在亞馬遜近期政策調(diào)整后，商家們迎來了一則好消息。此前因疫情和平臺(tái)政策限制，許多賣家的熱銷產(chǎn)品無法順利入倉，但現(xiàn)在這一情況終于得到了改善。

不少賣家表示，他們的主要銷售商品之前一直處于缺貨狀態(tài)，無法及時(shí)發(fā)貨將導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失。如今終于得到了解決，他們感到非常慶幸。

據(jù)觀察，亞馬遜每周都在增加新的補(bǔ)貨類別。除了生活必需品外，亞馬遜也開始接納游戲、玩具、炊具等類目的產(chǎn)品。有行業(yè)專家預(yù)測，F(xiàn)BA倉庫將在不久的將來恢復(fù)正常運(yùn)作。

疫情的影響不僅僅局限于貨物入倉問題。由于之前的斷貨或硬性提價(jià)，許多賣家的產(chǎn)品排名大幅下滑?，F(xiàn)在，他們面臨的問題是如何快速提升產(chǎn)品排名，維持銷量。

對(duì)此，許多賣家認(rèn)識(shí)到，利用亞馬遜廣告是提升排名和銷量的關(guān)鍵。他們也發(fā)現(xiàn)，在廣告投入上花費(fèi)了大量資金和精力，但流量和銷量卻沒有明顯提升。

針對(duì)這一問題，作為運(yùn)營者，他們在打廣告時(shí)常常遇到以下三個(gè)難題：

第一，即使設(shè)置了產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞并且出價(jià)非常高，有時(shí)卻無法參與競價(jià)排名，且沒有數(shù)據(jù)支持。這主要是因?yàn)閺V告排位不僅與競價(jià)有關(guān)，還與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分緊密相連。

第二，一些賣家的競價(jià)廣告在初期表現(xiàn)良好，但隨著時(shí)間的推移，效果越來越差，甚至完全失去效果。這主要是因?yàn)閺V告中途有過暫停或調(diào)整幅度過大所致。

第三，關(guān)于如何有效降低廣告成本的問題。對(duì)于這一問題，建議運(yùn)營者應(yīng)適度調(diào)整，不宜大動(dòng)。

在疫情背景下，如何以低成本實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的廣告投放，是廣大賣家的追求。其中，長尾關(guān)鍵詞的運(yùn)用是關(guān)鍵之一。長尾關(guān)鍵詞相對(duì)于寬泛關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來說，其競爭較小，用戶指向明確，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，且投放成本低。

特別對(duì)于熱門產(chǎn)品，運(yùn)營者可以考慮使用二級(jí)關(guān)鍵詞而非一級(jí)關(guān)鍵詞，以獲得更好的效果。例如，對(duì)于銷售移動(dòng)電源的商家來說，雖然與大賣家如Anker競爭Power Bank一詞很困難，但通過選擇更具體的25000mah Waterproof Power Bank等二級(jí)關(guān)鍵詞，可能會(huì)獲得更好的市場表現(xiàn)。

在亞馬遜運(yùn)營中，如果能夠善用長尾關(guān)鍵詞，將有助于以“長尾（關(guān)鍵詞）蠶食精準(zhǔn)（關(guān)鍵詞）”的方式逐步擴(kuò)大市場份額。

那么，如何尋找適合自己的長尾關(guān)鍵詞呢？以下是幾種方法：

進(jìn)入亞馬遜主頁，在搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，你將看到下拉列表中推薦的一些長尾關(guān)鍵詞。

可以在亞馬遜賣家中心賬戶的Reports選項(xiàng)卡下，選擇Advertising Reports，生成過去60天的Sponsored Products搜索詞報(bào)告。通過這個(gè)報(bào)告，你可以找到產(chǎn)生最多銷售額的長尾關(guān)鍵詞。

也可以使用一些免費(fèi)的關(guān)鍵詞收集工具來獲取更多的長尾關(guān)鍵詞建議。這些工具可以通過大數(shù)據(jù)找到最熱門的長尾詞，或者反查競品后臺(tái)設(shè)置的search term關(guān)鍵詞。

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