對于剛剛踏入電商領(lǐng)域的新手來說，心中充滿激情卻往往感到無所適從。電商行業(yè)的競爭確實激烈，想要在線銷售成功，不僅需要了解當前的購物趨勢，更要對整個銷售流程有深入的認識。

第一步：識別利基市場

一開始，你可能會困惑如何在眾多產(chǎn)品中尋找到適合的市場。而尋找利基產(chǎn)品并不是一件容易的事。

你需要基于以下兩點進行深入研究：

識別市場中的問題：大多數(shù)利基產(chǎn)品能夠滿足特定客戶的需求。了解這一點，你將能夠精準定位目標消費者。以前的策略是通過零售商的廣告來了解消費者需求，但這種方式吸引的往往是沖動型買家，購買意愿并不長久。如今，你可以通過社交平臺上的消費者反饋來了解他們的真實需求。從一開始，你就需要意識到維持穩(wěn)定的客戶群的重要性。

利用關(guān)鍵字工具：這類工具可以通過分析來匹配搜索關(guān)鍵詞。例如谷歌趨勢（Google Trends），它不僅能幫你了解當前的熱門搜索詞，還能按地區(qū)對特定關(guān)鍵字的興趣進行排序，有助于你確定目標市場。你也可以使用SEMRush、Moz等關(guān)鍵字研究工具。

第二步：明確產(chǎn)品來源

如果你想在全球范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，有許多大型平臺可以提供貨源。全球速賣通就是其中之一，商家可以從這個平臺以極低的價格采購產(chǎn)品。幸運的是，你不需要手動從市場獲取產(chǎn)品，可以使用如Oberlo等應(yīng)用程序自動完成批發(fā)商的所有工作。

關(guān)于Oberlo：它就像一個在線商業(yè)機構(gòu)，列出了市場上許多容易獲取且有利可圖的產(chǎn)品。其操作簡便，你可以從它的頁面選擇產(chǎn)品，然后批量導(dǎo)入到你的網(wǎng)上商店。如果你使用Shopify作為銷售渠道，可以安裝Oberlo插件來導(dǎo)入產(chǎn)品。將產(chǎn)品導(dǎo)入商店后，你可以調(diào)整價格以獲得更好的利潤。

Spocket和AliDropship也是不錯的工具。Spocket是一個dropshipping應(yīng)用，你可以從美國和歐盟的代發(fā)貨供應(yīng)商處獲得產(chǎn)品。該工具提供廉價但質(zhì)量標準的好產(chǎn)品以及快速配送服務(wù)。AliDropship則是基于WordPress的插件，允許你自動將產(chǎn)品從全球速賣通導(dǎo)入在線商店。

第三步：選擇合適的銷售渠道

通常情況下，賣家可以選擇通過第三方銷售渠道建立電子商務(wù)商店，或在電商平臺上銷售，如亞馬遜和eBay。

選擇第三方銷售渠道：

Shopify：擁有超過80萬家在線商店。建立店鋪通常不需要專業(yè)技能，你可以從14天免費試用期開始。其優(yōu)點包括性價比較高、強大的社區(qū)參與、精致的用戶界面等。但專業(yè)的報告工具僅限于高級及以上版本使用。

WooCommerce：是一個開源平臺，除了使用AliDropship等工具批量進口產(chǎn)品外，還連接了許多豐富的應(yīng)用程序。其優(yōu)點包括可以與WordPress一起運營博客、允許使用SEO插件提高搜索引擎排名等。但對于新手來說，初始設(shè)置可能有點復(fù)雜，客戶支持也存在一定缺陷。

BigCommerce：是B2B和多渠道的解決方案，允許零售商在多個平臺上銷售產(chǎn)品，并提供具有多功能的儀表板。其優(yōu)點包括實時發(fā)布準確的庫存狀態(tài)、數(shù)據(jù)驅(qū)動的見解以及管理報告等。但對于小型在線創(chuàng)業(yè)公司來說，高級版本的主題費用可能過于昂貴。

選擇在線電商平臺銷售：

除了上述第三方銷售渠道，還有許多電商平臺可供選擇，如亞馬遜和eBay。以亞馬遜為例，你需要選擇專業(yè)銷售計劃或個人銷售計劃，并決定使用哪種訂單交付程序，如FBA。對于新手來說，成為合格的亞馬遜賣家需要學習和了解的東西還有很多。

每個銷售渠道都有其優(yōu)勢和不足，你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品、目標市場和預(yù)算來做出最佳選擇。eBay主要是一個在線拍賣和購物平臺。顧客可以參與競價，出價最高的顧客可以獲得產(chǎn)品，就像傳統(tǒng)的拍賣交易一樣。賣家也提供了“立即購買”按鈕供顧客選擇。Dropshipping作為一種電商商業(yè)模式已經(jīng)取得了成功，但eBay對此模式有一定的限制。簡單來說，如果賣家從批發(fā)商那里大量采購產(chǎn)品，他們可以在eBay上列出這些產(chǎn)品進行銷售。eBay嚴格禁止賣家從其他零售網(wǎng)站如亞馬遜和全球速賣通采購產(chǎn)品后再進行轉(zhuǎn)售。eBay擁有覆蓋全球的客戶群體和廣泛的商品種類。通過與PayPal的整合，賣家可以利用其保護政策，方便地接受全球客戶的付款。eBay也存在一些缺點，如費用較高以及其對dropshipping的限制。全球速賣通是阿里巴巴旗下的一個電商平臺，賣家可以通過注冊正式賬戶采購產(chǎn)品并在全球速賣通上銷售。全球速賣通擁有多種商品選擇和合作的快遞公司等優(yōu)勢，但也存在一些不足，如PayPal并不常用。對于營銷渠道的選擇，電子郵件營銷、社交媒體營銷如Facebook和Instagram以及搜索引擎優(yōu)化（SEO）等都是有效的策略。聯(lián)盟營銷則是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在整理付款方式時，需要為買家提供無縫和安全的結(jié)賬體驗，常見的支付處理商包括Amazon Pay、Stripe等。對于新手賣家來說，可以通過加入電商平臺開店或者建立自己的網(wǎng)站來開始跨境電商之旅。需要注意的是以上內(nèi)容純屬作者個人觀點。同時呼吁各位讀者保持公平和尊重，不要在評論區(qū)出現(xiàn)不良言論或者冒犯作者或其他讀者。（文章轉(zhuǎn)自“跨境喵的碎碎念”）