我在與眾多賣家的交流中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍存在的問題。那就是在創(chuàng)建產(chǎn)品列表時(shí)，往往沒有做到盡善盡美，就急于開始投入PPC廣告，大量燒錢，結(jié)果卻往往沒有訂單。

那么，我們首先來談?wù)剚嗰R遜是如何向買家展示他們所需要的產(chǎn)品。

亞馬遜這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫平臺(tái)，與淘寶類似，都在持續(xù)收集買家的購買行為。根據(jù)買家的購買歷史記錄，可以分析出許多可能性。當(dāng)買家搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)展示出上百甚至上千個(gè)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品。但有時(shí)，即使我們投放了廣告，產(chǎn)品卻未能展示給想要展示的目標(biāo)群體，原因往往在于創(chuàng)建產(chǎn)品列表時(shí)存在諸多疏漏，許多細(xì)節(jié)沒有處理好。

無論是亞馬遜還是淘寶，第一眼抓住買家眼球的往往是圖片。回想一下你在淘寶上的購物經(jīng)歷，通常是怎樣的呢？我來說說我的體驗(yàn)：輸入關(guān)鍵詞—出現(xiàn)眾多產(chǎn)品—被某張吸引人的產(chǎn)品圖所吸引—點(diǎn)擊進(jìn)去查看每張圖片—再讀標(biāo)題—查看評(píng)論（尤其是差評(píng)）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上購物的90%的人都會(huì)遵循這個(gè)順序。產(chǎn)品的第一張圖尤為重要。

要記住，圖片是吸引消費(fèi)者的第一要素。首圖應(yīng)展示最完美的產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者無需看標(biāo)題就能明白是什么產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者通常不愿費(fèi)腦去理解。功能展示圖最好以infographic的形式展現(xiàn)，這樣可以更直觀地展示產(chǎn)品功能。通過與其他產(chǎn)品或其痛點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比，能更突出你產(chǎn)品的亮點(diǎn)。真實(shí)的應(yīng)用場景圖是最佳的，若沒有這個(gè)條件，也可以通過PS精修來模擬真實(shí)場景。

說完了圖片部分，我們?cè)倭牧臉?biāo)題的寫法。許多所謂的頂級(jí)賣家強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞的重要性，并按照某種公式去寫標(biāo)題，認(rèn)為這樣亞馬遜就能更容易抓取你的產(chǎn)品。但事實(shí)上，這并不完全正確。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該既有關(guān)鍵詞，又有情感元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

對(duì)于bullet point部分，最重要的是在第一個(gè)點(diǎn)中明確告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品為什么是最好的，并簡要概括它能幫助消費(fèi)者解決的問題。很多人只關(guān)注第一個(gè)點(diǎn)的內(nèi)容，所以這個(gè)部分至關(guān)重要。

最后關(guān)于關(guān)鍵詞的部分，我建議大家可以參考我之前寫的一篇文章《2019年亞馬遜產(chǎn)品listing要這樣寫【信息】》，這篇文章詳細(xì)介紹了backend keywords以及上傳listing時(shí)需要注意的幾個(gè)點(diǎn)等。

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