作者原創(chuàng)視角解讀Yeelight的發(fā)展歷程

姜兆寧，一個(gè)曾經(jīng)的工程師，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開(kāi)創(chuàng)者，如今已將Yeelight易來(lái)照明產(chǎn)品推向全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為超過(guò)1400萬(wàn)的全球用戶帶來(lái)了新的照明體驗(yàn)。

在傳統(tǒng)照明解決方案的束縛中，姜兆寧看到了市場(chǎng)的痛點(diǎn)與機(jī)遇。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，憑借技術(shù)+設(shè)計(jì)的組合拳，開(kāi)發(fā)出獨(dú)具一格的智能照明產(chǎn)品，不僅滿足了所有的家居照明需求，更在商業(yè)照明和家裝等更多應(yīng)用場(chǎng)景中，為用戶提供了整套解決方案，極大地減少了用戶的麻煩。通過(guò)完善的售前服務(wù)和貼心的售后服務(wù)，Yeelight成功搭建起完整的用戶服務(wù)體系，成為了家用智能照明市場(chǎng)中的佼佼者。

在海外市場(chǎng)中，Yeelight也是眾多頭部公司的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。其產(chǎn)品兼容包括Apple Homekit、Google Home、Amazon Alexa在內(nèi)的主流IoT平臺(tái)，成為了中國(guó)支持Google Assistant、Amazon Alexa、 Razer Chroma的第一批照明品牌之一。Yeelight的副總裁李辛表示，公司先從技術(shù)入手，看能夠給這些大的生態(tài)帶來(lái)怎樣的變化，再進(jìn)行一定程度的技術(shù)交流后，再尋求市場(chǎng)端、營(yíng)銷(xiāo)端的各種合作機(jī)會(huì)。

在創(chuàng)立Yeelight之前，姜兆寧的身份更多的是一個(gè)服務(wù)工程師。他開(kāi)發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Yeelink被譽(yù)為“創(chuàng)客之家”，雖然短時(shí)間內(nèi)聚集了大量用戶，但如何盈利卻成了難題。姜兆寧并沒(méi)有放棄，他結(jié)合用戶需求，帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)入當(dāng)時(shí)冷門(mén)的“智能照明”市場(chǎng)。他們的產(chǎn)品不僅可以用手機(jī)控制開(kāi)關(guān)，還能在手機(jī)上完成多種照明色的切換，雖然初期銷(xiāo)量不盡如人意，但為Yeelight未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

在經(jīng)歷了產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目缺錢(qián)、第一款產(chǎn)品失敗等一系列挑戰(zhàn)后，姜兆寧和團(tuán)隊(duì)意識(shí)到了市場(chǎng)和渠道的重要性。于是他們選擇加入小米的生態(tài)鏈，推出了深受用戶喜愛(ài)的LED智能臺(tái)燈。此后，Yeelight開(kāi)始在國(guó)內(nèi)外展露頭角，尤其是海外市場(chǎng)的發(fā)展速度更是令人矚目。盡管在印度市場(chǎng)遭遇挫折，但YeeLight迅速調(diào)整策略，開(kāi)始頻繁參加國(guó)際展會(huì)，并強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品與亞馬遜Alexa、谷歌和三星SmartThings等的互聯(lián)互通。這種與海外頭部智能硬件的互聯(lián)互通合作模式，讓YeeLight逐漸成為這些知名海外品牌硬件的生態(tài)鏈品牌。

如今，Yeelight已經(jīng)成為2022年家用智能照明銷(xiāo)售額中的行業(yè)第一梯隊(duì)品牌。其全球設(shè)備日活躍數(shù)已達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。不僅如此，Yeelight還持續(xù)在產(chǎn)品力上發(fā)力，通過(guò)技術(shù)升級(jí)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，不斷提升用戶體驗(yàn)價(jià)值。未來(lái)，Yeelight將繼續(xù)在海外市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)端進(jìn)行拓展，為用戶帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的智能照明產(chǎn)品和服務(wù)。

Yeelight的成功離不開(kāi)姜兆寧和他的團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和創(chuàng)新。他們以用戶需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，為用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。相信在未來(lái)，Yeelight將繼續(xù)引領(lǐng)智能照明市場(chǎng)的發(fā)展，為用戶帶來(lái)更多驚喜和價(jià)值。在上海舉辦的AEW展會(huì)中，YeeLight在今年1月與三星共同搭建了聯(lián)合展臺(tái)，以智能設(shè)備為切入點(diǎn)進(jìn)一步深入到三星的智能家居生態(tài)系統(tǒng)中。YeeLight已經(jīng)完成了與三星全新升級(jí)的SmartThings智能互聯(lián)服務(wù)的接入工作，這一策略顯示出YeeLight的明確出海方向。

YeeLight的海外拓展策略清晰可見(jiàn)，其遵循國(guó)內(nèi)生態(tài)鏈的打法，以海外智能設(shè)備的生態(tài)鏈作為突破口，以此進(jìn)入新的海外市場(chǎng)。這種策略不僅有助于YeeLight快速融入海外市場(chǎng)，還為其未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

YeeLight在產(chǎn)品力方面也下了大功夫。為了更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，YeeLight不僅對(duì)本土市場(chǎng)進(jìn)行了深度了解，還與本地設(shè)計(jì)師進(jìn)行了合作。他們還通過(guò)當(dāng)?shù)氐腒A經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)了解市場(chǎng)需求，從而更好地滿足消費(fèi)者的期望。

在產(chǎn)品方面，YeeLight的產(chǎn)品線主要分為應(yīng)用類(lèi)燈具和裝飾類(lèi)燈具。其中，應(yīng)用類(lèi)燈具包括智能燈泡、臺(tái)燈、夜燈和氛圍燈等，而裝飾類(lèi)燈具則包括燈帶、燈板和燈條等。從其亞馬遜店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，智能燈泡和可變色的LED臺(tái)燈等產(chǎn)品特別受用戶歡迎。

在CES 2023展會(huì)上，YeeLight推出了Yeelight Cube這一模塊化ARGB方塊LED燈光產(chǎn)品。這款產(chǎn)品不僅具有照明功能，其可定制化的LED發(fā)光面板使其具有很強(qiáng)的裝飾性，受到了用戶的廣泛關(guān)注。這款產(chǎn)品在Indiegogo平臺(tái)上線后，得到了1320名用戶的支持，籌得了30.4萬(wàn)美元的資金。

在用戶營(yíng)銷(xiāo)方面，YeeLight采用了多種渠道進(jìn)行推廣。他們不僅在獨(dú)立站、亞馬遜等跨境電商渠道上鋪設(shè)了產(chǎn)品，還在品牌官網(wǎng)上進(jìn)行了用戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，YeeLight的Shopify獨(dú)立站在近3個(gè)月的時(shí)間里吸引了11.29萬(wàn)的訪問(wèn)量，市場(chǎng)主要集中在美國(guó)、南非、荷蘭、英國(guó)和以色列等國(guó)家。

在流量來(lái)源方面，YeeLight的自然搜索流量占據(jù)了很大的比例，他們還通過(guò)直接流量、社交流量、外鏈流量等多種方式進(jìn)行推廣。除了電商銷(xiāo)售渠道外，YeeLight還通過(guò)官網(wǎng)、論壇和海外KOL合作等方式進(jìn)行贈(zèng)品活動(dòng)，以獲取更多的用戶郵件，并通過(guò)電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

在私域運(yùn)營(yíng)方面，YeeLight也做得非常出色。他們不僅建立了自建的會(huì)員系統(tǒng)和Facebook Group等陣地，還通過(guò)自有的App形成了天然的私域流量池。針對(duì)不同渠道的私域用戶，他們進(jìn)行了精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。

除了線上運(yùn)營(yíng)外，YeeLight也在線下進(jìn)行了布局。他們通過(guò)鋪設(shè)體驗(yàn)店鋪、建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道等方式滿足各個(gè)城市線下的供貨、銷(xiāo)售和售后需求。在產(chǎn)品策略上，YeeLight的創(chuàng)始人姜兆寧將公司定位為在千億賽道里做錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，專(zhuān)注于語(yǔ)音控制、燈光顏色和顯示自定義等細(xì)分賽道的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，全球智能家居市場(chǎng)和智能照明市場(chǎng)的前景廣闊，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持高速增長(zhǎng)。而作為中國(guó)品牌的YeeLight，在智能照明賽道上的優(yōu)勢(shì)將更加凸顯。這無(wú)疑為YeeLight的未來(lái)發(fā)展提供了廣闊的空間和機(jī)遇。

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