有學(xué)生提問：老師，在店鋪中遇到同類型產(chǎn)品如何處理？我有一款老產(chǎn)品，已經(jīng)穩(wěn)定了，但現(xiàn)在我新上架了一款類似的產(chǎn)品，我在數(shù)量上做了差異，希望能以此凸顯價格優(yōu)勢。然而廣告效果并不理想，沒有達到預(yù)期的推廣效果。您之前在課堂上提到過，店鋪中多條同類型產(chǎn)品最好錯位競爭?，F(xiàn)在我該如何是好呢？

這個問題背后的原因，其實與電商平臺的流量分配原則息息相關(guān)。

在亞馬遜這樣的平臺上，同店鋪的同類型產(chǎn)品所獲得的流量是有所區(qū)別的。如果一個店鋪里銷售的是完全不同的產(chǎn)品，只要用心打造，是有機會沖到排名前端的。但如果產(chǎn)品是同類產(chǎn)品，無論是關(guān)鍵詞排名還是廣告位排名，亞馬遜系統(tǒng)會對除表現(xiàn)優(yōu)秀外的其他SKU有所限制。

舉個例子，比如店鋪里賣鼠標(biāo)和鍵盤，只要用心優(yōu)化，這兩款產(chǎn)品都有可能沖到搜索結(jié)果首頁。但如果賣的是兩款鼠標(biāo)，比如一款是有線鼠標(biāo)，另一款是無線鼠標(biāo)，盡管它們有所不同，但在推廣過程中就會發(fā)現(xiàn)難度增加了許多。

也許有人會問，為什么像Anker這樣的品牌能夠在搜索結(jié)果首頁出現(xiàn)多條產(chǎn)品呢？其實，即使是看似同一品牌的產(chǎn)品，每條Listing的絕對表現(xiàn)也是有所差異的。對于大多數(shù)賣家來說，除非類目較小、競爭不激烈，或者自己在類目中處于領(lǐng)先地位，否則同時推動兩款產(chǎn)品進入關(guān)鍵詞排名首頁是有一定難度的。

那么，面對這種情況，應(yīng)該如何更好地進行打造呢？首先要理解和接受亞馬遜的流量分配原則，不要過于執(zhí)著于必須將多個產(chǎn)品推至首頁。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來制定不同的策略。

表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing，應(yīng)該加大推廣力度，讓其更加強大。而表現(xiàn)一般的Listing，保持中位即可，只要能出單并有利潤就是好的。在廣告投放上，應(yīng)該采取差異化的投放策略，如果某個產(chǎn)品的競價高且表現(xiàn)好，那么其他相似產(chǎn)品的廣告競價就應(yīng)該適當(dāng)控制。

對于優(yōu)秀的Listing，可以持續(xù)投入資源使其保持領(lǐng)先地位。而對于表現(xiàn)稍遜色的產(chǎn)品，可以將其安排在替補位置，確保常態(tài)下的銷量和利潤。當(dāng)優(yōu)秀Listing遭遇斷貨時，替補的Listng可以迅速補位。

最需要注意的是，有些賣家一旦一款產(chǎn)品打造順利后，會盲目地增加同款產(chǎn)品的數(shù)量。這樣做往往會導(dǎo)致此消彼長的情況出現(xiàn)，原本已經(jīng)成功的Listing反而被其他SKU的推廣所稀釋。

在課堂上我總是提醒大家：聚焦比分散更重要。要像一根針一樣緊緊地盯著一個點去沖刺。晚上我觀看了一場直播分享時看到馮唐老師的精彩表演也備受啟發(fā)。

其實生活中的道理很簡單不需要過度復(fù)雜化但執(zhí)行卻往往比思考難得多很多人總是在積攢理論而從未真正付諸行動最終只能在內(nèi)心發(fā)出‘呵呵’的感慨罷了。

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（來源：贏商薈老魏）