在當(dāng)今社會(huì)，我們常常聽到關(guān)于某些行業(yè)隱藏著巨大的利潤(rùn)機(jī)會(huì)的傳說。比如有一種說法，是關(guān)于一個(gè)成本僅為10人民幣的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上售價(jià)高達(dá)10美金，并且很多人還沒有涉足這個(gè)領(lǐng)域。這樣的宣傳在視頻平臺(tái)上隨處可見，吸引了許多跨境新手躍躍欲試。真正踏入這個(gè)行業(yè)后，他們才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并非想象中那么簡(jiǎn)單。今天，我想和大家聊聊我作為新手賣家所遇到的一些常見問題和挑戰(zhàn)，也就是大家常說的“坑”。

讓我們來談?wù)勄謾?quán)封店的問題。許多新手賣家在進(jìn)軍亞馬遜平臺(tái)時(shí)，由于對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)差異和侵權(quán)商品的風(fēng)險(xiǎn)了解不足，常常在不經(jīng)意間觸犯侵權(quán)這一大忌。他們可能會(huì)上架一些涉及電影IP人物或大牌同款logo印花的商品，最終產(chǎn)品被下架，甚至店鋪被封。亞馬遜作為一個(gè)重視高質(zhì)量、中高端消費(fèi)的平臺(tái)，對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的打擊十分嚴(yán)格。如果你打算銷售這類產(chǎn)品，一定要慎重考慮。除此之外，一些新手賣家在銷售品牌配件時(shí)也可能因?yàn)椴磺宄脚_(tái)規(guī)則而陷入侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來是選品的問題。新手賣家在選品時(shí)容易陷入一些誤區(qū)。例如，當(dāng)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品稀缺或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少時(shí)，一些賣家可能會(huì)盲目樂觀地認(rèn)為這是進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要考慮產(chǎn)品的獨(dú)特性，還要考慮市場(chǎng)需求、消費(fèi)者偏好以及地域文化差異等因素。同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能和外觀如果缺乏差異化，可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈和利潤(rùn)壓縮。

還有關(guān)于銷售旺季和廣告投入的問題。一些賣家在旺季時(shí)常常面臨秒殺無利潤(rùn)、廣告占比過高等困境。這些問題的出現(xiàn)往往是因?yàn)闆]有對(duì)全年銷售目標(biāo)和投入進(jìn)行合理預(yù)估。在進(jìn)行全年規(guī)劃時(shí)，我們需要提前設(shè)定銷售目標(biāo)、價(jià)格策略和廣告預(yù)算。廣告投入應(yīng)根據(jù)銷售額規(guī)劃進(jìn)行合理分配，避免在旺季時(shí)陷入無利潤(rùn)的困境。

除了以上提到的幾個(gè)“坑”，新手賣家在實(shí)際操作中還可能遇到更多挑戰(zhàn)。為了幫助大家更好地應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們推出了亞馬遜孵化解決方案。我們將有專業(yè)教練協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化和上架推廣，助力打造爆款產(chǎn)品。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊此處或掃描下方二維碼咨詢了解更多詳情。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。如果你打算進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)，建議充分了解市場(chǎng)規(guī)則、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，謹(jǐn)慎做出決策。我們也歡迎各位賣家分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。??（圖片來源：Ivy楊爍）??（來源：Ivy楊爍個(gè)人賬號(hào)）