隨著亞馬遜商業(yè)平臺的持續(xù)發(fā)展，越來越多的賣家開始涉足這個競爭激烈的市場。在這個環(huán)境下，訂單的生成與流量息息相關(guān)，而流量則是賣家們爭奪的關(guān)鍵。僅僅依賴站內(nèi)廣告已不足以滿足賣家的需求，賣家們開始積極尋找更多的推廣引流方法。

推廣資源的選擇并非一蹴而就，因為資源渠道眾多且各有特點。對于不同的推廣目標、對象和預算，選擇也會有所不同。例如，新店鋪和老店鋪在推廣渠道的選擇上就存在差異。站內(nèi)和站外推廣的選擇，以及每個賣家的預算不同，都會影響推廣資源的選擇。

一、站內(nèi)推廣

談及引流，首先考慮的是站內(nèi)資源。亞馬遜的流量主要來源于其自身平臺，充分利用站內(nèi)資源是亞馬遜運營的基礎(chǔ)工作。

1. 自然搜索：買家在購買時，常常通過搜索關(guān)鍵詞來尋找產(chǎn)品。優(yōu)化產(chǎn)品Listing的標題、描述、關(guān)鍵詞等，可以提高產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中的排名，從而獲得更多的流量。

2. 站內(nèi)廣告：通過付費方式主動獲取搜索結(jié)果中的展示機會，是亞馬遜運營中不可或缺的營銷利器。站內(nèi)廣告需要做好手動和自動廣告的平衡，以實現(xiàn)更好的訂單轉(zhuǎn)化。

3. 站內(nèi)活動：亞馬遜通常會為站內(nèi)活動提供大量的流量支持。賣家應積極參與這些活動，了解報名方式并抓住流量轉(zhuǎn)化機會。

二、站外推廣

除了站內(nèi)資源，站外推廣也是賣家們關(guān)注的重點。

1. 折扣推廣：通過在社交媒體、折扣站點等平臺發(fā)布折扣信息，吸引用戶購買。這種方式的可行性需根據(jù)產(chǎn)品情況、庫存情況以及運營節(jié)奏來決定。

2. 社媒折扣博主：與社媒紅人合作，通過他們發(fā)布的產(chǎn)品折扣信息，吸引粉絲購買。需根據(jù)產(chǎn)品類型選擇合適的社媒平臺和紅人。

3. Deal折扣站點：與Deal折扣站點合作，發(fā)布促銷活動，獲取更多曝光和訂單轉(zhuǎn)化。不同站點有不同的定位和用戶群體，需根據(jù)產(chǎn)品類型選擇合適的站點。

三、品類與客單價的考慮

在選擇推廣方式時，還需考慮產(chǎn)品品類和客單價。例如，男性用戶為主的產(chǎn)品可考慮在男性用戶居多的平臺上進行推廣；高客單價產(chǎn)品可選擇Deal折扣站點進行背書推薦。

選擇合適的推廣引流資源需要綜合考慮多種因素。賣家應根據(jù)自身情況、產(chǎn)品特性以及市場環(huán)境，制定合適的推廣策略。在不斷嘗試和優(yōu)化中，找到最適合自己的推廣方式，從而實現(xiàn)更好的業(yè)務發(fā)展。選擇合適的推廣策略，提升產(chǎn)品曝光與銷售

若您希望推廣的產(chǎn)品Listing質(zhì)量較高，且Fakespot等級達到B級以上，那么強烈推薦使用Bradsdeal這個按效果付費的折扣站點。當您的產(chǎn)品Listing在店鋪中積累了超過1000個反饋，且評價數(shù)量超過50條并獲得4星以上的好評時，您可以嘗試一下美國活躍度極高的折扣站點Slickdeals。

預算考量：

在考慮站外推廣前，您需要評估自己的預算是否充足。恰如巧婦難為無米之炊，若預算不足，即使再好的推廣資源也難以利用。有些促銷渠道的報價可能高達3000元以上，您需根據(jù)自身情況選擇合適的推廣方案。

報價選擇：

對于報價較低的推廣渠道，您可以考慮struggleville、dealcatcher、techbargains、fabulesslyfrugal等平臺；對于報價適中的選擇，有dealam、dealwiki、1sale、slickdeals、freestufffinder、bensbargain等；而對于報價較高的推廣渠道，如hip2save、dansdeals和dealmoon等，您需根據(jù)實際情況進行權(quán)衡。

推廣策略分析：

部分亞馬遜運營者對站外推廣存在誤解，認為必須大力度的折扣才能吸引消費者。并非所有站外推廣都需大力度的折扣。短期希望快速出單或刺激訂單，大力度折扣確實有效。但長期來看，適合小力度折扣的站外推廣方式同樣重要。

社交媒體評測博主合作：

社交媒體上的評測博主如TikTok、Instagram、Youtube及Facebook的用戶，為亞馬遜賣家?guī)砹酥T多流量轉(zhuǎn)化機會。這類博主通過展示和使用產(chǎn)品，發(fā)布圖片或視頻至社交主頁，短期內(nèi)可實現(xiàn)訂單增長。長期而言，只要粉絲搜索產(chǎn)品，就能持續(xù)產(chǎn)生訂單轉(zhuǎn)化。這種合作方式不需要大力度折扣，推薦10%-20%的長期有效折扣供博主分享即可。選擇適合的產(chǎn)品類型與博主合作尤為重要，如時尚產(chǎn)品適合與時尚博主合作，科技產(chǎn)品則與科技領(lǐng)域博主合作更為合適。

傭金合作模式：

傭金合作是亞馬遜賣家與創(chuàng)作者或社交媒體博主的合作方式，通過提供自定義傭金來推廣產(chǎn)品。這種模式可以有效提高產(chǎn)品曝光度和銷售量。此類合作對產(chǎn)品有一定的要求，通常排除沒有沉淀或沉淀不好的產(chǎn)品以及冷門小眾產(chǎn)品。品牌類產(chǎn)品或已有沉淀基礎(chǔ)的產(chǎn)品更受優(yōu)質(zhì)推廣渠道的青睞。

綜合考慮與嘗試：

在選擇推廣方式時，需綜合考慮多種因素，如產(chǎn)品類別、預算、Listing質(zhì)量、目標受眾、折扣力度及長期或短期推廣需求等。若對站外推廣不熟悉，建議先從按效果付費的推廣開始，再逐步追蹤出單效果好的渠道進行重點投放。

結(jié)語：

以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表任何其他立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。在選擇和執(zhí)行任何推廣策略時，請根據(jù)自身實際情況進行權(quán)衡和決策。 (來源：大麥助推器)