在電商界，關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的討論常常備受矚目。聽說亞馬遜平臺(tái)上的中國(guó)賣家占據(jù)了超過六成，而八成以上的銷售額是由中國(guó)賣家貢獻(xiàn)的。這一數(shù)據(jù)反映了我國(guó)電商人的實(shí)力與智慧。

你正在閱讀這篇文章，或許你也是那些在深圳灣購(gòu)房的低調(diào)卻熱衷于電商事業(yè)的人之一。電商行業(yè)里，有一種說法是，只要中國(guó)賣家數(shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)愈發(fā)激烈。許多賣家開始尋找那些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、門檻較高的平臺(tái)。

Wayfair和Target等平臺(tái)就是典型的例子。這些平臺(tái)上商品眾多，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，為中國(guó)賣家提供了穩(wěn)定的利潤(rùn)來源。這些平臺(tái)的流量增長(zhǎng)迅速，尤其是美客多、Homedepot等平臺(tái)，吸引了眾多賣家的關(guān)注。

目前，還有一些平臺(tái)尚未被大量中國(guó)賣家涉足，如德國(guó)的Otto、美國(guó)的沃爾瑪和Houzz等。這些平臺(tái)上的小賣家較少，中大型賣家在這里能夠輕松獲取利潤(rùn)。許多小賣家因?yàn)閷?duì)新平臺(tái)的畏懼而不敢嘗試，這也使得這些平臺(tái)成為中大型賣家的樂土。

在電商領(lǐng)域，有兩種主要的經(jīng)營(yíng)模式：一種是以流量為中心，追求高效的套利方法；另一種是以產(chǎn)品為中心，專注于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，然后通過各種渠道發(fā)散出去。對(duì)于流量模式而言，不斷尋找新的機(jī)會(huì)是核心；而對(duì)于產(chǎn)品模式，產(chǎn)品的選擇和迭代至關(guān)重要。我們團(tuán)隊(duì)今年決定轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品為中心的模式，特別是在Amazon、沃爾瑪和Wayfair等平臺(tái)銷售家居產(chǎn)品。

特別值得一提的是Wayfair平臺(tái)。由于其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，要求賣家在美國(guó)本地建立倉(cāng)庫(kù)，這一門檻阻擋了大多數(shù)小賣家。每個(gè)店鋪還需繳納保險(xiǎn)費(fèi)，使得開店成本較高。這使得Wayfair平臺(tái)成為中型賣家的理想選擇。目前，該平臺(tái)流量增長(zhǎng)迅速，各方面都被美國(guó)媒體看好，處于高速發(fā)展期。入駐過程中也存在一些亂象，例如高昂的入駐費(fèi)用和復(fù)雜的保險(xiǎn)流程。對(duì)此，我們團(tuán)隊(duì)通過不斷尋找低成本入駐團(tuán)隊(duì)和與平臺(tái)買手團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系來解決問題。通過流量分析工具來選出暢銷產(chǎn)品類型也是一個(gè)重要的策略。Wayfair平臺(tái)為中國(guó)賣家提供了巨大的商機(jī)和發(fā)展空間。

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