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TikTok熱門產(chǎn)品解析:探索其盈利模式的秘密,揭秘其賺錢之道(2024版)

2024-12-01 1:22:01
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TikTok跨境電商為商家開辟了新的銷售渠道,通過(guò)入駐TikTok,商家能夠接觸到龐大的用戶群體并提高產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光度。本文旨在指導(dǎo)商家如何成功入駐TikTok跨境電商平臺(tái),并提供相關(guān)建議。

1.了解TikTok電商平臺(tái)

- TikTok電商簡(jiǎn)介:TikTok平臺(tái)內(nèi)的電商模式允許用戶在觀看短視頻的同時(shí)瀏覽和購(gòu)買商品。這種結(jié)合短視頻和商品推廣的方式構(gòu)成了TikTok電商的特色。

-電商展示形式:商家可利用直播、短視頻和圖像等多種方式在TikTok上展示產(chǎn)品,吸引關(guān)注并促成交易。

-跨境電商優(yōu)勢(shì):TikTok的全球化特性使得商家能夠直接觸達(dá)全球用戶,進(jìn)而擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)和商機(jī)。

2. TikTok跨境電商入駐步驟

-注冊(cè)商家賬號(hào):商家需在TikTok官方商家平臺(tái)完成賬號(hào)注冊(cè)。

-完善店鋪信息:注冊(cè)后,補(bǔ)充店鋪及品牌資料以增強(qiáng)用戶信任。

-研究用戶特性:分析TikTok用戶偏好,以精準(zhǔn)營(yíng)銷策略吸引目標(biāo)客戶。

-發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容:定期發(fā)布吸引人的視頻內(nèi)容以增加粉絲互動(dòng)和關(guān)注度。

-營(yíng)銷策略結(jié)合:運(yùn)用直播銷售、折扣促銷等手段提升購(gòu)買率和客戶粘性。

-跨境運(yùn)營(yíng)注意:處理國(guó)際物流和支付問(wèn)題,確保訂單順暢執(zhí)行。

3. TikTok電商的可行性分析

-平臺(tái)優(yōu)勢(shì):TikTok的巨大用戶基數(shù)和高用戶參與度為商家提供了豐富的流量資源。

-社交屬性:TikTok的社交特性使得用戶更易受推薦影響,有利于商品銷售。

-目標(biāo)用戶:TikTok的主要用戶群體為年輕人,這為針對(duì)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品提供了優(yōu)勢(shì)。

-創(chuàng)意展示:TikTok強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意內(nèi)容,商家通過(guò)有趣的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品可增強(qiáng)吸引力。

-跨境電商機(jī)遇:通過(guò)TikTok,商家能夠拓展海外市場(chǎng),特別是對(duì)有國(guó)際需求的產(chǎn)品而言,這是一個(gè)有力的銷售渠道。

熟悉抖音的人一定聽說(shuō)過(guò)TikTok,作為抖音的海外版兄弟,TikTok一舉拿下超過(guò)十億的全球月活人數(shù),成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名,成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方,就有市場(chǎng)。從2020年開始,隨著的影響和平臺(tái)的打壓政策,越來(lái)越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。

作為只專注于TikTok一個(gè)領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu),西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下一款面向全球用戶的短視頻app,于2017年5月上線,在不到一年的時(shí)間里收購(gòu)了美國(guó)兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來(lái)自美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)的封禁,但仍擋不住全球用戶對(duì)它的喜愛(ài),TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今,Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一,應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次,全球月活躍用戶已突破10億。美國(guó)地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億,而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬(wàn)。Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年5月抖音及其海外版TikTok已超過(guò)8000萬(wàn)下載量,蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)下載榜冠軍。其中,抖音的下載量占12%,TikTok巴西市場(chǎng)的下載量占比為16%?,F(xiàn)今,國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐步趨向飽和,國(guó)內(nèi)流量的獲取將越來(lái)越困難,而海外的新增流量潛力巨大,基于目前國(guó)內(nèi)短視頻的局勢(shì),完全可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok上來(lái)。海外抖音現(xiàn)在是一片待開發(fā)的藍(lán)海,提前布局TikTok,意味著贏得更大的市場(chǎng)。二、TikTok的四種玩法

1社媒矩陣建立社媒賬號(hào)矩陣,認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣,也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流,占領(lǐng)用戶時(shí)間,強(qiáng)化用戶心智,也可以通過(guò)私域和用戶建立起更信任的關(guān)系,呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力,讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌,增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接,將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi),在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。2廣告投放Brand Takeover開屏廣告優(yōu)勢(shì)之處:1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來(lái)的視覺(jué)沖擊,3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶的專注度,同時(shí)也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材,讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊,直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè),非常有利于品牌營(yíng)銷。Top View超級(jí)首位優(yōu)勢(shì)之處:1)廣告占據(jù)黃金曝光入口,強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn),后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事,也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動(dòng)性,幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)五、多樣化的營(yíng)銷策略與互動(dòng)體驗(yàn)

針對(duì)不同人群的營(yíng)銷需求,提供了多種售賣組合和互動(dòng)玩法。針對(duì)挑戰(zhàn)賽所觸及的人群,可以進(jìn)行再營(yíng)銷,從而進(jìn)一步增強(qiáng)品牌傳播的轉(zhuǎn)化率。

Branded Effect Ads(品牌效果廣告)

亮點(diǎn)闡述:

1. 借力先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù),我們能夠輕松選擇多種按鈕和貼紙樣式來(lái)制作視頻,使得互動(dòng)體驗(yàn)更加有趣,整個(gè)活動(dòng)都沉浸在趣味性的氛圍中。

2. 通過(guò)與挑戰(zhàn)賽等廣告產(chǎn)品的組合,能夠有效地提升用戶的參與度,助力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的魅力

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶。通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),可以有效降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理,實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。這種營(yíng)銷方式部分歸因于網(wǎng)紅效應(yīng),因此觀眾更容易接受并產(chǎn)生興趣。相較于品牌內(nèi)容,消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度更高,網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對(duì)購(gòu)買決策具有重要影響。

“小黃車”的全球化布局

目前,“小黃車”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國(guó),通過(guò)制作短視頻或直播的方式展示產(chǎn)品,并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn),即我們常說(shuō)的小黃車。在美國(guó),銷售方式略有不同,類似于抖音的商品櫥窗,商家可以快速將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中。無(wú)論哪種方式,都是為了提升品牌的曝光度,為品牌帶來(lái)長(zhǎng)期的銷售額。

TikTok:電商的新藍(lán)海

TikTok是一個(gè)理想的平臺(tái),可以提升品牌的曝光度。其巨大的流量、高粘性用戶以及高消費(fèi)力,使得國(guó)內(nèi)抖音的“興趣電商”成功模式有望在TikTok上復(fù)制,展現(xiàn)出強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。西海出游作為專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu),為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等精細(xì)化服務(wù),助力品牌出海,幫助賣家抓住機(jī)遇。

電商合拍短視頻的風(fēng)潮

合拍功能在TikTok上非常受歡迎,Top博主就是靠合拍一夜?jié)q粉。合拍不僅增加了商家與達(dá)人的互動(dòng)花樣,也有助于商家賬號(hào)的漲粉。對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō),合拍視頻的創(chuàng)作成本較低,接單意愿更強(qiáng)。商家可以更好地把控商品細(xì)節(jié),通過(guò)自己的視頻透出更多商品賣點(diǎn),實(shí)現(xiàn)Win-Win的局面。針對(duì)商品展示和樣品寄送的問(wèn)題,合拍內(nèi)容兩邊展示,無(wú)需寄樣也能很好地展示商品。

核心功能詳解

1. 優(yōu)質(zhì)合拍素材瀏覽功能:支持商家查找和瀏覽高質(zhì)量的合拍素材。

TikTok熱門產(chǎn)品解析:探索其盈利模式的秘密,揭秘其賺錢之道(2024版)

2. 合拍短視頻制作功能:基于商家提供的素材,達(dá)人可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合拍短視頻的制作。

如何找到并合拍商家的優(yōu)質(zhì)短視頻?

步驟如下:

1. 進(jìn)入個(gè)人主頁(yè),點(diǎn)擊【TikTok Shop】,進(jìn)入電商中心。

2. 在電商中心點(diǎn)擊“視頻靈感”。

3. 點(diǎn)擊“合拍和拼貼”,尋找心儀的內(nèi)容進(jìn)行合拍。

如何使用duet和stitch功能進(jìn)行合拍?

duet和stitch是TikTok上的合拍功能。使用duet時(shí),點(diǎn)擊視頻右側(cè)的duet按鈕,拍攝duet視頻,商家視頻中的商品會(huì)自動(dòng)同步到你的短視頻中。使用stitch時(shí),選擇想合拍的視頻片段,拍攝自己的合拍部分短視頻,商家視頻中的商品也會(huì)自動(dòng)同步到你的短視頻中。

Tik Tok與抖音的海外輝煌

TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版,其在海外取得的成功已成為中國(guó)產(chǎn)品在海外的一個(gè)杰出代表。隨著TikTok在各地的火熱,抖音短視頻的模式也被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。也有的地方曾出現(xiàn)針對(duì)中國(guó)應(yīng)用的禁令……

擴(kuò)展閱讀:中國(guó)陸軍與抖音

在中國(guó)陸軍抖音號(hào)上,一則題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原,上演鋼與火之歌》的視頻播放量超2000萬(wàn)次,展現(xiàn)了抖音作為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活和感悟人生新方式的也彰顯了中國(guó)軍人的風(fēng)采。短短15秒的抖音,已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會(huì)信息接受的重要方式之一。

參考資料來(lái)源

以上內(nèi)容部分信息參考了百度百科-Tik Tok、人民網(wǎng)等相關(guān)資料。

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