開啟萬圣節(jié)旺季！電商賣家如何借勢營銷？

2025 年萬圣節(jié)將于 11 月 1 日慶祝，作為一場全民節(jié)日活動，該節(jié)日在全球范圍內(nèi)廣受歡迎，已有超過 100 個國家/地區(qū)參與，是覆蓋地區(qū)最廣和參與人數(shù)最多的節(jié)日之一。對于全球電商賣家而言，這是一個不容錯過的重要營銷時機(jī)。

從消費數(shù)據(jù)來看，萬圣節(jié)是美國的第二大商業(yè)節(jié)日，近 70%的美國人會參與其中。市場預(yù)測，2025 年美國的萬圣節(jié)電商銷售規(guī)模將達(dá)到 107 億美元，較 2024 年增長 3.8%。不僅如此，在英國，有近 50%的人會在萬圣節(jié)進(jìn)行消費；在日本、菲律賓等地，也會舉行各式各樣的慶祝活動。（據(jù)最新新聞報道，今年日本的萬圣節(jié)慶?；顒痈佣鄻踊?，吸引了眾多游客參與。）

萬圣節(jié)習(xí)俗有哪些呢？

萬圣節(jié)習(xí)俗主要圍繞“恐怖”和“搞怪”展開。對于賣家來說，深入了解萬圣節(jié)習(xí)俗，對制定節(jié)日營銷策略大有幫助。

1. 靈異傳統(tǒng)：在西方國家，萬圣節(jié)被認(rèn)為是最接近人間的時間，和東亞的中元節(jié)相似，其主題為鬼怪、靈異、恐怖，是一個充滿驚悚氛圍的節(jié)日。

2. 萬圣節(jié)服飾裝扮：人們會穿暗色或恐怖的服裝，進(jìn)行“血跡”等化妝，扮成鬼怪、惡魔等形象。常見的扮裝有鬼、惡魔、吸血鬼、僵尸、女巫等。

3. 南瓜燈 DIY：用南瓜雕刻成恐怖的面孔，放入蠟燭，這已成為萬圣節(jié)的標(biāo)志性習(xí)俗。

4. Trick-or-treat：孩子們在扮裝后會挨家挨戶“要糖果”，如果主人未準(zhǔn)備糖果，孩子們就會搞惡作劇。

5. 裝飾派對：會使用骷髏、蜘蛛網(wǎng)、墓碑等造型的裝飾品。人們會組織萬圣節(jié)主題派對，場地、食物、服裝等都與恐怖、死亡相關(guān)。

萬圣節(jié)營銷熱點

一. “DIY”、“手工創(chuàng)意”成為熱點趨勢

近年來，“DIY”逐漸成為萬圣節(jié)的流行趨勢之一。從 Google Trends 的數(shù)據(jù)可以看出，“DIY Halloween”的熱度在最近 90 天內(nèi)大幅上升。在社交平臺 TikTok 上，#diyhalloween 的標(biāo)簽播放量累計超過 6 億，其中熱門的 DIY 題材有鬼怪、南瓜燈、蝙蝠等萬圣節(jié)小飾品。

DIY 之所以愈發(fā)受歡迎，原因是多方面的。DIY 手工不僅有利于培養(yǎng)創(chuàng)作能力，還可以用來表達(dá)自我個性，彰顯與眾不同，這符合年輕人的價值主張。同時，DIY 的成本較低，也符合可持續(xù)性和環(huán)保的社會意識。此外，家庭通過參與 DIY，如一起布置萬圣節(jié)裝飾，有利于提升家庭成員的連接感，增強(qiáng)成員關(guān)系。

二. 與熱門 IP 進(jìn)行聯(lián)動

在萬圣節(jié)，人們的“服化道”常常會結(jié)合當(dāng)下熱門的 IP，以提高吸引力。從 Google Trends 的搜索熱度中發(fā)現(xiàn)，“Halloween Cosplay”在最近 90 天也呈上升趨勢，反映出該需求的旺盛。

2025 年萬圣節(jié)的熱門 IP 包括恐怖電影電視劇主題裝扮，如《小丑回魂》《星期三》等，以及游戲角色扮演《黑暗欺騙》《寂靜嶺》等。賣家可以參考熱門 IP 來開發(fā)主題產(chǎn)品，但需注意侵權(quán)問題。

三. “她經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫

在節(jié)日期間，女性群體的消費需求不斷增長。這一趨勢源于女性購買力的提升，且她們更愿意在節(jié)日時購買滿足自身需求的產(chǎn)品，如化妝品、服裝等。因此，許多品牌推出了專為女性消費者設(shè)計的萬圣節(jié)主題產(chǎn)品，以迎合她們的購物興趣。

從 Google Trends 的數(shù)據(jù)可以反映出，近期萬圣節(jié)相關(guān)的搜索查詢上升較快的多與女性用戶相關(guān)，如“women halloween costumes 2025”“barbie costume”“sexy halloween costume ideas”等。

萬圣節(jié)熱品趨勢

一. 萬圣節(jié)盲盒

萬圣節(jié)的氛圍與盲盒的神秘和驚喜特質(zhì)相契合，很符合節(jié)日消費氛圍，因此萬圣節(jié)主題盲盒具有較高的選品潛力。在 TikTok 上，#halloweenbox 標(biāo)簽的播放量高達(dá) 400 萬，具有一定的熱度。

在 GoodsFox 近期監(jiān)測到的商品數(shù)據(jù)中，有不少盲盒類產(chǎn)品。如美甲品牌 Vettsy 推出的 Halloween Mystery Nail Art Box，這款售價為 39.99 美元的美妝盲盒有多個吸引點。盒子內(nèi)包含多樣的美甲用品，從指甲油到貼花、裝飾物等，為消費者提供了豐富的選擇。此外，產(chǎn)品的包裝設(shè)計契合萬圣節(jié)主題，包括萬圣節(jié)圖案、骷髏裝飾等，整體細(xì)節(jié)感十足。目前該款產(chǎn)品已銷售一空，可見其受歡迎程度。

二. 寵物毛絨玩具

在萬圣節(jié)期間，寵物毛絨玩具也有成為暢銷產(chǎn)品的潛力。寵物在家庭中占據(jù)重要地位，人們愿意為它們帶來歡樂。而萬圣節(jié)正是人們熱衷為寵物購買禮物的時刻，特別是那些可愛、獨特設(shè)計的毛絨玩具。這些玩具不僅能滿足寵物的需求，也符合主人們對于特殊節(jié)日禮物的期待，因此具有極高的市場吸引力和潛在銷售機(jī)會。

如近期熱推的一款毛絨玩具——HALLOWEEN SET，售價為 50 美元，由寵物品牌 Design Pet Goods 推出。這款專為狗狗設(shè)計的萬圣節(jié)玩具禮盒融合了恐怖和趣味元素，完美契合了萬圣節(jié)的氛圍。禮盒內(nèi)包含三種不同的玩具套裝，都是可愛的毛絨玩具，材質(zhì)耐咬，非常適合狗狗玩耍。

三. 家庭裝飾

家庭裝飾品在萬圣節(jié)期間具有巨大的選品潛力。人們熱衷于將家居環(huán)境營造出節(jié)日氛圍，裝飾品能為家庭帶來獨特的節(jié)日氛圍，增添歡樂氣氛。巧妙設(shè)計的萬圣節(jié)主題裝飾品，如燈飾、餐具、墻貼等，不僅能提升家居美感，也滿足了人們對節(jié)日氛圍的追求。

近期熱推的家庭裝飾產(chǎn)品中，HALLOWEEN RUG 是由 Flauren 推出的一款萬圣節(jié)家庭地毯裝飾。這款地毯以恐怖電影《小丑回魂》中的潘尼懷斯為設(shè)計靈感，營造出恐怖、驚悚的氛圍，完美契合節(jié)日主題。

萬圣節(jié)熱門廣告素材

一. 突出節(jié)日主題

運用明亮的橙色和黑色，這是萬圣節(jié)的典型顏色，以此為廣告素材營造節(jié)日氛圍。此外，還可添加吸引眼球的節(jié)日元素，如南瓜燈、鬼魂、巫婆、吸血鬼等，使廣告既有趣又吸引人。

二. 設(shè)置節(jié)日優(yōu)惠和禮品

提供節(jié)日特別優(yōu)惠，像是限時折扣、買一送一、免費贈品或免費送貨服務(wù)，以吸引用戶購買。明確強(qiáng)調(diào)這些特別優(yōu)惠僅在萬圣節(jié)期間有效，營造緊迫感。

三. 展示產(chǎn)品設(shè)計細(xì)節(jié)

通過突出禮盒內(nèi)含的節(jié)日款式和包裝細(xì)節(jié)，比如鬼魂、南瓜、巫婆帽等萬圣節(jié)相關(guān)圖案，更能吸引消費者的目光。這些節(jié)日元素的呈現(xiàn)，使產(chǎn)品更具吸引力，讓消費者更容易聯(lián)想到在萬圣節(jié)使用該產(chǎn)品的場景，從而激發(fā)購買欲望。

（來源：跨境 Ads_阿泰）

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