TikTok Shop在完成訂單交付后，會自動從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費用，這些費用作為TikTok Shop平臺的傭金，是向包括本地和跨境賣家在內(nèi)的所有菲律賓賣家收取的。現(xiàn)在，讓我們詳細了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1. 傭金的計算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的銷售價格減去任何賣家折扣來計算的。運費和平臺折扣不包括在內(nèi)。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率% 商家折扣后的價格。

2. 不同國家的傭金和手續(xù)費規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目收取的，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金。由于各國規(guī)定不同，傭金的收取也存在差異。

3. 新商家的傭金豁免政策：

所有新入駐東南亞的跨境商家（即入駐TikTok Shop不足90天的商家），可以前往商家后臺的任務(wù)中心獲取免傭任務(wù)。成功完成后，可獲得最長90天的傭金豁免期。免傭期從商家完成對應(yīng)任務(wù)的日期開始計算。值得注意的是，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，入駐后即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費規(guī)則

1. 交易手續(xù)費的定義：

當(dāng)訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)服務(wù)而收取的費用。

2. 手續(xù)費的計算方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付的總費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率。我們會通過具體的案例來解釋這一計算方式。

3. 不同國家的交易手續(xù)費規(guī)則：

由于各國規(guī)定不同，交易手續(xù)費的收取也存在差異。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進軍越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后升級賬號即可。對于初次進入東南亞市場的賣家，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是最大的挑戰(zhàn)。本篇文章將通過SWOT分析幫助賣家理解東南亞市場。

一、東南亞市場的SWOT分析

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：除了主流的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee，也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率較低，行業(yè)處于起步階段，發(fā)展空間大，且行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大：中國擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，可以提供滿足東南亞消費市場需求且價格合理的商品。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞國家間的經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異，中高端商品市場較難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘：東南亞地區(qū)的宗教、文化多樣性增加了市場進入的難度。

O（機會）：

1. 東南亞人口紅利和不斷增長的市場需求：東南亞擁有6.7億人口，成為跨境電商的新藍海。

2. 政策扶持：RCEP的簽署和國內(nèi)扶持政策利好，為東南亞電商市場提供了發(fā)展機遇。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達：東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對落后，給物流造成壓力。

2. 政策變化：相關(guān)政策的變化可能給電商市場帶來不確定性。

東南亞電商市場具有廣闊的發(fā)展前景，但也存在挑戰(zhàn)。賣家需要根據(jù)自身情況，謹(jǐn)慎決定是否進入該市場，并快速了解當(dāng)?shù)氐膰??？缇畴娚毯w不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，面臨各種不可預(yù)見政策變化的影響。這些變動情況包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

四月：查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨立恢復(fù)日

六月：菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

十一月：柬埔寨獨立日、送水節(jié)、大象節(jié)

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品，熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)?？傮w而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。

服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼：低客單價的手機銷量較好，以及手機的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機、充電寶等比較暢銷。

家居日用：小型家電，低客單價的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護膚：低客單價的化妝品在護膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

TikTok Shop發(fā)布東南亞跨境激勵政策，只要按照政策要求發(fā)布指定任務(wù)即可完成，來看本次政策內(nèi)容：

政策1：新商家首15單無門檻免運費權(quán)益：對象為2023年10月1日-12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪；作用地區(qū)為菲律賓、泰國、越南、新加坡、馬來西亞；發(fā)放方式為買家將可以在賣家的短視頻、直播間和櫥窗里領(lǐng)取對應(yīng)運費券；運費減免隨消費者使用運費優(yōu)惠券完成訂單支付自動生效。實際以買家訂單頁面展示為準(zhǔn)。

政策2：新商家冷啟成長任務(wù)：對象為2023年10月1日-12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪；任務(wù)項&激勵為新商家進入商家后臺-任務(wù)中心領(lǐng)取對應(yīng)任務(wù)，并在60天內(nèi)完成任務(wù)后即可獲得對應(yīng)激勵。激勵形式以商品滿減券或廣告贈款，以下商品券和廣告金商家不可同時享受，具體發(fā)放激勵形式以任務(wù)中心展示為準(zhǔn)。

政策3：存量商家冷啟成長任務(wù)：對象為2023年9月30日含(9月30日)之前入駐東南亞跨境且日均GMV低于500美金的店鋪；任務(wù)項&激勵為商家進入商家后臺-任務(wù)中心領(lǐng)取對應(yīng)任務(wù)，并在30天內(nèi)完成任務(wù)后即可獲得對應(yīng)激勵。激勵形式以商品滿減券或廣告贈款，以下商品券和廣告金商家不可同時享受，具體發(fā)放激勵形式以任務(wù)中心展示為準(zhǔn)。權(quán)益使用說明：商品券面額金額：商品券是指商品滿減券，有效期為7天自然日，過期自動作廢。具體