亞馬遜兩大榜單系統(tǒng)的差異解析：揭秘其最新排名機制的差異變化及2025展望
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亞馬遜擁有兩個獨特的排名系統(tǒng)：
第一個排名系統(tǒng)是自然排序系統(tǒng)，我們稱之為有機排名。而另一個則是廣告排名系統(tǒng)，此系統(tǒng)中帶有贊助商標志的產(chǎn)品擁有自己的排名順序，我們稱其為廣告排名或付費排名。實際上，廣告排名和有機排名可以在同一頁面上并存，每個頁面都遵循其特定的順序和排序規(guī)則。
關于Campaign站內廣告listing的基本要求：
1. 主圖需要精美且符合亞馬遜的規(guī)定。
2. 需要有十多條評價，且評分需在四星以上。
3. 在必要時，需調整標題，將核心賣點置于標題的前半部分。
4. 價格需具有競爭力。
CPC廣告排名的解析
與搜索展位類似，廣告展位也有自己的排名機制。搜索展位的排名受到銷售量、轉化率等多重因素的影響。出價以及廣告的表現(xiàn)共同決定了廣告的排名規(guī)則，并且每天都會不斷更換展位。若要比較各因素的重要性，通常表現(xiàn)要重于出價，因為最終的目標都是為平臺帶來更多的轉化和銷售。
無論產(chǎn)品質量如何，平臺都會根據(jù)其表現(xiàn)或銷售情況給予相應的排名。優(yōu)先權通常給予那些轉化率高或銷售量大的賣家。
那么，亞馬遜CPC廣告排名的關鍵因素是什么呢？
1. 在一定范圍內，出價越高，產(chǎn)品排到前面的可能性就越大，但這并不是絕對的。事實上，出價只能算是次要的考慮因素。任何搜索引擎或平臺都會優(yōu)先考慮對消費者最有利的產(chǎn)品。換句話說，花錢購買的產(chǎn)品流量通常會排在自然流量的后面。
若想查看關鍵詞的預測競價或點擊費用，可在后臺廣告的推廣管理中進行查詢。這表示出價雖重要，但并非出價越高，競爭就越大。
2. 表現(xiàn)（performance）決定了轉化率，其重要性遠超出出價。轉化率可以從兩個方面進行考量：一個是點擊率CTR（點擊量除以顯示量），另一個是ACOS廣告成本銷售比。這些指標可以在廣告報告中或后臺中查看到。這些指標越高，說明你的產(chǎn)品競爭力越強，對買家也更具吸引力。
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