2015年4月26日，由跨境電商新媒體風(fēng)口星網(wǎng)主辦的第四期風(fēng)口星論壇——“跨境電商選品與引流策略”在杭州浙江國(guó)際大酒店圓滿落幕。此次論壇匯聚了跨境電商行業(yè)的頂尖賣(mài)家，包括Amazon、eBay、速賣(mài)通和Wish等平臺(tái)的代表，他們分享了關(guān)于跨境電商選品和引流的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

本次論壇還得到了全球貨源分銷(xiāo)系統(tǒng)GET以及跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)專(zhuān)家郵立達(dá)的大力支持。

關(guān)于選品，不應(yīng)盲目依賴大數(shù)據(jù)。對(duì)于跨境電商的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品是第一道門(mén)檻，而即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家也面臨品類(lèi)選擇和開(kāi)發(fā)爆款的需求。許多賣(mài)家目前仍處于采購(gòu)狀態(tài)，依賴網(wǎng)上拿貨或義烏批發(fā)，然后批量上架。雖然SKU數(shù)量看似豐富，但賣(mài)家的實(shí)際主動(dòng)權(quán)有限。

姚子文指出，賣(mài)家在迷戀大數(shù)據(jù)的要確保擁有合適的貨源供應(yīng)商。大數(shù)據(jù)可以幫助篩選不適合的產(chǎn)品，如供應(yīng)鏈和物流無(wú)法支持、資金壓力大或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)強(qiáng)的情況。正確的選品不僅帶來(lái)收益增加，還為后續(xù)擴(kuò)展規(guī)模和戰(zhàn)略布局奠定基礎(chǔ)。亞馬遜賣(mài)家Lisa提到，每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期：潛伏期、成長(zhǎng)期、暴增期和衰退期。通過(guò)大數(shù)據(jù)選品可能意味著已進(jìn)入暴增期，利潤(rùn)不如初期。她建議在潛伏期就開(kāi)始考慮選品，并從國(guó)際貿(mào)易和電子商務(wù)兩個(gè)方向進(jìn)行考慮。關(guān)注侵權(quán)問(wèn)題也是賣(mài)家必須注意的。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，站外引流需要謹(jǐn)慎。流量有站內(nèi)和站外之分，站外引流成本較高。周洪老師和賣(mài)家Jimmy建議，中小賣(mài)家在資金和人員配備有限的情況下，應(yīng)暫緩站外引流，可通過(guò)后臺(tái)的“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行。若要進(jìn)行站外引流，需注意人員對(duì)產(chǎn)品了解、轉(zhuǎn)化率提高、SKU關(guān)鍵詞精準(zhǔn)和售后反饋等問(wèn)題。

關(guān)于Wish平臺(tái)的引流，由于該平臺(tái)靠智能推薦，因此優(yōu)化標(biāo)簽和關(guān)鍵詞至關(guān)重要。據(jù)非官方透露，Wish將推出提前放款政策，要求賣(mài)家使用高質(zhì)量物流渠道。平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品更新有一定要求，持續(xù)更新將獲得更積極的流量導(dǎo)入。Wish近期推出了Geek和Mama兩個(gè)垂直類(lèi)APP，家居類(lèi)APP也將很快上線。

風(fēng)口星論壇現(xiàn)場(chǎng)分享的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)口星網(wǎng)將整理成系列文章陸續(xù)發(fā)布，敬請(qǐng)讀者關(guān)注。

希望這篇文章符合您的要求。