TikTok Shop近日啟動(dòng)了備受矚目的“黑五搶先購(gòu)”促銷活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅集結(jié)了美國(guó)、沙特、英國(guó)等地的資源，還通過(guò)“內(nèi)容+貨架”的雙驅(qū)動(dòng)賣(mài)貨模式，助力更多跨境商家實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

此次大促活動(dòng)玩法豐富多樣，主要分為三大類。第一種是商城導(dǎo)流，通過(guò)banner一鍵觸達(dá)用戶，營(yíng)造出濃厚的狂歡氛圍。第二種是平臺(tái)推出的促銷活動(dòng)，包括限時(shí)優(yōu)惠、商品秒殺和互動(dòng)抽獎(jiǎng)等。第三種是內(nèi)容引流，通過(guò)話題挑戰(zhàn)賽和達(dá)人打榜賽等方式吸引用戶參與。

值得一提的是，TikTok Shop美國(guó)站現(xiàn)已開(kāi)放自運(yùn)營(yíng)模式供跨境商家選擇。該模式也被稱為POP模式，商家可全面負(fù)責(zé)商品上架、銷售、營(yíng)銷、物流等流程。在此模式下，商家可根據(jù)自身能力靈活選擇商城、直播、短視頻、達(dá)人合作等場(chǎng)景進(jìn)行銷售，并參與平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)。TikTok Shop還提供全托管模式，以滿足不同類型商家的需求并持續(xù)提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，自運(yùn)營(yíng)模式支持三種類型的商家定向邀約入駐，包括美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家以及珠寶水晶商家。

在數(shù)據(jù)分析方面，商家可借助Tichoo、Uten、嘀嗒狗和echotik等軟件獲取商品銷售數(shù)據(jù)。這些軟件提供了豐富的功能，如直播帶貨服務(wù)、社交電商培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣工具和技術(shù)解決方案等，幫助品牌和商家在TikTok平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高效的電商營(yíng)銷和銷售。商家可在手機(jī)應(yīng)用商店搜索并下載這些軟件，按照提示進(jìn)行安裝和設(shè)置，注冊(cè)登錄后即可使用。

在產(chǎn)品選擇方面，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者需求，商家可考慮銷售電子消費(fèi)品、健康和保健產(chǎn)品、時(shí)尚和美妝產(chǎn)品、家居用品、寵物用品等熱門(mén)品類。特別地，水晶珠寶類、美妝個(gè)護(hù)、服飾鞋包、家居百貨以及3C數(shù)碼小彩電等產(chǎn)品都適合在TikTok上進(jìn)行布局。

近期，TikTok Shop針對(duì)珠寶水晶行業(yè)降低了招商標(biāo)準(zhǔn)，放寬了入駐門(mén)檻，吸引了更多商家入駐。珠寶水晶類目的品類包括天然水晶、非天然水晶、珍珠、K金、銀飾等。符合條件的商家均可申請(qǐng)入駐，并需擁有中國(guó)內(nèi)地/中國(guó)香港合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照/身份。據(jù)悉，水晶飾品等在英國(guó)和東南亞市場(chǎng)頗受歡迎，產(chǎn)品自帶熱度。

值得注意的是，雖然入駐門(mén)檻降低，但TikTok電商強(qiáng)調(diào)了更加嚴(yán)格的質(zhì)檢門(mén)檻把控。Shop現(xiàn)已上線珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)(BIC)，確保商品合規(guī)質(zhì)檢。

TikTok廣告覆蓋了超過(guò)10億18歲及以上的人群，每月覆蓋國(guó)外所有成年人的22.9%。其電商產(chǎn)品模式主要包括TikTok跨境店、TikTok本土店、半閉環(huán)/中心店以及TTS全托管等多種類型。每種模式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景，為商家提供了多樣化的選擇。

TikTok Shop的黑五促銷活動(dòng)為商家提供了難得的銷售機(jī)會(huì)。通過(guò)合理的產(chǎn)品選擇、數(shù)據(jù)分析以及運(yùn)營(yíng)策略，商家可以更好地利用這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和品牌提升。接下來(lái)，關(guān)于TikTok的電商業(yè)務(wù)模式，針對(duì)不同地區(qū)和商家需求，提供了多樣化的策略。

對(duì)于印尼和美國(guó)的商家，TikTok開(kāi)設(shè)了本土店模式。這種模式專注于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，商家可以在本地建立庫(kù)存和物流中心，提供快速穩(wěn)定的物流服務(wù)。商家需要自行負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，并通過(guò)內(nèi)置的商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履行、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和客戶服務(wù)管理。TikTok平臺(tái)支持站內(nèi)收款，并且也提供了多種提現(xiàn)渠道，如派安盈和連連等，同時(shí)會(huì)收取一定的傭金。

TikTok的半閉環(huán)或中心店模式目前僅在美國(guó)開(kāi)放，并計(jì)劃在9月12日全面上線。半閉環(huán)模式使賣(mài)家能夠享受到TikTok的流量紅利，特別是珠寶（珍珠和水晶）以及假發(fā)賣(mài)家。商家需要使用Shopify后臺(tái)工具，自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人推廣和廣告投放。此模式下的交易主要在站外進(jìn)行，平臺(tái)不會(huì)收取傭金，并且提供相應(yīng)的扶持策略。

TikTok的全托管模式于今年5月16日開(kāi)始推出，開(kāi)放地區(qū)包括沙特、英國(guó)和美國(guó)。在全托管模式下，商家只需提供商品和供貨信息，而物流履行、進(jìn)出口清關(guān)和全鏈路運(yùn)營(yíng)都由平臺(tái)負(fù)責(zé)。這種模式有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富商品供應(yīng)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。商家與平臺(tái)之間保持純粹的供貨關(guān)系，而內(nèi)容創(chuàng)作、一級(jí)商城入口、達(dá)人推廣和廣告投放等都由TikTok負(fù)責(zé)管理。

TikTok 2023年的電商產(chǎn)品模式包括跨境店、本土店、半閉環(huán)/中心店和全托管模式。這些模式為尋求全球銷售機(jī)會(huì)的跨境商家以及專注于本地市場(chǎng)的本土商家提供了多樣化的解決方案。無(wú)論商家的需求如何，都能在TikTok找到適合自己的電商模式。