選品就是選對(duì)手，這句話做過一段時(shí)間亞馬遜的朋友應(yīng)該都有聽過，因?yàn)楹芏啻筚u博主也都有所提及。那今天我就用一篇文章將亞馬遜對(duì)手選品的理論基礎(chǔ)操作都給講清楚。

我還會(huì)在發(fā)文后的很長一段時(shí)間會(huì)用此方法選品，并且持續(xù)更新。

假如你有一個(gè)朋友，是剛做亞馬遜不久的新人，前幾個(gè)月上了個(gè)1688通貨的產(chǎn)品，表現(xiàn)非常不錯(cuò)，毛利和銷量都還行。

店鋪數(shù)據(jù)如下圖那樣的表現(xiàn)

（圖片來源：sorftime）

那么他所做的這款產(chǎn)品你會(huì)感興趣嗎？ 我想絕大部分的人都是會(huì)感興趣的，因?yàn)樗切氯?、產(chǎn)品也普通，我上我也行，我敢將他作為我的對(duì)手與他去競爭，因?yàn)槲視?huì)覺得自己也是有機(jī)會(huì)也有能力去超越他的，再不濟(jì)也要分一杯羹。

什么是對(duì)手選品法？

對(duì)手選品法簡單來說就是挑一個(gè)比我們自己弱一點(diǎn)（或者實(shí)力相當(dāng)?shù)模┑挠钟幸欢ㄤN量和利潤的對(duì)手，在多個(gè)數(shù)據(jù)維度上面超過他，再去拿到他的銷量與權(quán)重。

什么是對(duì)手？ 很多人僅僅將產(chǎn)品對(duì)手化，其實(shí)真正的對(duì)手不僅僅產(chǎn)品還有其背后運(yùn)營的賣家。不妨我們先看看下面兩個(gè)問題。

Q1：同樣是月銷三千單，你愿意把樓下寶媽店鋪里面的產(chǎn)品當(dāng)競品還是愿意把品牌大賣店鋪里面的產(chǎn)品當(dāng)競品？

Q2:月銷三百的產(chǎn)品，你愿意做大賣測品失敗的還是一位新人莫名其妙出單的品？

問題暫時(shí)留著，在后面詳細(xì)講【做得過】這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候我們?cè)倬唧w展開。

對(duì)手選品法有什么優(yōu)勢？

1、簡單易復(fù)制。確定了對(duì)手剩下的就只有抄了，抄肯定簡單呀。借鑒他主圖的亮點(diǎn)，復(fù)制他的關(guān)鍵詞，學(xué)習(xí)他的廣告策略。（新人最好不要抄大賣）

2、低試錯(cuò)，低風(fēng)險(xiǎn)。市場的可行性對(duì)手已經(jīng)幫我們驗(yàn)證，大部分的侵權(quán)和專利相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)也已經(jīng)幫我們規(guī)避。

3、方法穩(wěn)定持久。每個(gè)時(shí)間段都有新賣家進(jìn)來，同樣也有表現(xiàn)不錯(cuò)的新賣和新品，素材源源不斷。

4、客觀。人是具有主觀性的，但是數(shù)據(jù)可以是客觀的。培訓(xùn)的老師可能會(huì)夸大宣傳，但是店鋪客觀的數(shù)據(jù)能夠讓你對(duì)市場的有清晰的判斷。

5、適用性高。此選品方法適合絕大部分的賣家。

對(duì)手選品法實(shí)操方案。

對(duì)手選品法主要可以圍繞下面五點(diǎn)展開。

1、值得做 有沒有得賺，能夠賺多久。

2、能夠做 相應(yīng)資質(zhì)審核能不能過、有沒有專利、供應(yīng)鏈能否搞定。

3、做得過 資金跟不跟得上、運(yùn)營能力比不比得過 。

4、怎么做 數(shù)據(jù)維度超越、產(chǎn)品改進(jìn)、listing優(yōu)化。

5、如何找對(duì)手 找到適合自己 且能夠同時(shí)滿足前三點(diǎn)的對(duì)手。

之所以先講前三點(diǎn)，是因?yàn)槲覀兿惹宄牧私庾约涸撊フ沂裁礃拥膶?duì)手以后，才能夠更好更高效的去發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的對(duì)手。

值得做。是否值得做，主要看利潤與投產(chǎn)比。一句話概括就是超越對(duì)手需要投入多少，超過以后能夠有多少回報(bào)，回本周期大概需要多久，產(chǎn)品的預(yù)估生命周期是有多長。并不是說進(jìn)價(jià)低賣價(jià)高就一定有利潤。利潤=銷額-成本。成本包含：進(jìn)貨成本+物流成本+運(yùn)營成本。很多人因?yàn)楹雎粤祟^程、尾程的物流費(fèi)用、廣告花費(fèi)等，錯(cuò)誤的預(yù)估了自己的投入成本用從而最終導(dǎo)致虧損的。利潤方面，經(jīng)過我們?cè)敿?xì)計(jì)算得出的產(chǎn)品毛利一定要足夠高，我們才有廣告和退步的空間。關(guān)于投產(chǎn)比，比如投5萬有幾率賺1萬和投5萬有幾率賺10萬的產(chǎn)品相信大家都會(huì)選擇后者，那么這里就要去考慮，產(chǎn)品的生命周期與后續(xù)的進(jìn)場者。生命周期，像有些趨勢性的像之前的黑悟空周邊或者有些更新迭代比較快的產(chǎn)品，或者節(jié)日性產(chǎn)品（像圣誕樹這種），因?yàn)殇N售時(shí)間太短，很容易清庫存都清不動(dòng)，我們就要測算在這一定時(shí)間內(nèi)的回報(bào)大致會(huì)在多少。后續(xù)進(jìn)場者，相信很多朋友都喜歡去看新品爆款，但是往往效果并不理想，因?yàn)檫@類產(chǎn)品關(guān)注度很高，你看到別人也很容易看到，關(guān)注的人多了，后續(xù)進(jìn)場的人多水漲船高競爭自然就大。能夠做。這個(gè)環(huán)節(jié)主要看相關(guān)資質(zhì)自己或者自己找的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲軌蚋愣ǎ梢酝ㄟ^創(chuàng)建一個(gè)空鏈接，看上傳產(chǎn)品所需要提供哪些資質(zhì)或者也可以直接開case問客服。另外就是專利相關(guān)的，是否存在侵權(quán)，可以在站點(diǎn)所在地的專利局或者通過一些第三方工具去查詢。有些類目專利維權(quán)和惡搞嚴(yán)重的，可以通過一些數(shù)據(jù)軟件查看類目分析報(bào)告或者可售產(chǎn)品數(shù)量變化去進(jìn)行評(píng)估。最后就是供應(yīng)鏈的問題，有些產(chǎn)品是需要自己花時(shí)間去找供應(yīng)鏈的，除了1688這種平臺(tái)網(wǎng)站外，還有一些產(chǎn)業(yè)帶也可以幫助我們尋找相應(yīng)的貨源（比如河南許昌的假發(fā)、上東威海的漁具、浙江織里的童裝等）。做得過。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，最怕的就是高估自己和低估對(duì)手另一種方式是利用專業(yè)的選品軟件進(jìn)行篩選和批量發(fā)現(xiàn)。

圖片來源：時(shí)間之窗

對(duì)于FBA精鋪賣家而言，他們可以借助軟件找到大量新上架的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品數(shù)量不多，但選品成功率較高。這樣的店鋪往往具有多個(gè)精品鏈接，但只有一兩個(gè)鏈接能夠達(dá)到熱銷狀態(tài)。

對(duì)于精品賣家來說，他們同樣可以利用選品軟件找到那些經(jīng)營了眾多精品鏈接，但只有一兩個(gè)鏈接能夠脫穎而出的店鋪。這些店鋪雖然鏈接數(shù)量不多，但每個(gè)鏈接的表現(xiàn)都相當(dāng)出色。

對(duì)于希望專注于特定類別的賣家來說，他們可以選擇限制運(yùn)營品類的數(shù)量，專注于那些只運(yùn)營一兩個(gè)小類別的店鋪。這些店鋪的產(chǎn)品表現(xiàn)往往都很不錯(cuò)，具有較高的市場競爭力。

不僅如此，即使是一些以FBM鋪貨為主的店鋪，也有可能存在一些表現(xiàn)優(yōu)秀的鏈接。這些鏈接可以通過FBA進(jìn)行降維打擊，幫助賣家更好地掌握市場。

舉個(gè)具體的例子來說明篩選條件：假設(shè)我們?cè)O(shè)置賣家產(chǎn)品數(shù)量在20-30之間，進(jìn)入top400的只有1-2個(gè)產(chǎn)品，并且月銷量達(dá)到3000以上。這樣的篩選條件能夠幫助我們找到那些具有較高潛力的產(chǎn)品以及他們所在的小類別，為我們提供一定的參考價(jià)值。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了數(shù)百個(gè)目標(biāo)店鋪后，可以將這些店鋪中的所有產(chǎn)品同步到產(chǎn)品看板進(jìn)行二次篩選。在這個(gè)過程中，我個(gè)人更傾向于查看那些上架不超過一年的產(chǎn)品。

對(duì)此感興趣的朋友可以關(guān)注我，我將帶你體驗(yàn)實(shí)際操作選品的流程。記住，有成果的競爭對(duì)手是我們最好的老師。我每天都會(huì)去尋找有價(jià)值的對(duì)手，我理解的有價(jià)值對(duì)手是在取得不錯(cuò)結(jié)果的我也有很大的機(jī)會(huì)能夠超越他們。

看到這種類型的對(duì)手多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的各種選品思路的多樣性。有的專門做長尾詞產(chǎn)品，有的在競爭較小的垂類進(jìn)行鋪貨，還有的錯(cuò)開類目節(jié)點(diǎn)上品，專門做季節(jié)性產(chǎn)品等等。這種對(duì)手選品法的長期運(yùn)用，會(huì)使你的選品方法不再局限于單一對(duì)手的選品法，因?yàn)槊刻於加性S多優(yōu)秀的“老師”在潛移默化地給你傳授知識(shí)。

除了選品，我們還能從中學(xué)到各種各樣的運(yùn)營手法。有的采用純白帽的vine+廣告策略，有的合并種子鏈接，還有的運(yùn)用S策略、折扣配合廣告等方案。各種廣告策略從廣泛到精準(zhǔn)，小詞到大詞都有涵蓋。我們甚至能看到不打SP廣告只開關(guān)聯(lián)位廣告的店鋪。在他們的listing動(dòng)態(tài)中，我們可以瀏覽他們從新品上架到推廣的整個(gè)環(huán)節(jié)，各種運(yùn)營手法都向我們展現(xiàn)出來。

小結(jié)：

對(duì)手選品法適合中小賣家，盡管這只是眾多選品思路中的一種。正如一千個(gè)讀者眼中有一千個(gè)哈姆雷特一樣，即使使用同樣的方法，由于每個(gè)人情況的不同，選擇的產(chǎn)品也會(huì)有所不同。只有通過實(shí)踐才能真正了解其真諦。

最后：

Miracle祝愿各位賣家朋友都能大賣特賣。本文全部內(nèi)容均為手打碼字，不易之處請(qǐng)多包涵。如果你對(duì)此類內(nèi)容感興趣，不妨點(diǎn)個(gè)關(guān)注，我會(huì)持續(xù)為大家?guī)砀喔韶泝?nèi)容。從周一至周五的下午3-4點(diǎn)，我也會(huì)抽出一個(gè)小時(shí)時(shí)間來一對(duì)一解答一兩個(gè)粉絲的問題。

（來源：奇跡跨境選品）以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他跨境平臺(tái)的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明原作者授權(quán)。???