近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺(tái)中嶄露頭角，成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒體平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計(jì)至2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超過15億。

TikTok的巨大流量自然也引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注。大家都想抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷。

那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下幾類產(chǎn)品可能會(huì)獲得更好的推廣效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶以年輕人為主，消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品：由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上很受歡迎，因此推廣電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品很合適。

3. 功能簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流。那些功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的商品：TikTok也適合推廣那些能吸引年輕人關(guān)注的新奇、特別的商品。

至于TikTok紅人營(yíng)銷的內(nèi)容形式，有多種玩法。常見的包括：口播、開箱測(cè)評(píng)、生活vlog以及劇情/小品等。

在篩選TikTok紅人時(shí)，我們可以從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等方面進(jìn)行考慮。還可以通過一些數(shù)據(jù)平臺(tái)如虹雀KOL來快速找到大量合適的TikTok紅人。通過這些平臺(tái)，不僅可以找到紅人數(shù)據(jù)，還可以批量獲取網(wǎng)紅郵箱，快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系和合作。

“我們發(fā)現(xiàn)TikTok的參與度相較于許多其他渠道都要高，用戶通過點(diǎn)擊來探索更多產(chǎn)品并進(jìn)行購買。TikTok在廣告創(chuàng)新方面做得非常出色，例如推出Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），成功搭建了品牌和收入目標(biāo)之間的橋梁?！?/p>

TikTok的另一大吸引力在于其產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該積極與TikTok合作，以提升其推廣活動(dòng)的效果。TikTok能幫助品牌更加人性化，以獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的注意。

TikTok上的內(nèi)容大多別具一格，輕松愉快。其低制作成本是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上精致、炫酷的內(nèi)容相比，TikTok為品牌提供了一個(gè)較低的入門門檻，允許他們冒險(xiǎn)嘗試各種內(nèi)容。

接下來我們?cè)敿?xì)介紹一下TikTok的廣告格式：

1. 競(jìng)價(jià)廣告：在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商通?？梢允褂米灾?jìng)價(jià)平臺(tái)來管理自己的廣告活動(dòng)和預(yù)算。隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況在未來可能會(huì)有所變化，但目前仍沒有其他選擇。這種單一競(jìng)價(jià)廣告單元類型也擴(kuò)展到了流媒體視頻。廣告可以無縫地融入用戶的視頻流中，不會(huì)造成干擾，同時(shí)也不缺靈活性。每個(gè)流媒體視頻廣告都可以選擇使用CPclick、CPM或CPView三種操作模型之一，只有當(dāng)用戶觀看廣告超過6秒時(shí)才會(huì)計(jì)算CPView。

2. 品牌接管：當(dāng)用戶在打開TikTok應(yīng)用后，品牌接管類型的廣告會(huì)立即出現(xiàn)在主頁中間。點(diǎn)擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)到TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告門檻較高，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更昂貴，并且每天只有一個(gè)廣告商可以使用。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容獨(dú)特、靈活且易于共享，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻，參與為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)。這種挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：與此TikTok推出了一個(gè)名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應(yīng)用的情況下購買話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡：這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類似，包括面部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡等。

如何利用TikTok的廣告來最大化品牌的推廣效果呢？由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，任何想在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的品牌都需要付出更多的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容?？梢圆扇〉牟呗园ǚ潘蓧毫?、嘗試冒險(xiǎn)以及積極參與等。在TikTok上，參與尤其重要。你可以盡可能地與人交往，回應(yīng)那些接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)。付費(fèi)廣告提供了一種成本效益高的方式讓用戶注意到你的品牌，前提是你的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。

Tiktok活躍用戶規(guī)模已突破十億大關(guān)，這為品牌所有者提供了巨大的營(yíng)銷投資機(jī)會(huì)。隨著粉絲社區(qū)的擴(kuò)大和忠實(shí)客戶群體的形成，品牌可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型。在此背景下，品牌需借助Tiktok的力量開展網(wǎng)紅營(yíng)銷。

Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷具有與消費(fèi)者情感聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)。相比于傳統(tǒng)廣告，通過網(wǎng)紅的視頻傳遞品牌或產(chǎn)品信息更能激發(fā)粉絲的情感共鳴。數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在近年來持續(xù)增長(zhǎng)，證明了網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性和影響力。全球各大品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值所在。

作為一個(gè)新興的社交平臺(tái)，品牌必須在Tiktok上與紅人合作以擴(kuò)大影響力。在初期階段，品牌需要借助中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅的力量提高曝光率，并通過合作推動(dòng)網(wǎng)站流量和品牌搜索量的增長(zhǎng)。選擇中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作的原因在于，我們尚不確定目標(biāo)受眾的具體特征和喜好，因此通過與符合品牌基調(diào)的網(wǎng)紅合作可以覆蓋更廣泛的群體，增加品牌曝光度。隨著用戶流量的積累，再與擁有更多粉絲的紅人合作，形成更強(qiáng)大的營(yíng)銷效應(yīng)。

有些人可能會(huì)疑惑，在用戶流量積累階段為什么還要與網(wǎng)紅合作？事實(shí)上，即使獲得了用戶流量，也需要通過網(wǎng)紅的信任背書來建立品牌信譽(yù)。當(dāng)消費(fèi)者看到許多網(wǎng)紅都在推薦同一款產(chǎn)品時(shí)，他們更容易產(chǎn)生購買意愿。通過與KOL合作，借助用戶評(píng)價(jià)建立品牌聲譽(yù)，深化用戶品牌意識(shí)，提高轉(zhuǎn)化率。在此過程中，要避免集中曝光造成的資源浪費(fèi)，合理規(guī)劃廣告投放的時(shí)間和頻率。

除了網(wǎng)紅營(yíng)銷外，廣告也是品牌不可或缺的宣傳手段。由于不同國(guó)家的人對(duì)事物的理解角度和方向存在差異，因此廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式進(jìn)行制作和推廣。優(yōu)秀的廣告應(yīng)當(dāng)兼顧創(chuàng)意和本地化特點(diǎn)，以此打動(dòng)海外用戶的心弦。實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷需要綜合運(yùn)用Tiktok廣告和KOL營(yíng)銷等多種手段，形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

為了實(shí)現(xiàn)有效的品牌營(yíng)銷，跨境電子商務(wù)賣家應(yīng)該將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷緊密結(jié)合，并輔以本地化的廣告素材進(jìn)行投放。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作也是關(guān)鍵途徑之一。我們有理由相信，Tiktok將成為中國(guó)海外企業(yè)在未來開拓海外市場(chǎng)的重要陣地。通過有效的營(yíng)銷策略和精準(zhǔn)的用戶定位，品牌可以在Tiktok上實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功和持續(xù)增長(zhǎng)。