在亞馬遜的白帽運營方法中，搜索引擎優(yōu)化（SEO）對于提升產(chǎn)品的可見性和吸引客戶至關重要。與純搜索引擎如谷歌相比，亞馬遜的搜索行為有其獨特性。亞馬遜的算法，被稱為A9，主要關注消費性搜索，即幫助客戶購買產(chǎn)品，而非信息性搜索。

一、關鍵詞研究提高知名度

任何亞馬遜SEO策略都始于關鍵詞研究。關鍵詞是消費者在亞馬遜搜索欄中輸入的搜索詞，以查找他們想要的產(chǎn)品。在你的產(chǎn)品頁面上使用正確的關鍵詞可以使?jié)撛诳蛻舾菀渍业侥愕漠a(chǎn)品。你可以使用亞馬遜品牌分析等工具來確定最佳關鍵詞。這個工具可以顯示不同的關鍵詞及其排名。例如，在新冠大流行期間，“衛(wèi)生紙”、“洗手液”和“N95口罩”等搜索詞因為需求激增而排名上升。關注這些搜索趨勢將有助于你了解哪些關鍵詞最有助于你的亞馬遜SEO工作。要避免關鍵詞濫用，亞馬遜只會在產(chǎn)品頁面上抓取一次關鍵詞，重復添加關鍵詞并不會提高你的排名。

二、影響亞馬遜SEO的重要因素

1. 產(chǎn)品名稱：這是亞馬遜SEO最重要的元素之一。你需要包含所有相關的關鍵詞，描述你的產(chǎn)品是什么、功能、你的品牌名稱以及任何特定的成分、材料或顏色。

2. 產(chǎn)品特性：通常在你的產(chǎn)品頁面右側以項目符號的形式呈現(xiàn)。這里應該包括最能吸引顧客的主要功能，包括產(chǎn)品尺寸和主要好處。記得包含你的關鍵詞及其同義詞和變體。

3. A+頁面：這是一個向消費者展示產(chǎn)品的機會，同時也是亞馬遜SEO的關鍵方面。目標是要吸引并保持消費者的注意力，同時自然地包含關鍵詞。

4. 產(chǎn)品圖片：高質量的產(chǎn)品圖片是必須的，至少應為1000x1000像素。使用高分辨率相機拍攝清晰的產(chǎn)品照片，并確保從多個角度展示產(chǎn)品。還可以考慮添加產(chǎn)品視頻或360度視圖圖像，以便客戶從各個角度查看產(chǎn)品。

5. 搜索條件篩選：這是一個經(jīng)常被賣家忽視的區(qū)域，填寫完全有助于加強產(chǎn)品被亞馬遜系統(tǒng)編入更多索引的可能性。思考消費者的角度，并嘗試包含可能與搜索條件篩選相關的任何細節(jié)。

6. 產(chǎn)品價格：價格是影響亞馬遜SEO的重要因素，確保你的價格具有競爭力并適應市場。

7. 客戶評論和評分：積極的反饋對于提高產(chǎn)品排名至關重要。請求客戶在收到產(chǎn)品后留下評論，并解決任何問題和投訴以獲得更多正面評價。

8. 后臺搜索詞：雖然關鍵詞惡意填充可能會導致懲罰，但你可以在后臺添加更多與目標相關的搜索詞、替代拼寫和長尾關鍵詞。這將有助于你的產(chǎn)品參與更多的關鍵詞排名。

三、Amazon SEO的挑戰(zhàn)

在亞馬遜的生態(tài)系統(tǒng)中，優(yōu)化搜索引擎(SEO)的復雜性遠超想象，這使得將每次銷售精準歸因于特定的SEO策略變得極具挑戰(zhàn)性。在眾多因素的交織影響下，所有的努力最終都匯聚于總銷售業(yè)績。而產(chǎn)品銷量的攀升，會進一步推動亞馬遜對其的排名上升，形成正向循環(huán)。

對于新上市的產(chǎn)品，由于其銷售額尚處于起步階段，此時更需要借助流量來推動轉化。通過針對核心關鍵詞進行內(nèi)容優(yōu)化，能夠更精準地找到目標亞馬遜客戶，流量的增加不僅能夠提高轉化率，同時還能提升搜索排名。

當你在亞馬遜SEO的工作上看到進展時，切記要確保庫存充足，以應對不斷增長的需求。若產(chǎn)品缺貨，即便你的銷售勢頭再猛烈，也無法滿足所有訂單，這將會導致排名的下滑。亞馬遜始終致力于為客戶提供順暢的購物體驗，而產(chǎn)品缺貨無疑是對這一體驗的巨大傷害。

亞馬遜SEO是一項需要持續(xù)投入和長期維護的工作。A9算法作為亞馬遜的核心理念，始終在不斷演變。亞馬遜市場上的競爭激烈，你必須緊跟A9算法以及競爭對手的步伐，才能保持產(chǎn)品在搜索排名的前列。無論在何種情況下，都不要停止你的亞馬遜SEO策略，否則你的搜索排名最終將不可避免地下降。

四、深化你的Amazon SEO策略

雖然Amazon SEO可能帶來更多的消費者關注，但我們要明白其核心仍是圍繞亞馬遜的A9機器進行工作。盡管如此，消費者始終是我們最終的服務對象。讓你的產(chǎn)品頁面以消費者為中心，優(yōu)化整個購物流程，提供卓越的購物體驗，這樣不僅搜索排名會上升，同時你的銷售業(yè)務也會更加良性發(fā)展。

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本文圖片來源：亞馬遜后臺官方截圖

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