對于營銷人員來說，購物季大促的開啟意味著深度參與消費者的購買決策過程，以及在恰當(dāng)?shù)臅r間傳達(dá)恰當(dāng)?shù)男畔ⅰｋS著社交媒體、搜索引擎和在線購物的不斷發(fā)展，品牌和商家擁有更多接觸消費者的機會，廣告預(yù)算也隨之水漲船高。把握廣告投放的趨勢和市場潮流，對于優(yōu)化投資回報率（ROI）至關(guān)重要。

最近，數(shù)字營銷媒體ClickZ和搜索引擎營銷機構(gòu)Kenshoo聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于2018年購物季的數(shù)字廣告趨勢報告。這份報告詳細(xì)分析了在線零售品牌的支出類別、與去年相比的變化以及媒體渠道等重要內(nèi)容。

以下是報告的核心要點：

1. 購物季廣告支出持續(xù)增長

隨著消費者越來越依賴數(shù)字渠道進行產(chǎn)品研究和購買選擇，數(shù)字廣告已成為品牌營銷的必然趨勢。全新社交平臺、搜索引擎和購物平臺的涌現(xiàn)，促使廣告預(yù)算的增加，以擴大廣告覆蓋范圍和提升曝光度。

調(diào)研顯示，大多數(shù)品牌計劃增加所有廣告渠道的預(yù)算。例如，有58%的品牌計劃增加在Google Shopping和谷歌展示廣告上的支出，而僅有4%的品牌計劃減少廣告支出。Kenshoo高級營銷研究總監(jiān)Chris Costello認(rèn)為，在購物季增加廣告預(yù)算和支出是情理之中的選擇。

“調(diào)查中，92%的品牌表示他們會增加或保持與去年購物季相當(dāng)?shù)膹V告預(yù)算?！?Costello說，“2018年購物季的廣告趨勢之一就是廣告費用的增長，這與我們歷年調(diào)查的情況一致。”

2. Instagram和YouTube成為熱門社交渠道

在增加購物季營銷預(yù)算的品牌中，Instagram和YouTube備受矚目。研究發(fā)現(xiàn)，63%的品牌計劃增加在Instagram上的廣告支出，而YouTube在吸引廣告客戶方面的增幅最大。Costello指出，專注于視覺元素的廣告市場影響力正在不斷加強。

“Instagram和YouTube的吸引力不言而喻?！?Costello說，“視覺格式的廣告通常是品牌故事的重要組成部分。”

3. Facebook與Instagram的廣告組合威力強大

Instagram廣告支出的增長并不意味著Facebook在購物季營銷中不再重要。盡管與2017年相比，F(xiàn)acebook本季購物季的活躍廣告客戶數(shù)量略有下降，但仍有72%的品牌選擇在Facebook上投放廣告。研究表明，隨著同時在Facebook和Instagram上投放廣告的廣告主數(shù)量增加，許多品牌開始依賴這兩個平臺廣告的協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)這兩個平臺相互關(guān)聯(lián)時，94%的Instagram廣告客戶也會在Facebook上投放廣告。

Costello表示：“Facebook和Instagram的結(jié)合使用可以吸引更多消費者參與品牌的購物季銷售。這兩個平臺相互獨立又相輔相成，是廣告投放的強有力策略?！?/p>

4. 亞馬遜的廣告影響力逐漸增強

對于計劃開展購物季大促的品牌來說，亞馬遜正成為一個重要的廣告投放渠道。越來越多的品牌選擇在亞馬遜上投放廣告，以推動銷售。Costello認(rèn)為，在亞馬遜上投放專門的購物季廣告能夠更好地驅(qū)動消費者購買，也是廣告主展示產(chǎn)品的重要方式。

“這些廣告來自平臺本身?！?Costello說，“在購物環(huán)境中向消費者展示廣告是價值主張的重要部分。通過向消費者展示更多以產(chǎn)品為中心的廣告，賣家的購物季銷量將更加可觀?！?/p>