如果你擁有選品經(jīng)驗(yàn)，那么你可能會(huì)知道在亞馬遜上，能夠帶來(lái)長(zhǎng)期高利潤(rùn)的產(chǎn)品往往是那些能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的“止痛藥”類(lèi)產(chǎn)品，而非那些流行熱度高但生命周期短的“糖果”類(lèi)產(chǎn)品。為了更直觀地理解產(chǎn)品類(lèi)型，我們常常需要對(duì)其進(jìn)行形象化，以便快速識(shí)別并預(yù)測(cè)其是否具有長(zhǎng)期銷(xiāo)售潛力。

糖果類(lèi)產(chǎn)品通常指的是市場(chǎng)上最熱門(mén)、最受歡迎的產(chǎn)品，例如前幾年大熱的指尖陀螺。這類(lèi)產(chǎn)品往往能在短時(shí)間內(nèi)為賣(mài)家?guī)?lái)大量的利潤(rùn)，但這種繁榮往往難以持續(xù)，銷(xiāo)售情況變化無(wú)常。雖然這類(lèi)產(chǎn)品短期內(nèi)可能會(huì)讓賣(mài)家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但如果賣(mài)家無(wú)法維持消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，那么很快便會(huì)面臨庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大多數(shù)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，糖果類(lèi)產(chǎn)品可能并不是一個(gè)理想的長(zhǎng)期選擇。

而止痛藥類(lèi)產(chǎn)品則主要側(cè)重于解決消費(fèi)者的實(shí)際需求。如果你的產(chǎn)品能夠迅速滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，那么消費(fèi)者自然會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)。比如，有一位賣(mài)家朋友銷(xiāo)售專(zhuān)為女性高跟鞋設(shè)計(jì)的特殊鞋墊，每年都能賺取數(shù)百萬(wàn)美元。她的產(chǎn)品解決了穿高跟鞋的女性所面臨的腳部不適問(wèn)題，因此受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。再比如，亞馬遜上的激光生發(fā)產(chǎn)品也是滿(mǎn)足了人們想要保持良好外貌的普遍需求。

亞馬遜賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)，還需要考慮以下六個(gè)問(wèn)題：

1. 你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求是否足夠？

要想了解產(chǎn)品的真實(shí)需求，我們不能僅通過(guò)查看亞馬遜的產(chǎn)品listing，而需要通過(guò)觀察整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。例如，我們可以參考亞馬遜首頁(yè)上類(lèi)似產(chǎn)品的月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)來(lái)更準(zhǔn)確地了解需求。

2. 你的產(chǎn)品是否面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)？

要想在亞馬遜上脫穎而出，我們需要了解我們的產(chǎn)品所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。我們可以通過(guò)查看產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量來(lái)衡量其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。如果同類(lèi)產(chǎn)品有很多評(píng)論，那么說(shuō)明其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較高。

3. 賣(mài)家之間的銷(xiāo)售分布是否均衡？

在選擇銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí)，我們需要避免那些被一兩個(gè)大賣(mài)家主導(dǎo)的市場(chǎng)。我們應(yīng)該選擇那些所有賣(mài)家都有平等銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。

4. 你的產(chǎn)品是否具有附加值？

除了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求外，我們的產(chǎn)品還需要為市場(chǎng)帶來(lái)附加值。我們需要問(wèn)自己，我們的產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中是否具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？是否能夠提供區(qū)別于其他賣(mài)家的價(jià)值主張？

5. 你的產(chǎn)品在實(shí)體店里是否常見(jiàn)？

如果我們的產(chǎn)品在實(shí)體店里也能找到，那么我們需要考慮如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)吸引消費(fèi)者。我們應(yīng)該專(zhuān)注于小眾市場(chǎng)，提供那些在實(shí)體店里難以找到的產(chǎn)品。

6. 你們的產(chǎn)品利潤(rùn)是否足夠高？

在選擇銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，我們還需要考慮其利潤(rùn)空間。我們需要了解在亞馬遜上的銷(xiāo)售價(jià)格是否足夠我們獲得足夠的利潤(rùn)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，除非產(chǎn)品的利潤(rùn)率達(dá)到60-66%，否則我不會(huì)選擇在亞馬遜上銷(xiāo)售。

以上是一些基本的選品標(biāo)準(zhǔn)。接下來(lái)，我將分享如何研究和找到潛在的亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品。 （來(lái)源：電商研究）

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