跨境女裝市場(chǎng)是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的熱門領(lǐng)域。作為電商領(lǐng)域最為火熱的紅海賽道之一，女裝類目一直備受關(guān)注，吸引著眾多品牌爭(zhēng)相爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，LovelyWholesale作為一家在跨境服裝領(lǐng)域表現(xiàn)突出的品牌，以其獨(dú)特的策略和方法實(shí)現(xiàn)了逆襲。

圈內(nèi)人士對(duì)跨境服裝的認(rèn)知多集中在市場(chǎng)大但相對(duì)飽和的紅海類目。盡管如此，服裝作為賣家最多的類目，仍然有許多未被全面壟斷的分支。LovelyWholesale正是依托這些細(xì)分市場(chǎng)成功崛起。當(dāng)大多數(shù)品牌還在尋求彎道超車的機(jī)會(huì)時(shí)，LovelyWholesale已經(jīng)另辟蹊徑，聚焦細(xì)分用戶，以獨(dú)立站為起點(diǎn)，逐步在亞馬遜、TikTok、TEMU等電商平臺(tái)上嶄露頭角。

LovelyWholesale從B2C模式做起，逐步發(fā)展成為TikTok、TEMU等新興平臺(tái)上的頭部賣家，年GMV達(dá)到數(shù)億美元，并且還擁有專屬App。那么，LovelyWholesale是如何在女裝紅海中實(shí)現(xiàn)彎道超車的呢？

一、獨(dú)立站起家，瞄準(zhǔn)拉丁裔家庭婦女

LovelyWholesale獨(dú)立站于2011年成立，以北美市場(chǎng)為基礎(chǔ)，專注于時(shí)尚女裝。借助國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)影響力。其在獨(dú)立站上的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和視覺呈現(xiàn)特別采用了拉丁裔模特，瞄準(zhǔn)的是拉丁裔家庭婦女群體。這一群體消費(fèi)支出遠(yuǎn)超其他族裔群體，他們喜歡享受生活、照顧家庭的同時(shí)還要兼顧工作。

針對(duì)這一群體的特點(diǎn)，LovelyWholesale將產(chǎn)品價(jià)格定位為10-50美金，個(gè)別產(chǎn)品促銷時(shí)期價(jià)格低至個(gè)位數(shù)。通過社媒平臺(tái)積累用戶訂閱，成為北美和南非最受歡迎的在線時(shí)尚商店之一。

二、多平臺(tái)策略布局

盡管獨(dú)立站成績(jī)顯著，LovelyWholesale并沒有停滯不前。它奉行多平臺(tái)布局模式，除了入駐亞馬遜、速賣通等老牌電商平臺(tái)外，還積極入駐新興平臺(tái)如TikTok Shop、TEMU和SHEIN。這種多平臺(tái)布局為L(zhǎng)ovelyWholesale帶來了顯著的銷量增長(zhǎng)。

在TEMU平臺(tái)上，LovelyWholesale銷量一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)。其Basic系列在2023年春季創(chuàng)下了單日銷量超過20,000件的記錄。在TikTok Shop上，LovelyWholesale也實(shí)現(xiàn)了銷量的快速攀升，總GMV穩(wěn)居女裝品類之首。

三、社媒營(yíng)銷擴(kuò)大品牌聲勢(shì)

對(duì)于服飾類品牌而言，社媒平臺(tái)是品牌營(yíng)銷推廣的重要渠道。LovelyWholesale也充分利用了社交媒體平臺(tái)，如TikTok、Instagram和Facebook等。其中，TikTok成為其主要的營(yíng)銷策略之一。

LovelyWholesale通過利用TikTok趨勢(shì)、鼓勵(lì)用戶上傳與品牌服裝相關(guān)的內(nèi)容以及合作KOL網(wǎng)紅等方式，成功擴(kuò)大了品牌的聲量。在TikTok上，LovelyWholesale擁有大量的訂閱和關(guān)注者，通過與品牌相符的KOL網(wǎng)紅合作，形成了一個(gè)良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍。

圖片來源：Instagram截圖展示

在Instagram平臺(tái)上，LovelyWholesale針對(duì)其品牌目標(biāo)群體，巧妙選擇了與頭部網(wǎng)紅合作的方式。由于該品牌粉絲中拉美女性用戶占據(jù)較大比例，因此合作的帶貨視頻不僅為其官方Instagram賬號(hào)帶來了流量，還附上了專屬折扣碼，為目標(biāo)客戶提供更加愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而增強(qiáng)了對(duì)品牌的好感度。

從LovelyWholesale在社交媒體上的布局來看，除了海外社交媒體外，品牌還積極與多位網(wǎng)紅KOL建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。這些博主會(huì)在海外社交媒體上定期發(fā)布穿著LovelyWholesale服飾的主題視頻。值得注意的是，合作的博主與品牌的拉丁裔屬性相符，其粉絲數(shù)量從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。

（圖片來源：TikTok截圖）

?，斢^品牌深度解析

LovelyWholesale之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此出色的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于其獨(dú)特的方法論。品牌在主打拉丁裔市場(chǎng)的推出多款產(chǎn)品并且更新速度極快。不同于其他品牌一味鋪貨的做法，LovelyWholesale注重主推應(yīng)季爆款，這不僅保證了產(chǎn)品動(dòng)銷率，也降低了店鋪被降級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，品牌還巧妙地運(yùn)用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷手段，精準(zhǔn)合作拉丁裔KOL網(wǎng)紅。通過創(chuàng)新的社交媒體營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，LovelyWholesale在服飾市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

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（來源：HM-Ocean）