在全球疫情的影響下，中國的出口貿(mào)易依然保持著強勁的增長勢頭。特別是在機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域，中國已經(jīng)超越德國成為全球最大的機(jī)械設(shè)備出口國。這樣的背景下，跨境電商仍然是一個充滿機(jī)遇的領(lǐng)域。對于一些想要從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外銷的企業(yè)來說，面對海外市場時會遇到諸多挑戰(zhàn)，如不了解市場環(huán)境、缺乏出海經(jīng)驗等。

今天，我們來聊聊如何借助全球B2B出口工具進(jìn)行正確的市場投放，快速布局企業(yè)出海營銷戰(zhàn)略。我們要談的是B2B企業(yè)成功出海的三部曲。

第一步，選擇正確的市場。任何企業(yè)在計劃開展海外業(yè)務(wù)之前，都需要了解哪些國家需要其產(chǎn)品、購買力如何以及需求是否持續(xù)。這里推薦三個常用的在線出口分析資源：全球商機(jī)洞察、谷歌趨勢和Trade Map。這些工具可以幫助企業(yè)了解全球市場行情、精準(zhǔn)進(jìn)行市場定位與投資。

第二步，了解行業(yè)數(shù)據(jù)。確定了目標(biāo)市場后，企業(yè)需要研究同行數(shù)據(jù)以及同行業(yè)出海案例。這里推薦兩個免費的智能工具：行業(yè)報告和關(guān)鍵詞工具。行業(yè)報告涵蓋了主流B2B行業(yè)的出口數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷策略以及同行業(yè)案例分享；而關(guān)鍵詞工具則可以幫助企業(yè)預(yù)估數(shù)字營銷投入的預(yù)算，了解同行投放的關(guān)鍵詞、點擊成本、搜索量以及競爭程度。

第三步，選擇投放渠道。企業(yè)可以選擇搜索營銷、社媒營銷和視頻營銷這三種方式進(jìn)行引流獲客。搜索營銷仍然是線上營銷的主流形式之一，能帶來最精準(zhǔn)的流量。社媒營銷在用戶了解品牌和產(chǎn)品信息中扮演著越來越重要的角色。視頻營銷則是加強品牌建設(shè)、獲得海外買家認(rèn)可的重要方式。

接下來，我們來講講兩種最有效的營銷策略。對于以銷售產(chǎn)品為主、預(yù)算有限的中小企業(yè)，推薦Google Ads和Facebook Ads組合使用。而對于希望快速提升品牌知名度的企業(yè)，則建議通過YouTube和TikTok進(jìn)行視頻營銷。

從相關(guān)度來看，雖然Facebook與Google相比可能不如其搜索結(jié)果的精準(zhǔn)度高，因為搜索引擎是根據(jù)用戶的搜索意向提供結(jié)果。但Facebook有其獨特的優(yōu)勢，它的作用迅速且單個線索成本較低，通常在0.5至2美金之間。建議企業(yè)在推廣時同時采用這兩種方式，既能增加詢盤數(shù)量，也能提高詢盤質(zhì)量。

對于同時銷售產(chǎn)品和進(jìn)行品牌建設(shè)的企業(yè)，我們推薦采用搜索、社交媒體和視頻三位一體的策略，以精準(zhǔn)獲取客戶和宣傳品牌。在公共領(lǐng)域獲取精準(zhǔn)流量，同時在私域進(jìn)行流量留存、沉淀和二次營銷。并通過內(nèi)容運營和視頻運營來塑造品牌形象。

企業(yè)選擇何種引流方式，還需綜合考慮自身產(chǎn)品的定位、市場預(yù)算、團(tuán)隊人員配置等多種因素。

我想總結(jié)一下本期內(nèi)容：對于未曾涉足海外市場或?qū)Ｍ馐袌鍪バ判牡钠髽I(yè)，可以通過三部曲來定位海外市場、借鑒同行數(shù)據(jù)、優(yōu)選引流渠道。這可以幫助企業(yè)在出海之路上贏在起跑線上，成為更專業(yè)的國際業(yè)務(wù)參與者。

（本文作者：李羽昕。此文代表作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)。）