作者：億觀分析組。

越來越多的美國年輕人開始喜愛SHEIN，無論是作為購物網(wǎng)站的SHEIN還是作為時尚品牌的SHEIN。根據(jù)最新調(diào)研數(shù)據(jù)，SHEIN已成為美國年輕人最受歡迎的購物網(wǎng)站之一以及最受歡迎的服裝品牌之一。值得注意的是，SHEIN與Nike一起成為同時入選兩大榜單的公司。在美國年輕人群體中，Nike擁有極高的品牌聲譽，而SHEIN的存在，越來越像是一個深受年輕人喜愛的消費品牌和購物網(wǎng)站。藍海億觀認為，美國電商市場具有較大的“長尾屬性”，為品牌獨立站提供了肥沃的成長土壤。SHEIN的背后是充滿熱情的年輕人，他們成為了SHEIN的品牌之友，并支持起SHEIN龐大的流量入口。那么，SHEIN憑什么得到年輕人的喜愛呢？

年輕人熱愛時尚，但時尚的價格往往讓他們望而卻步。尤其是在通脹盛行的當(dāng)下，美國年輕人的錢包變得更加“羞澀”，時尚變得更加遙不可及。SHEIN洞悉了年輕人的這一痛點，決定做接地氣的時尚。在SHEIN的官方網(wǎng)站上，可以看到價格親民、顏色各異、款式豐富的服裝。年輕人在瀏覽的過程中會發(fā)現(xiàn)海量的商品供自己選擇。因此越來越多的年輕人成為了SHEIN品牌和網(wǎng)站的忠誠粉絲。不僅如此，“逛SHEIN已經(jīng)成為了重要的事”。這是艾米莉·德萊耶和她的朋友們以及他們的母親們的共同感受。

那么為什么SHEIN的SKU更新如此之快且價格親民呢？這背后的原因在于SHEIN采用的數(shù)字化DTC模式?！霸诰€銷售+按需生產(chǎn)”的模式讓SHEIN可以靈活地進行商品測試和銷售，并通過實時的市場反饋來調(diào)整生產(chǎn)策略。這種模式可以有效地減少退貨和庫存積壓的問題并降低運營成本從而將成本回饋給消費者從而降低了產(chǎn)品價格讓消費者可以以更低的價格購買到心儀的商品這也是越來越多年輕人喜歡SHEIN的原因。此外SHEIN還通過一系列環(huán)保措施展示了其對ESG的重視如減少浪費、提供二手交易平臺以及采用數(shù)碼印花技術(shù)等從而實現(xiàn)了時尚與環(huán)保的完美結(jié)合。數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印技術(shù)：綠色與經(jīng)濟的雙重優(yōu)勢

相較于傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷，數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印技術(shù)雖價格稍高，但帶來的好處卻是不容忽視的。在染料被印制到熱轉(zhuǎn)印紙上后，再轉(zhuǎn)印到織物上，這一過程不僅效率高，而且完全無需水資源的消耗。反觀傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷，每印刷100米面料就會使用到0.49噸的水資源。SHEIN公司采用的數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印技術(shù)，在過去的四年里，已經(jīng)幫助公司節(jié)省了高達59萬噸的水資源，這個數(shù)字相當(dāng)于大約11.8億瓶500毫升的瓶裝水。

與此SHEIN公司在包裝材料上也下了大力度減少浪費。公司正積極推廣使用可持續(xù)的再生塑料包裝袋和快遞袋，以減少原生塑料的使用。除此之外，SHEIN還探索無塑料替代品，例如其使用的再生塑料快遞袋就含有50%的再生PE塑料，這些材料是由廢棄物經(jīng)過循環(huán)工藝生產(chǎn)出來的，可連續(xù)回收利用，極大程度地減少了原材料、能源和水的使用。

SHEIN不斷地在其網(wǎng)站和社交媒體等渠道上與用戶分享其環(huán)境、社會和治理（ESG）方面的進展。這些舉措也得到了年輕人的大力支持，呼應(yīng)了SHEIN在Piper Sandler 2023年秋季最新調(diào)研中獲得的“美國年輕人最受歡迎的購物網(wǎng)站第二位”以及“美國年輕人最受歡迎的服裝品牌第四位”的榮譽。

步入今年上半年，SHEIN再次邁出重要一步，深化其平臺化戰(zhàn)略。公司加速招募各類賣家入駐開店，以豐富其商品種類滿足年輕用戶的多樣化需求。目前，SHEIN的第三方平臺發(fā)展迅速，涵蓋了家居、電子、美妝、鞋靴、配飾珠寶以及汽車裝飾、運動戶外、母嬰用品、床上用品等多個品類。

SHEIN啟動了“自營品牌+平臺”的雙引擎戰(zhàn)略，以推動其在出海道路上的持續(xù)發(fā)展。如今，跨境電商和品牌出海賽道上涌現(xiàn)出許多新的競爭者，但SHEIN憑借其“自營品牌+三方平臺”的雙引擎驅(qū)動模式，與同行并非簡單的此消彼長關(guān)系，而是各自發(fā)揮自身優(yōu)勢，持續(xù)向上發(fā)展。

我們堅信，市場仍在不斷擴大。就像每一棵努力向上的樹木都會得到陽光的照耀一樣，每一個努力發(fā)展的企業(yè)也都會得到市場的回饋。SHEIN的成功不僅來自于其技術(shù)革新和環(huán)保理念，更來自于其對市場的深刻理解和持續(xù)的創(chuàng)新。

（數(shù)據(jù)來源：相關(guān)報道及官方資料整理）

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

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