萬物都有其周期性，行業(yè)積極樂觀時往往難以察覺風險，而在悲觀時刻卻孕育著新生機遇?？缇畴娚绦袠I(yè)便是一個絕佳例證。自去年疫情以來，隨著國內快速復工和海外疫情的蔓延，跨境電商行業(yè)迅速嶄露頭角。

跨境電商的繁榮得益于“宅經(jīng)濟”的崛起，這一趨勢使得跨境電商逐漸進入大眾視野。去年絕大多數(shù)商家的業(yè)績都實現(xiàn)了翻倍。

今年5月的“亞馬遜封店潮”給跨境電商行業(yè)帶來一次急剎車，促使眾多平臺商戶開始重新思考未來的發(fā)展方向。與此SHEIN和Anker的成功模式也引發(fā)了獨立站的熱潮。相比于第三方平臺，獨立站擁有更大的自主性，能夠通過一手數(shù)據(jù)分析精準獲客，積累高質量私域流量，并培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度。

對于平臺商戶來說，獨立站的門檻相對較高，除了技術層面，流量投放等因素也是一大挑戰(zhàn)。是否所有品類都適合獨立站模式，這是許多賣家心中的疑問。

店匠科技（SHOPLAZZA）CEO李俊峰認為，獨立站更適合有個性化、差異化且客單價較高的品類，如時尚類。而對于客單價極低的品類，如普通的手機殼等，可能更適合在第三方平臺發(fā)展。

值得一提的是，早在2010年左右，通過自建站出海的方式就曾風靡一時。但由于當時的供應鏈、跨境物流等基礎設施存在問題，許多賣家仍選擇了第三方平臺。隨著品牌化和精細化運營成為共識，獨立站作為品牌化的最佳載體開始受到市場的關注。一批中國本土的SaaS建站服務商也應運而生。

店匠科技便是其中之一。通過一站式零編程的SaaS建站系統(tǒng)，店匠科技為商戶提供品牌出海、訂單管理等解決方案。自2017年成立以來，店匠科技已連續(xù)獲得多家機構的億元級融資。今年更是成為Facebook在中國的電商平臺合作伙伴。

那么在今年這個特殊的節(jié)點，獨立站經(jīng)歷了怎樣的變化？SaaS建站服務商的涌現(xiàn)給商戶帶來了哪些便利？隨著資本的涌入，獨立站是否會成為泡沫？未來獨立站的機會又在哪里？針對這些疑問，我們對店匠科技的CEO李俊峰進行了專訪。

關于獨立站對品類的限制問題，36氪詢問了專家李俊峰。李俊峰表示，獨立站更適合有個性化、差異化且客單價不錯的品類，如時尚類。而對于客單價極低的品類，例如普通的手機殼等，可能還是更適合在第三方平臺進行銷售。

獨立站的流量主要依靠自行采買，因此關鍵在于如何將買來的流量最大化，并確保銷售額能夠覆蓋各項成本。例如，在3C類別中，如果復購率不高，但首次銷售能帶來收益，也可以考慮建立獨立站。對于高復購品類，即便第三次才能賺到錢也是可行的。核心在于商業(yè)邏輯，與具體品類關系不大。

近年來，流量成本發(fā)生了變化，對獨立站商戶產(chǎn)生了一定影響。李俊峰指出，現(xiàn)在的流量相較于過去更為昂貴，商戶需要更精細地計算每次獲取流量的成本。商戶還需要考慮如何提高客單價，如通過增加產(chǎn)品附加值、個性化設計、提升工藝等方式。

關于今年資本對獨立站的關注，李俊峰認為資本的涌入并不會導致獨立站成為泡沫。疫情加速了跨境電商發(fā)展，也將獨立站推向了風口。每個品類都有做消費品牌的能力，因此獨立站的市場容量巨大。全球消費市場廣闊，資本進入并不會對整個生態(tài)產(chǎn)生太大影響。反而，資本的進入會促使商戶更注重長期發(fā)展，更多思考如何打造品牌和做未來的準備。

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