作者：風潮海外

根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2023年第一季度東南亞地區(qū)智能手機市場出貨量達到2090萬部，其中realme以220萬部的出貨量及11%的市場份額躋身前五。盡管東南亞消費者在財務上保持謹慎，減少了消費電子產(chǎn)品的支出，但對于創(chuàng)立僅五年的realme來說，能在東南亞拿下這樣的市場份額已經(jīng)是非常出色了。

近日，realme全球社媒負責人J.J.Kwan及全球產(chǎn)品營銷負責人Will在TikTok for Business舉辦的SHOPNOW品牌電商出海營銷峰會上分享了realme的品牌出海經(jīng)驗及社媒營銷策略。這也讓我們看到了realme在中國智能手機品牌出海浪潮中的獨特路徑。

realme在進軍海外市場時，最初將印度作為第一站。當時的印度手機市場已趨近飽和，幾個成熟品牌已經(jīng)占據(jù)了消費者心智。面對這樣的市場環(huán)境，realme制定了以設計為區(qū)隔的解決方案，將自身定位為“科技潮牌”。深入了解用戶群，基于用戶痛點提供價值，再通過合適的營銷方式讓用戶了解realme及其價值。

realme的初心是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給核心用戶，即最年輕的消費者。在選品時，以年輕消費者的需求為導向。例如，realme 1在發(fā)布后不久就進入了亞馬遜暢銷排行榜，而realme 2在Flipkart上的首次銷售就創(chuàng)造了銷售記錄。

在產(chǎn)品策略和品牌定位的指導下，realme迅速拓展了其在印度市場的份額。隨后，與Lazada合作進入印尼和越南市場。在雙11當天，僅在Lazada印尼站就實現(xiàn)了四萬臺的銷量，獲得了當日手機類總銷售額、單品銷量和最快銷售增長的三料冠軍。

正如J.J.Kwan所說，realme選擇的市場如印尼、泰國、馬來西亞等地的消費人群對價格和配置都很敏感。其目標群體和產(chǎn)品銷量均符合品牌預期。此后，realme繼續(xù)深耕當?shù)厥袌?，不斷提升品牌影響力和用戶忠誠度。

與其他手機品牌相比，realme雖然進入東南亞市場較晚，但其迅速崛起并吸引了大量關(guān)注。這主要歸功于其高性價比的產(chǎn)品策略。在快速擴張的realme注重社媒營銷，特別是在TikTok等平臺上。

TikTok是realme海外營銷的重要渠道之一。J.J.Kwan表示，針對不同的市場習慣，會通過社媒平臺分為兩類目標市場進行營銷。而TikTok因其注重原創(chuàng)和內(nèi)容趣味性的特點，成為realme重點關(guān)注的社媒平臺之一。在TikTok上，realme通過Branded Mission和廣告產(chǎn)品推廣等方式加強品牌認知和產(chǎn)品認知。

為了推廣新品C55，realme在TikTok上開展了營銷活動。通過制作有節(jié)奏感的音樂視頻并邀請KOC參與制作，輸出了大量高質(zhì)量的UGC視頻。據(jù)統(tǒng)計，#realmeC55TheChampion挑戰(zhàn)頁視頻播放量已超過6600萬。

雖然從純電商的角度看，東南亞消費者在TikTok Shop上的消費更傾向于購買快消品，但realme仍然非常重視TikTok Shop的運營和增長潛力。未來，realme將不斷制作有趣的內(nèi)容與用戶互動，努力讓TikTok Shop成為重要的電商渠道并實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

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