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目錄

一、辦公家具市場的前景

1. 全球辦公家具市場概況

2. 2020年辦公家具流行趨勢及選品指南

3. 歐美日站點(diǎn)運(yùn)營知識解答

二、關(guān)于辦公家具的選品指南（解讀市場趨勢，選取銷售點(diǎn)）

1. 健康辦公：人體工學(xué)辦公家具受到青睞，例如可調(diào)節(jié)角度的辦公椅。

2. 簡易裝拆：輕便小件產(chǎn)品需求旺盛，滿足家庭辦公空間有限的中小企業(yè)需求。

3. 實(shí)用耐用：符合這一需求的辦公桌熱銷，尤其強(qiáng)調(diào)材質(zhì)與安裝的簡易程度。

4. 現(xiàn)代簡約設(shè)計(jì)：風(fēng)格簡約、可靈活分隔空間的收納產(chǎn)品受歡迎。

5. 成套購買：品質(zhì)優(yōu)良、可移動、配套齊全的辦公室配件更受追捧。

三、歐美日站點(diǎn)運(yùn)營知識解答（助力賣家開拓市場）

1. 各站點(diǎn)的銷售高峰期分析：美國站銷售旺季集中在萬圣節(jié)、感恩節(jié)和圣誕節(jié)；歐洲站則在每年的開工季和年底集中促銷日有購買高峰；日本站的企業(yè)買家購買需求則根據(jù)公司財(cái)年采購預(yù)算安排，三四月份是銷售旺季。

2. 對工廠和供應(yīng)鏈的要求：美國站需滿足質(zhì)量、包裝和安裝等要求；歐洲站由于企業(yè)買家常有定制化需求，有工廠的制造商表現(xiàn)更佳；日本站則建議有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家經(jīng)營此類產(chǎn)品。

3. 專利注意事項(xiàng)：賣家在進(jìn)軍辦公家具市場時(shí)，需留意專利問題，避免侵權(quán)。

文章內(nèi)容純屬虛構(gòu)，具體市場和運(yùn)營情況請結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析。希望這篇文章能夠幫助您更好地理解辦公家具市場的前景和運(yùn)營策略。歐洲辦公家具市場經(jīng)歷了大眾化、差異化、定制化和個性化這四個發(fā)展階段，隨著市場競爭的日益激烈，品牌和品質(zhì)的保證逐漸取代價(jià)格成為消費(fèi)者關(guān)心的重點(diǎn)。特殊工藝的專利保護(hù)對每個賣家來說都至關(guān)重要。

日本市場則對辦公家具品類在專利上并無特殊的要求。但賣家在生產(chǎn)和銷售過程中，需警惕與知名品牌的外觀專利過于相似，避免侵犯專利權(quán)。

關(guān)于物流運(yùn)輸和備貨，美國站的一位賣家提醒伙伴們，對于大件產(chǎn)品如辦公家具，物流運(yùn)輸尤為重要。合格的包裝材料能極大降低運(yùn)輸過程中的損壞率。歐洲站的物流運(yùn)輸也有竅門，內(nèi)包裝要根據(jù)產(chǎn)品配件合理設(shè)計(jì)，外包裝紙箱承重需達(dá)標(biāo)。日本站提供了詳細(xì)的配送費(fèi)參考，幫助賣家合理控制物流成本。

在Listing優(yōu)化方面，美國站的賣家強(qiáng)調(diào)圖文并茂，規(guī)格尺寸標(biāo)注清晰，場景化展示；歐洲站賣家則需注重產(chǎn)品材質(zhì)環(huán)保性的宣傳。

合規(guī)性方面，美國站的辦公家具需要滿足BIFMA認(rèn)證要求，歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)的大部分產(chǎn)品則需要CE認(rèn)證。如果是做白板套裝的賣家，需注意配套的馬克筆含油墨在歐洲銷售時(shí)需經(jīng)過危險(xiǎn)品審核。日本市場則無需額外認(rèn)證。

談及中國產(chǎn)業(yè)帶分布及特色，以實(shí)木家具制作聞名的東北產(chǎn)業(yè)區(qū)、以辦公椅和皮革類家具為特色的長江三角洲產(chǎn)業(yè)帶以及一體化流程的珠江三角洲產(chǎn)業(yè)區(qū)都是優(yōu)秀供應(yīng)地。

辦公家具的企業(yè)買家主要是商業(yè)企業(yè)型買家，同時(shí)個人買家也占較大比例。使用場景除辦公環(huán)境外，家庭、臥室、書房等也是主要的使用場所。企業(yè)買家的主要訴求是價(jià)格便宜、產(chǎn)品安裝簡單、原材料環(huán)保以及符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)。

針對亞馬遜對上架新品的物流支持項(xiàng)目，自2020年4月1日起，亞馬遜美國、歐洲和日本站點(diǎn)推出了“亞馬遜物流新選品計(jì)劃”，為符合條件的辦公家具新品提供每月免費(fèi)倉儲、免費(fèi)移除和入庫運(yùn)輸費(fèi)折扣等支持。對于想要通過辦公家具在Amazon Business掘金的新賣家，做好前期市場調(diào)研、選品和運(yùn)營方案是關(guān)鍵。

如果是亞馬遜全球開店的賣家，可以登錄賣家平臺按照步驟自助解鎖Amazon Business功能。優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)包括商業(yè)相關(guān)品類、國內(nèi)外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工廠以及國內(nèi)外知名品牌的經(jīng)銷商等。

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