在即將到來(lái)的2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)三個(gè)重要市場(chǎng)。已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)即可成為跨國(guó)店鋪，輕松開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是成功的關(guān)鍵。那么如何判斷是否應(yīng)該進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解當(dāng)?shù)氐膰?guó)情呢？本文將為您提供全面的建議。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善。目前，東南亞市場(chǎng)已經(jīng)存在多家值得關(guān)注的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站，除了國(guó)際主流平臺(tái)如Amazon和eBay等。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，意味著電商行業(yè)存在巨大的增長(zhǎng)空間和提升機(jī)會(huì)。由于東南亞國(guó)家頭部電商總體市占率均較低，行業(yè)進(jìn)入壁壘也相對(duì)較低，為賣家提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有齊全的制造業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品主要供應(yīng)國(guó)。中國(guó)的廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制等方面都具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)水平存在較大差異。中高端商品市場(chǎng)在某些國(guó)家可能難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異加上各國(guó)教育成長(zhǎng)背景的不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家存在偏差。如果企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶特點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)?？赡軙?huì)遇到瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。東南亞擁有龐大的人口基數(shù)，且互聯(lián)網(wǎng)的普及率正在不斷提高，為電商行業(yè)帶來(lái)了龐大的潛在用戶群體。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)，為行業(yè)發(fā)展提供了有力的支持。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，以及東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)等因素，使得東南亞市場(chǎng)成為全球資本關(guān)注的熱點(diǎn)之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。與歐美市場(chǎng)相比，東南亞部分國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對(duì)滯后，物流方面面臨的挑戰(zhàn)較大。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)。跨境電商涉及不同國(guó)家與地區(qū)之間的交易往來(lái)，因此容易受到政策變化的影響。包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等都可能發(fā)生變化。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概述

掌握東南亞各國(guó)的營(yíng)銷節(jié)日是制定營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。除了各國(guó)的國(guó)慶日和紀(jì)念日外，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國(guó)的宋干節(jié)、越南的解放日等。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，將有助于提高品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。本文將為您呈現(xiàn)東南亞各國(guó)的重大節(jié)日時(shí)間表，幫助您把握營(yíng)銷節(jié)奏。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼市場(chǎng)為例）

印尼作為東南亞人口大國(guó)，其電商市場(chǎng)潛力巨大。在選品方面，考慮到印尼人民的購(gòu)買力以及市場(chǎng)需求，建議優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格區(qū)間大多集中在3-15美元之間。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好；在家居日用方面，小型家電和日常用品的銷量可觀；在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受到歡迎。

了解東南亞市場(chǎng)的SWOT分析、重要營(yíng)銷節(jié)日以及選品策略是進(jìn)軍該市場(chǎng)的關(guān)鍵。希望本文能為您的東南亞電商之旅提供有益的參考。### 東南亞市場(chǎng)食品銷售情況

口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。

### 東南亞市場(chǎng)選品建議

優(yōu)先考慮價(jià)格在10到50美元之間的產(chǎn)品，確保較高的轉(zhuǎn)化率。

選擇年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，特別針對(duì)18到34歲的消費(fèi)者。

因地制宜，選當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)的產(chǎn)品。

確保能快速喚起人的購(gòu)買欲望。

尋找缺少價(jià)格參考的產(chǎn)品。

### 選品思路總結(jié)

適合沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品，適合在TikTok直播帶貨。

### 選品策略

1. 數(shù)據(jù)工具：充分利用TikTok平臺(tái)和第三方工具，如EchoTik.live，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

2. 市場(chǎng)需求：了解不同國(guó)家的消費(fèi)者喜好和需求。

3. 產(chǎn)品品質(zhì)：確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠，選擇國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的供應(yīng)商。

4. 物流配送：優(yōu)先考慮易于快速發(fā)貨和具有可靠物流服務(wù)的商品。

5. 競(jìng)爭(zhēng)情況：考慮所選商品的競(jìng)爭(zhēng)情況，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。

6. 適應(yīng)本地文化：確保商品適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗。

要做好TikTok跨境電商的選品工作，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送、競(jìng)爭(zhēng)情況和本地文化等因素，以選出符合消費(fèi)者需求的熱門商品。