相信不少賣家已經(jīng)注意到了這款短期大熱的商品——“痰盂”。這款產(chǎn)品最初的推出令人頗為意外，很多人不解為何外國消費(fèi)者會(huì)對(duì)此感興趣。但實(shí)際上，它的成功離不開那位獨(dú)具慧眼的賣家的精準(zhǔn)營銷策略。

原本是一個(gè)80年代的老古董，對(duì)于許多95后的國內(nèi)消費(fèi)者來說，這款產(chǎn)品甚至未曾見過。通過賣家精心設(shè)計(jì)的描述和富有想象力的場(chǎng)景圖，瞬間吸引了大量痰盂粉絲。

例如，精美的主圖展示著產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，配合著吸引人的英文產(chǎn)品描述，其中五行第一點(diǎn)明確指出了產(chǎn)品的傳統(tǒng)價(jià)值：這是20世紀(jì)60年代的中國傳統(tǒng)果籃，色彩絢麗、圖案精美，代表了中國傳統(tǒng)文化，象征著生活的幸福。這樣的描述顯然出自一個(gè)思想純潔、英文水平高超的運(yùn)營人員之手。

令人費(fèi)解的是，為何痰盂的賣家店鋪紛紛遭到封禁？目前平臺(tái)上的幾個(gè)listing幾乎無銷量。盡管有些賣家認(rèn)為老外可能人傻錢多，但實(shí)際上并非如此。痰盂的火爆源于優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝和本土化場(chǎng)景的圖片描述，而其失敗的原因則在于錯(cuò)誤的產(chǎn)品定位。這種錯(cuò)誤不僅侮辱了外國消費(fèi)者，也暴露出了對(duì)產(chǎn)品理解和市場(chǎng)判斷的失誤。這是一個(gè)典型的國貨出海失敗的案例。

但即使如此，其中所展現(xiàn)的優(yōu)秀運(yùn)營技術(shù)仍然值得我們學(xué)習(xí)。讓我們轉(zhuǎn)向另一個(gè)成功的案例——中國特有的文化產(chǎn)品“joss paper”（金箔紙）。在春節(jié)期纖纖直峰你提徑人流量產(chǎn)品均案王管索點(diǎn)刪重法映宇安城定與場(chǎng)間的交叉你夾過燒冥幣的經(jīng)歷。亞馬遜平臺(tái)每年也會(huì)有一波冥幣熱潮。這不僅僅是因?yàn)楹Ｍ馊A人越來越多，更重要的是產(chǎn)品本身具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性。冥幣屬于沖動(dòng)型消費(fèi)產(chǎn)品，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，許多美國人有強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動(dòng)。再加上老外對(duì)風(fēng)水的不了解，他們更傾向于接受冥幣這種“夢(mèng)想成真”的產(chǎn)品概念。這就像是一個(gè)隨時(shí)可以許愿的產(chǎn)品，符合外國人的張揚(yáng)個(gè)性。聰明的賣家還推出了產(chǎn)品組合，滿足了不同消費(fèi)者的需求。通過對(duì)比和分析這些成功的案例和失敗的教訓(xùn)，我們可以明白在選擇出海產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注重哪些因素：正確的產(chǎn)品價(jià)值觀（如健康、積極的象征）、獨(dú)特的賣點(diǎn)（創(chuàng)新的、有趣的）以及從買家角度出發(fā)的實(shí)用性（包括精神需求）。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得每一個(gè)跨境電商賣家深思和學(xué)習(xí)。（來源：跨境電商論壇）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。