跨境電商在2022年的開局并不樂觀，特別是在亞馬遜賣家的角度來看，訂單量和利潤都出現(xiàn)了下滑。為此，資深獨立站賣家鄧琦檉結(jié)合個人經(jīng)驗，為賣家們提供了應對策略和建議?！靖嗒毩⒄景咐治觯瑘竺麉⒓覥CEE（深圳）選品大會】

一、亞馬遜賣家的生存現(xiàn)狀

根據(jù)風口星跨境的調(diào)查，2022年第一季度，有48%的賣家表示營收低于去年同期，55%的賣家利潤下滑。這種下滑趨勢在吉宏股份、巨星科技等上市跨境大賣2021年的業(yè)績中也得到了體現(xiàn)，營收增長緩慢、利潤下滑壓力大以及物流費用上漲已成為跨境賣家面臨的普遍問題。

為了應對這種情況，大多數(shù)公司會在運營策略上做出調(diào)整，主要包括以下六種方式：

1. 多平臺開店，分散風險

2. 拓展新品類和新市場

3. 加大或啟動獨立站的投入

4. 主動提價，減少內(nèi)卷

5. 建立自有品牌，強化品牌調(diào)性

6. 嘗試跨境電商直播和海外紅人合作

二、亞馬遜轉(zhuǎn)型獨立站業(yè)務的難點

盡管許多商家對獨立站持謹慎態(tài)度，但獨立站業(yè)務對于亞馬遜賣家來說確實是一個重要的轉(zhuǎn)型方向。這個轉(zhuǎn)型過程也存在許多難點。

獨立站業(yè)務需要完全不同的思維邏輯和運營策略。在平臺上聚集了大量的精準流量，客戶帶著購買欲望直接搜索對應的品類。但獨立站的核心在于主動尋找目標客戶群體，在公共流量中尋找潛在客戶并產(chǎn)生購買行為。這需要更加精細化的運營策略和廣告投放技巧。據(jù)風口星跨境的數(shù)據(jù)，獨立站的運營時間越長，其利潤值和利潤水平會越高。這是因為廣告投放效率的提高和復購率的增加。獨立站的廣告投放需要花費大量的時間和精力進行優(yōu)化和提高效率。目前缺乏具備出色廣告優(yōu)化能力的獨立站人才是商家面臨的一大難題。此外獨立站的業(yè)務鏈路較長涉及從客戶留存到客戶轉(zhuǎn)化率的各個環(huán)節(jié)都需要精細化的管理和優(yōu)化同時獨立站的入門門檻也在逐漸提高賬戶開設難度加大收款賬戶如PayPal的審核更為嚴格資金壓力也隨之增大此外獨立站的收益預期不能過于急躁真正賺錢的獨立站賣家都是那些擁有品牌并且長期堅持投放廣告的賣家因此商家需要有耐心并且從長遠的角度考慮收益預期同時流量獲取和客戶留存是獨立站業(yè)務成功的關鍵點需要商家重視并投入資源解決這兩個問題以便在激烈的競爭中脫穎而出獲取收益也需要經(jīng)驗豐富的運營團隊以降低成本和提高效益還要特別強調(diào)在選擇轉(zhuǎn)型的獨立站的商家應更注重品牌建設和長期價值的提升避免短期投機行為導致得不償失。雖然獨立站是一個潛力巨大的市場但也需要商家投入足夠的時間和精力進行精細化運營才能真正取得成功并創(chuàng)造穩(wěn)定的收益對于適合轉(zhuǎn)型獨立站的亞馬遜賣家來說耐得住寂寞長期利益導向和資金流健康是首要條件此外有品牌運營意識和空杯心態(tài)的賣家也更適合轉(zhuǎn)型獨立站因為品牌意識能幫助商品賦予更多價值而空杯心態(tài)能讓商家更好地適應新的業(yè)務模式從頭開始搭建全新的業(yè)務團隊迎接新的挑戰(zhàn)?？偟膩碚f雖然亞馬遜賣家向獨立站的轉(zhuǎn)型面臨諸多挑戰(zhàn)但對于具備條件并有志于長期發(fā)展的賣家來說這也是一個充滿機遇的新領域值得投入時間和精力去探索和開拓。（來源：獨立站運營研究）