近年來(lái)，美妝行業(yè)逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的熱門(mén)領(lǐng)域，尤其是在“顏值經(jīng)濟(jì)”的推動(dòng)下，美妝、護(hù)膚等產(chǎn)品受到了全球女性的熱烈追捧。這一趨勢(shì)也帶動(dòng)了跨境美妝行業(yè)的迅猛發(fā)展。

在此背景下，國(guó)內(nèi)彩妝品牌迅速嶄露頭角，積極進(jìn)軍國(guó)外藍(lán)海市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)跨境電商美妝行業(yè)的新起點(diǎn)。各大平臺(tái)也在悄然進(jìn)行新一輪的洗牌，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

亞馬遜作為美國(guó)最大的美妝零售電商，無(wú)疑在美妝市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)地位。根據(jù)1010Data的數(shù)據(jù)分析，亞馬遜擁有美妝市場(chǎng)21%的份額，銷(xiāo)售額持續(xù)上漲。除了與露華濃等國(guó)際大牌合作外，亞馬遜還推出了自有彩妝系列Find Beauty和護(hù)膚品牌Belei，其擴(kuò)展美妝領(lǐng)域的野心可見(jiàn)一斑。

亞馬遜的美妝領(lǐng)域仍面臨著高端品牌的“缺席”問(wèn)題。目前，其美妝產(chǎn)品主要集中在大眾市場(chǎng)品牌及年輕獨(dú)立品牌，缺乏高端美妝產(chǎn)品。這使許多化妝品公司擔(dān)心在亞馬遜上銷(xiāo)售高端產(chǎn)品會(huì)降低其聲望，進(jìn)而導(dǎo)致美妝消費(fèi)者的流失。

與此沃爾瑪在美容銷(xiāo)售上也緊追亞馬遜，其增長(zhǎng)速度在2018年飆升至42%，遠(yuǎn)超亞馬遜的8%。這得益于沃爾瑪2016年收購(gòu)及其大型實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，為其提供了更高效的運(yùn)輸能力。

專(zhuān)業(yè)零售商絲芙蘭和Ulta也在不斷彌合線(xiàn)上與線(xiàn)下的差距，為電商平臺(tái)帶來(lái)威脅。絲芙蘭以追隨奢侈品牌、吸引高端客戶(hù)著稱(chēng)，其店內(nèi)體驗(yàn)和Skincare iQ、Color IQ計(jì)劃等特色服務(wù)深受消費(fèi)者喜愛(ài)。Ulta則擁有高端品牌和大眾消費(fèi)品牌，其在線(xiàn)銷(xiāo)售額也在穩(wěn)定增長(zhǎng)。這兩大零售商都為消費(fèi)者提供了比電商和百貨商店更友好的購(gòu)物環(huán)境。

在新平臺(tái)的崛起方面，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通表現(xiàn)尤為搶眼。該平臺(tái)目前已積累6000家美容健康類(lèi)店鋪，并計(jì)劃重點(diǎn)推進(jìn)美妝品牌扶持計(jì)劃，孵化國(guó)產(chǎn)美妝品牌并推動(dòng)其出海。獨(dú)立站在美妝領(lǐng)域也展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，Glossier品牌通過(guò)社交媒體挖掘消費(fèi)者需求，推出天然、無(wú)妝感的產(chǎn)品，深受新一代年輕人喜愛(ài)，年銷(xiāo)售破一億美元。

回顧Glossier的成長(zhǎng)路徑，我們發(fā)現(xiàn)其與國(guó)內(nèi)個(gè)人品牌的發(fā)展模式頗為相似。這些小眾品牌通過(guò)直接面向消費(fèi)者，積累了忠實(shí)的追隨者，客戶(hù)的粘性很高。隨著獨(dú)立站的發(fā)展和社交媒體傳播力的強(qiáng)化，這些品牌也在積極拓展海外市場(chǎng)，給市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊。

對(duì)于許多中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站是一個(gè)建立與消費(fèi)端直接對(duì)話(huà)通道的好機(jī)會(huì)。因?yàn)楠?dú)立站能夠積累高價(jià)值的用戶(hù)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用這些數(shù)據(jù)樹(shù)立起貼近目標(biāo)消費(fèi)者的品牌形象，為長(zhǎng)期的品牌沉淀打下基礎(chǔ)。

未來(lái)美妝市場(chǎng)的變化將更加激烈和多元。各大平臺(tái)和品牌需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。技術(shù)也將成為提升在線(xiàn)美妝產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的關(guān)鍵因素之一。