則由賣(mài)家自行安排，并需按照亞馬遜要求在指定范圍內(nèi)的審核公司進(jìn)行，費(fèi)用自理。

賬號(hào)傭金及其他費(fèi)用：

賬號(hào)傭金為39.99美金。關(guān)于人工成本和產(chǎn)品采購(gòu)成本，詳情尚未明確。

項(xiàng)目流程概覽：

提交注冊(cè)資料后，與Amazon客戶經(jīng)理溝通以獲取更多細(xì)節(jié)并確認(rèn)參與計(jì)劃。隨后選定產(chǎn)品/品類(lèi)并進(jìn)行利潤(rùn)核算，選定供應(yīng)商后進(jìn)行審核認(rèn)證，包括人權(quán)和質(zhì)量體系方面的審核。完成賬號(hào)注冊(cè)資料提交后開(kāi)設(shè)亞馬遜賬號(hào)，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和采購(gòu)，通過(guò)FBA發(fā)貨，最終產(chǎn)品上架銷(xiāo)售。

Amazon多年的穩(wěn)定增長(zhǎng)已證明其商業(yè)模式的巨大成功。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，Amazon平臺(tái)依然是一個(gè)值得投入的平臺(tái)。借助自有品牌項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家可以大幅提升在Amazon平臺(tái)的業(yè)績(jī)，獲取更多利潤(rùn)，并在歐美日等TOP站點(diǎn)取得成功，甚至有可能成為知名品牌。目前該項(xiàng)目正在公眾號(hào)上重點(diǎn)推廣，建議有能力的賣(mài)家提前準(zhǔn)備加入，獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。