在全球跨境電商市場的背景下，品牌已成為賣家獲取定價權(quán)、在競爭中脫穎而出的重要工具。品牌塑造是建立在產(chǎn)品與運(yùn)營基礎(chǔ)之上，利用社交、廣告和口碑來打造品牌，實(shí)現(xiàn)品牌增值，形成正向的發(fā)展循環(huán)。針對中國的跨境電商如何打造品牌化，以及如何進(jìn)行品牌營銷以產(chǎn)生高收益的問題，讓我們深入探討一下。

6月16日，Yeahmobi高級商務(wù)經(jīng)理Austin張騁翀受邀在主論壇發(fā)表演講，分享了他對跨境電商品牌化的見解。他提出，品牌化作為當(dāng)前跨境電商的新趨勢，具有一定的時代因素。中國商品長期被視為“廉價”的代名詞，依靠低價策略獲取訂單，但卻因缺乏品牌形象而無法獲得用戶粘性。建立品牌是跨境電商的下一個發(fā)展方向。

目前，中國跨境電商正處于平臺賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的風(fēng)口，客戶成為電商的終極資源。單純依賴第三方平臺已無法滿足賣家需求，因?yàn)槠脚_上無法獲取，無法進(jìn)行用戶運(yùn)營。平臺上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，迫使賣家采取低價策略。長期的平臺銷售依賴也導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏成熟的品牌包裝和品牌形象。

賣家希望通過轉(zhuǎn)型獨(dú)立站建立與客戶的直接對話。獨(dú)立站是跨境電商品牌化的基礎(chǔ)，而跨境電商單客經(jīng)濟(jì)才是品牌化的核心。隨著人口紅利的消失，獲客成本逐漸升高，需要通過品牌運(yùn)營降低單客獲客成本。通過挖掘單客經(jīng)濟(jì)，將粉絲轉(zhuǎn)化為私有財產(chǎn)，并通過品牌塑造獲得消費(fèi)者忠誠度和終身價值。

Austin分享的跨境電商品牌化的方法論受到賣家們的廣泛認(rèn)可。整個品牌化路徑包括品牌營銷、官網(wǎng)建設(shè)、社交運(yùn)營、整合營銷、再營銷和渠道拓展六個部分。

品牌營銷是整營銷路徑的統(tǒng)籌，必須貫穿每一個環(huán)節(jié)，才能讓產(chǎn)品更有生命力和議價權(quán)。品牌咨詢、品牌設(shè)計、品牌策劃和海外落地是品牌營銷的四個步驟。

官網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)營是品牌化路徑中的重要環(huán)節(jié)。社交運(yùn)營也是關(guān)鍵部分，因?yàn)樯缃幻襟w是樹立品牌良好口碑的重要陣地。整合營銷以結(jié)果為導(dǎo)向，是品牌拉新和產(chǎn)生銷量的主要方式。再營銷是建立良好用戶循環(huán)和增強(qiáng)用戶粘性的主要方式。在建立完整的跨境電商品牌化路徑后，拓展第三方平臺作為銷售渠道是必要的。

Yeahmobi高級商務(wù)經(jīng)理Austin張騁翀期待與大家進(jìn)一步交流與合作。聯(lián)系郵箱為austin.。作為移動營銷廣告平臺的Yeahmobi易點(diǎn)天下，致力于為中國及全球企業(yè)提供國際化解決方案，服務(wù)領(lǐng)域包括跨境電商、移動游戲、APP工具、旅游、金融等，通過技術(shù)創(chuàng)新與大數(shù)據(jù)幫助中國企業(yè)走向全球。