傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，跨境電商發(fā)展日新月異，許多企業(yè)正在思考轉(zhuǎn)型跨境電商是否是一條可行的道路，而小批量訂單是否會成為下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。針對這些問題，福建億級品牌工廠時(shí)穎服飾的CEO林時(shí)樂在“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶”現(xiàn)場分享了他的經(jīng)驗(yàn)和見解。

隨著外貿(mào)訂單碎片化成為一種趨勢，許多賣家都在疑惑，過去通過展會獲得的大單都去哪了？林時(shí)樂指出，這些大訂單可能被三個(gè)渠道瓜分：被國內(nèi)同行取代、轉(zhuǎn)移到國外能夠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的地方以及客戶的市場被線上擠壓。對于現(xiàn)在的賣家來說，最重要的是將剩余的小訂單集合起來，將小單轉(zhuǎn)化為大單。

那么如何將小單轉(zhuǎn)化為大單呢？林時(shí)樂強(qiáng)調(diào)了轉(zhuǎn)化率的重要性。訂單碎片化并不招人喜愛，特別是對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，但如果拒絕這類訂單，可能會得罪客戶。需要分析如何將小單轉(zhuǎn)化為大單。平臺的第一條一定是轉(zhuǎn)化率，需要關(guān)注平臺的流量成本和測款方面的問題。賣家需要提供產(chǎn)前樣品和測款，并盡可能提高轉(zhuǎn)化率。只有提高轉(zhuǎn)化率，才能獲得更多的流量和客戶評價(jià)。此外還需要清晰的平臺運(yùn)營思路和實(shí)際操作能力。

在開發(fā)客戶方面，多渠道開發(fā)是促進(jìn)訂單對接的關(guān)鍵。外貿(mào)訂單碎片化趨勢已經(jīng)無法逆轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。林時(shí)樂建議線上線下結(jié)合，多渠道開發(fā)客戶。他認(rèn)為展會仍然是尋找客戶的有效途徑之一。參加展會可以發(fā)掘具備大B潛質(zhì)的小B客戶，并獲取直接轉(zhuǎn)化率高的訂單。因此企業(yè)不能只依賴線上渠道而忽視線下渠道的重要性。在客戶開發(fā)過程中還需要根據(jù)實(shí)際情況選擇回報(bào)高的方式。除了展會外新時(shí)穎還通過線上廣告等渠道尋找國內(nèi)外大客戶并取得良好效果。此外企業(yè)可以通過參加類似CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶對接會等活動了解更多轉(zhuǎn)型信息和尋找優(yōu)質(zhì)的專業(yè)賣家合作分銷。最后林時(shí)樂強(qiáng)調(diào)跨境小B是敲門磚進(jìn)入供應(yīng)鏈渠道的目的是為了尋找大單因此轉(zhuǎn)型跨境電商并不是唯一出路但確實(shí)是一個(gè)值得嘗試的方向。如果你也想了解更多相關(guān)信息不妨參與類似的活動與業(yè)內(nèi)專家交流學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。（文中活動信息：福州場將于8月3日在福州市世紀(jì)金源大飯店舉行報(bào)名了解詳情。）