我們一直在使用Facebook廣告推廣網(wǎng)紅產(chǎn)品，但你有沒(méi)有想過(guò)嘗試谷歌搜索廣告的效果呢？今天就來(lái)探討一下。

最近我嘗試了一款電子類(lèi)家用產(chǎn)品A的推廣，定價(jià)為30美元。這款產(chǎn)品可以從中國(guó)發(fā)貨，也可以選擇美國(guó)發(fā)貨。對(duì)于重點(diǎn)描述部分，我們特別強(qiáng)調(diào)美國(guó)倉(cāng)庫(kù)的存在。產(chǎn)品頁(yè)面經(jīng)過(guò)優(yōu)化，包括多張產(chǎn)品主圖和詳細(xì)描述圖片?？紤]到谷歌搜索廣告的流量相對(duì)于展示廣告更為精準(zhǔn)，我決定首先嘗試投放谷歌搜索廣告。

在投放廣告之前，我需要利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行初步分析。主關(guān)鍵詞的搜索量非常大，月均達(dá)到4400次，高峰時(shí)更是超過(guò)1.3萬(wàn)次。針對(duì)頁(yè)首的出價(jià)區(qū)間，我設(shè)定了一個(gè)預(yù)估的出價(jià)范圍?？紤]到5%的訂單轉(zhuǎn)化率，我決定直接出價(jià)0.3美元進(jìn)行嘗試。

在廣告系列的設(shè)置過(guò)程中，我選擇了“銷(xiāo)售”作為目標(biāo)，并選擇了“搜索廣告”作為廣告系列類(lèi)型。在投放網(wǎng)絡(luò)上，我選擇了包括Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴在內(nèi)的多個(gè)搜索引擎平臺(tái)。如果不勾選任何選項(xiàng)，只使用谷歌搜索本身的龐大流量也是可行的。

在廣告的更多設(shè)置中，我設(shè)置了廣告的起始和結(jié)束日期、追蹤網(wǎng)址（如果使用第三方工具），并注意到動(dòng)態(tài)搜索廣告的設(shè)置需謹(jǐn)慎使用。地理位置上，我主要選擇美國(guó)進(jìn)行推廣，因?yàn)楫a(chǎn)品在美國(guó)有倉(cāng)庫(kù)。語(yǔ)言方面，選擇英語(yǔ)即可。受眾群體方面，對(duì)于搜索廣告，我們主要通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)定位，因此不必特別設(shè)置受眾群體。預(yù)算方面，我初步設(shè)定每日預(yù)算為15美元。

在出價(jià)環(huán)節(jié)，由于這是新廣告，沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)，因此不建議選擇“轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“轉(zhuǎn)化價(jià)值”的自動(dòng)優(yōu)化方式。我的建議是選擇“點(diǎn)擊次數(shù)”并設(shè)定一個(gè)可承受的出價(jià)。如果想搶占首頁(yè)排名，可以選擇“展示份額”并設(shè)定絕對(duì)頁(yè)首的位置。但要注意，這種方式會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊費(fèi)用大幅上升。

在設(shè)置過(guò)程中，我強(qiáng)調(diào)了附加信息的重要性，這不僅可以提高點(diǎn)擊率，還能降低廣告點(diǎn)擊費(fèi)用。接下來(lái)是關(guān)鍵詞的選擇，我選擇了多個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。至于廣告文案的寫(xiě)作，我建議參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)結(jié)合自家產(chǎn)品的特點(diǎn)。在投放初期，我建議選擇自適應(yīng)搜索廣告模式并添加至少三條廣告以獲得最佳效果。同時(shí)也要注意谷歌廣告的學(xué)習(xí)過(guò)程通常需要7天時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵字質(zhì)量得分的提升。

通過(guò)幾天的投放實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)直接出價(jià)到頁(yè)首區(qū)間可以更快地獲取流量但CPC成本會(huì)比較高有時(shí)達(dá)幾十美元但也帶來(lái)了一些轉(zhuǎn)化這樣起碼可以達(dá)到保本或接受的水平后續(xù)會(huì)嘗試持續(xù)投入并不斷尋找更有盈利潛力的產(chǎn)品這樣就有機(jī)會(huì)利用谷歌搜索廣告將盈利最大化

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（來(lái)源：老劉的獨(dú)立觀察博客）