在2024年的新篇章中，TikTok Shop已然成為電商賣(mài)家聚焦的焦點(diǎn)，尤其是在美國(guó)市場(chǎng)的天然流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引著越來(lái)越多的商家入駐。這里為商家們呈現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)無(wú)限的平臺(tái)，且活躍用戶數(shù)量巨大，預(yù)示著源源不斷的潛在消費(fèi)者。對(duì)于想要搭上TikTok這趟快車(chē)的電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是最佳時(shí)機(jī)。

接下來(lái)，我們將為各位商家詳細(xì)解讀TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)指南，幫助大家在電商的海洋中航行得更加順暢，避免在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中走入誤區(qū)。

了解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則至關(guān)重要。規(guī)則明確指出，對(duì)于連續(xù)超過(guò)60天無(wú)活動(dòng)的店鋪，平臺(tái)將發(fā)送通知提醒，若7天內(nèi)無(wú)任何操作，店鋪將被暫時(shí)下架進(jìn)入調(diào)查期，期間會(huì)限制每日訂單量。若店鋪超過(guò)90天處于非活躍狀態(tài)，則將面臨更嚴(yán)厲的處罰，包括永久封禁等。保持店鋪的活躍度是每個(gè)賣(mài)家的必修課。

在內(nèi)容方面，TikTok有著嚴(yán)格的規(guī)定。所有上傳至平臺(tái)的內(nèi)容必須遵守平臺(tái)的規(guī)定，包括封面頁(yè)面、標(biāo)題、描述、角色發(fā)言、服裝、行為、聲音設(shè)置等。貨不對(duì)板的情況也被視為違規(guī)行為，平臺(tái)將根據(jù)服務(wù)條款對(duì)賣(mài)家采取相應(yīng)措施。

在時(shí)間管理上，平臺(tái)強(qiáng)調(diào)了履約、備貨和攬收的嚴(yán)格時(shí)間限制，以確保訂單處理的高效性。評(píng)價(jià)規(guī)則也要求賣(mài)家通過(guò)平臺(tái)工具尋求買(mǎi)家反饋，確保評(píng)價(jià)的合規(guī)性和真實(shí)性。

TikTok小店的運(yùn)營(yíng)步驟如下：

1. 申請(qǐng)美國(guó)本土小店后，編輯店鋪資料信息并綁定收款方式。每個(gè)小店可綁定一個(gè)官方賬號(hào)和四個(gè)渠道賬號(hào)，請(qǐng)注意新手階段只能綁定一個(gè)。

2. 利用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay、Walmart的產(chǎn)品，或同步其他店鋪產(chǎn)品至TikTok小店。通過(guò)建立精品垂類店，提高流量的精準(zhǔn)度。

3. 邀請(qǐng)達(dá)人帶貨，利用免費(fèi)流量、付費(fèi)投流和與達(dá)人的合作來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4Seller提供的達(dá)人批量邀約工具和樣品申請(qǐng)功能可幫助賣(mài)家更輕松地觸達(dá)更多達(dá)人。

4. 審核樣品請(qǐng)求并寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容，引導(dǎo)其通過(guò)視頻或直播帶貨。如有需要，可提供定向高傭計(jì)劃吸引達(dá)人參與。

5. 采用“店群玩法”策略來(lái)增加單品曝光機(jī)會(huì)。建議至少開(kāi)設(shè)5個(gè)以上店鋪以應(yīng)對(duì)不確定性。

6. 加強(qiáng)日?？头芾?，設(shè)置常見(jiàn)問(wèn)題知識(shí)庫(kù)和快捷回復(fù)以提高客戶滿意度和訂單處理效率。

自2024年4月1日起，TikTok將對(duì)平臺(tái)上的某些商品類型進(jìn)行傭金調(diào)整。自2022年第二季度起，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)。對(duì)于計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。在決定入局東南亞市場(chǎng)前，賣(mài)家應(yīng)進(jìn)行SWOT分析以評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。在優(yōu)勢(shì)方面，東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)正在逐步完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚為賣(mài)家提供了豐富的貨源選擇。東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不均衡和文化差異也可能帶來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘。但人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求以及國(guó)內(nèi)扶持政策為賣(mài)家提供了巨大的商機(jī)。東南亞當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)和政策變化也可能帶來(lái)威脅。賣(mài)家在決定進(jìn)入東南亞市場(chǎng)前需進(jìn)行全面考慮和充分準(zhǔn)備。

對(duì)于想要在東南亞開(kāi)展業(yè)務(wù)的賣(mài)家們而言，《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告提供了寶貴的數(shù)據(jù)支持：東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速增長(zhǎng)并有望在未來(lái)幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)巨大突破。同時(shí)國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策也為賣(mài)家們提供了有力的支持與保障。在這樣的大背景下抓住機(jī)遇、規(guī)避威脅并充分利用自身優(yōu)勢(shì)是每個(gè)賣(mài)家在東南亞市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵所在。東南亞營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概覽與TikTok選品洞察（以印尼為例）

在規(guī)劃針對(duì)東南亞的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，掌握當(dāng)?shù)氐墓?jié)日特色是關(guān)鍵一步。這個(gè)地區(qū)的節(jié)日眾多，涉及到各國(guó)的民族和文化傳統(tǒng)。除了各國(guó)國(guó)慶日和紀(jì)念日外，還有一系列重要的民間節(jié)日。以下是我們整理的一年中主要的東南亞營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)等；

二月：萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等；

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；

四月：宋干節(jié)（潑水節(jié)）、孟加拉新年等；

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)等；

六月：菲律賓獨(dú)立日等；

七月：守夏節(jié)等；

八月：泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日等；

九月：越南國(guó)慶日等；

十月：排燈節(jié)等；

十一月：柬埔寨獨(dú)立日等；

十二月：泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日等。

這些節(jié)日都是進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)。了解每個(gè)節(jié)日的文化內(nèi)涵和慶祝方式，可以幫助您更好地規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

接下來(lái)，讓我們聚焦東南亞的TikTok市場(chǎng)，以印尼為例。東南亞人民的購(gòu)買(mǎi)力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門(mén)商品的價(jià)格主要集中在$3-$15區(qū)間。

在更具體的選品策略方面：

3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用需求旺盛。

服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必需品。

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售良好。

家居日用方面，小型家電和日常用品銷(xiāo)量可觀。

美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受歡迎。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品全年暢銷(xiāo)。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食銷(xiāo)量不錯(cuò)。

以上就是我們基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣(mài)家提供的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。需要注意的是，tiktok平臺(tái)對(duì)于違規(guī)仿牌款有嚴(yán)格的規(guī)定，一旦本土小店被封，里面的錢(qián)和押金都無(wú)法取回。在運(yùn)營(yíng)tiktok小店時(shí)務(wù)必遵守平臺(tái)規(guī)則。tiktok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的全球短視頻社交平臺(tái)，致力于激發(fā)創(chuàng)造并帶來(lái)愉悅。