大家好，我是一味君。今天看到一篇帖子，覺得話題很有意思，沒有絕對的對錯，大家可以各抒己見。接下來，我想就這篇帖子中的三個主要觀點(diǎn)展開論述。

一、【兩種理論對比】

關(guān)于千人千面理論。在國內(nèi)電商平臺購物時，大家可能都有過這樣的體驗：搜索某個關(guān)鍵詞，展示的商品會根據(jù)之前的瀏覽和購買記錄發(fā)生變化。以京東為例，當(dāng)你第一次點(diǎn)擊某個高價位的商品后，接下來展示的往往還是同價位的商品；而如果你點(diǎn)擊查看低價商品，那么推薦的商品則更多是一百元以內(nèi)的。這就是典型的千人千面現(xiàn)象，可以促使買家更快做出購買決定。

但在亞馬遜，搜索關(guān)鍵詞后的展示并沒有那么波動。價格不會卡死在某個區(qū)間，也不會頻繁出現(xiàn)已瀏覽過的類似商品。有些朋友會用固定IP的買家號瀏覽自己的產(chǎn)品或競品鏈接，再打開亞馬遜網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的排名更靠前，誤以為這是千人千面。實際上，我更傾向于黑水管提出的觀點(diǎn)（附圖片解釋）。

這張圖片表達(dá)的信息是，前3名鏈接的關(guān)鍵詞之所以穩(wěn)定，是因為它們在小類目BSR排名中的位置。我的一條鏈接之前一直在小類目前20名內(nèi)，大部分關(guān)鍵詞的自然排名都在第一頁。但當(dāng)鏈接掉出前20名后，部分關(guān)鍵詞的排名會掉到第二頁甚至第三頁。當(dāng)我通過某種策略再次穩(wěn)定排名后，關(guān)鍵詞排名也回到第一頁。除這條鏈接外，其他鏈接也基本符合這個排名邏輯。也就是說，關(guān)鍵詞的自然排名和鏈接在小類目BSR排名中的位置有很大關(guān)系。

二、【關(guān)鍵詞排名邏輯】

關(guān)于關(guān)鍵詞排名，亞馬遜有一個公式：關(guān)鍵詞廣告排名=Lisiting質(zhì)量分×單次競價。靜態(tài)方面要做好標(biāo)題、五點(diǎn)、ST圖片等，打造極致的Lisitng；動態(tài)方面則要關(guān)注價格優(yōu)勢、銷量遞增、評論增加、轉(zhuǎn)化率提升和BSR排名提升等幾點(diǎn)。推新品或重推老品，這五點(diǎn)都是適用的。

舉個例子，新品可以利用價格優(yōu)勢帶動銷量提升，讓評論數(shù)量遞增并維持評分；再進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率，使BSR排名穩(wěn)步上升。新品的轉(zhuǎn)化率需要達(dá)到小類目的平均轉(zhuǎn)化率以上。最后就是按照BSR排名逐步推廣。至于單次競價，并不是越高越好，要根據(jù)鏈接是新是舊、關(guān)鍵詞的競爭程度來定。把Lisiting的5點(diǎn)做好，你會發(fā)現(xiàn)單次競價不需要太高，新品的廣告排名就可以獲取到好的位置。特別是新鏈接，一定要注重質(zhì)量而非硬砸廣告。

三、【TOP20名選擇站內(nèi)還是站外】

對于進(jìn)入小類目前20名的鏈接，是關(guān)閉廣告用站外來維持，還是加大站內(nèi)廣告投放，都有成功的案例。這要考慮不同類目和團(tuán)隊背景。如果站外能找到穩(wěn)定出單的資源并配合秒殺，那是一種可行的方法。這需要掌握站外渠道，如FB、INS、KOL網(wǎng)紅、PR編輯、郵件營銷等，并舍得投入。如果沒有站外資源，還是要靠廣告來打。

最后我想說，這篇文章沒有針對誰，只是分享了一些觀點(diǎn)和看法。世界很大，高手也很多。希望大家能從中受益。以上內(nèi)容僅代表個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，感謝原作者的分享！