近年來，TikTok社交媒體平臺異軍突起，其短視頻內(nèi)容在YouTube、Instagram等老牌社交媒體平臺上嶄露頭角，已成為全球熱門社交媒體之一。其用戶覆蓋范圍已經(jīng)擴展到超過150個國家，月活躍用戶更是突破了10億大關(guān)，預(yù)計到2022年底，TikTok的總用戶數(shù)將超過15億。這一龐大的用戶群體也吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住TikTok帶來的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺虹雀KOL，今天將和大家探討TikTok紅人營銷這一推廣方式。

一、TikTok紅人營銷的適用品牌

在開始布局TikTok推廣之前，我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合在TikTok上進行紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容特點和用戶行為，以下幾類產(chǎn)品在TikTok上可能會有更好的推廣效果。

1. 客單價較低的產(chǎn)品：據(jù)統(tǒng)計，TikTok用戶的年齡主要集中在16-24歲之間，因此他們的消費能力相對較低，客單價較低的產(chǎn)品更能吸引他們的注意。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品：由于娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上非常受歡迎，因此像電子游戲、音樂會或演唱會門票等娛樂產(chǎn)品也非常適合在TikTok上進行推廣。

3. 功能簡單的產(chǎn)品：由于TikTok視頻時長雖然有所延長，但仍然是短視頻為主流，因此功能簡單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上會有更大的優(yōu)勢，如時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok還適合推廣那些足夠新奇、特別的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往能夠吸引年輕人的關(guān)注。

二、TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式

與YouTube、Instagram等社交媒體平臺的推廣一樣，TikTok的推廣也有多種玩法。其中包括口播、開箱測評、生活vlog以及劇情/小品等形式。

口播是直接由紅人在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或購買產(chǎn)品。開箱測評則是一種常見的內(nèi)容形式，紅人會評價并展示產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。生活vlog則是一種比較自然的推廣方式，紅人在分享生活日常時自然地展示產(chǎn)品。而劇情/小品則可以通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，讓產(chǎn)品獲得曝光的同時引起觀眾的共鳴。

三、如何篩選TikTok紅人

在篩選TikTok紅人時，我們需要考慮視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個維度。我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型是否與我們推廣活動的目標受眾以及產(chǎn)品類型相匹配。相比粉絲數(shù)，紅人近期的視頻播放量更能說明其流量情況。富有創(chuàng)意、娛樂性強的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅，因此我們也需要考慮紅人之前是否有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻。

四、TikTok跨境電商入駐及建議

TikTok跨境電商為商家開辟了新的銷售渠道，通過入駐TikTok，商家能夠接觸到龐大的用戶群體并提高產(chǎn)品的市場曝光度。商家需要了解TikTok電商平臺的特點和優(yōu)勢，并按照入駐步驟完成賬號注冊、店鋪信息完善、用戶特性研究、發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容以及營銷策略結(jié)合等工作。商家還需要注意處理國際物流和支付問題，確保訂單的順暢執(zhí)行。在入駐后，商家可以利用虹雀KOL等海外網(wǎng)紅合作平臺，快速找到合適的TikTok紅人進行合作，為產(chǎn)品帶來更多曝光。

平臺優(yōu)勢：TikTok龐大的用戶群體和高度活躍的用戶參與度為商家?guī)砹素S富的流量資源。其巨大的用戶基數(shù)確保了廣泛的受眾覆蓋，使得商家可以更容易接觸到潛在消費者。

社交屬性：TikTok的社交特性顯著，用戶更容易受到他人推薦的影響，這對于商品銷售來說極為有利。借助社交傳播的力量，商家的產(chǎn)品可以迅速獲得曝光和認可度。

目標用戶群體：TikTok的主要用戶群體以年輕人為主要構(gòu)成，這為針對年輕消費者的產(chǎn)品帶來了獨特的優(yōu)勢。商家可以針對這一群體進行精準營銷，提高銷售效果。

創(chuàng)意展示：TikTok強調(diào)創(chuàng)意內(nèi)容的展示，商家可以通過有趣、新穎的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品，從而增強其吸引力。有趣的創(chuàng)意內(nèi)容能夠吸引用戶的注意力，提高產(chǎn)品的點擊率和購買轉(zhuǎn)化率。

跨境電商機遇：通過TikTok平臺，商家能夠開拓海外市場，拓展國際銷售渠道。尤其對于有國際需求的產(chǎn)品而言，這是一個不可忽視的銷售機會。

服務(wù)用戶差異：抖音主要面向中國大陸用戶，而TikTok則面向海外市場。盡管兩者屬于同一產(chǎn)品系列，但針對不同地區(qū)的版本彼此獨立運營，滿足不同用戶的需求。

內(nèi)容差異：大陸用戶在抖音上傳的內(nèi)容主要面向中國大陸用戶，反之亦然。兩個平臺的內(nèi)容不互相共享，確保了地域文化的獨特性和針對性。

發(fā)展階段差異：目前，抖音在中國大陸市場已經(jīng)趨于成熟，用戶數(shù)量接近飽和，內(nèi)容創(chuàng)作者眾多，且擁有多樣化和成熟的變現(xiàn)途徑。相較之下，TikTok受期間影響用戶數(shù)量激增，但內(nèi)容創(chuàng)作者的增長未能跟上步伐，內(nèi)容相對單一，仍處于發(fā)展階段的早期，對于創(chuàng)作者來說可能更容易獲得關(guān)注和扶持。

上手難度差異：由于發(fā)展階段的不同，在抖音上獲得知名度可能更具挑戰(zhàn)性。而TikTok對于創(chuàng)作者來說，由于尚處于快速發(fā)展階段，相對更容易獲得關(guān)注和收益。TikTok在多個國家推出了創(chuàng)作者扶持計劃，只要內(nèi)容獲得一定的觀看和點贊，創(chuàng)作者即可迅速獲得平臺補貼，通常在一兩周內(nèi)即可開始獲得收益，而抖音的收益增長可能相對較慢。這為創(chuàng)作者提供了更多的機會和動力。