TikTok宣布大動(dòng)作：跨境電商業(yè)務(wù)即將登陸東南亞四國(guó)

近日，TikTok官方宣布了一個(gè)重磅消息，將于4月25日正式上線東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措標(biāo)志著TikTok在電商領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)張，為商家開(kāi)辟了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

隨著東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，這一地區(qū)的電商市場(chǎng)價(jià)值日益凸顯。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將超過(guò)2,400億美元，電商市場(chǎng)價(jià)值也將達(dá)到驚人的1,020億美元，占據(jù)該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)，超過(guò)75%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)遠(yuǎn)超4億。這一龐大的用戶基數(shù)為T(mén)ikTok Shop的跨境電商業(yè)務(wù)提供了巨大的潛力。TikTok作為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)，擁有超過(guò)30億全球下載量和超過(guò)10億的月活躍用戶。觀看視頻即可直接下單的便捷購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率深受TikTok用戶和賣(mài)家的喜愛(ài)。

對(duì)于想要進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。TikTok Shop提供了普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。普通入駐需要商家主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過(guò)審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是TikTok方面將于本月下旬定向發(fā)放邀請(qǐng)碼。

值得一提的是，東南亞市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，尤其是印尼市場(chǎng)。印尼作為東南亞第一人口大國(guó)，電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了第二名馬來(lái)西亞的數(shù)倍。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的貢獻(xiàn)占據(jù)了其電商總GMV的七成以上。

除了龐大的用戶基數(shù)和便捷的購(gòu)物流程外，TikTok Shop還計(jì)劃推出全球商品功能和全球賣(mài)功能。商家可以方便地同步商品到各個(gè)站點(diǎn)，并通過(guò)一個(gè)直播間向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品信息。這一創(chuàng)新的功能將進(jìn)一步縮短商家的銷(xiāo)售鏈路，降低流量成本，提高轉(zhuǎn)化率。

隨著TikTok Shop正式上線東南亞四國(guó)站點(diǎn)，商家們迎來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。想要通過(guò)新的流量池獲得訂單的跨境人，不妨抓住這個(gè)風(fēng)口，嘗試在TikTok Shop上開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。作為一個(gè)擁有龐大用戶基數(shù)和便捷購(gòu)物體驗(yàn)的短視頻社交平臺(tái)，TikTok將成為商家們開(kāi)拓東南亞電商市場(chǎng)的不二之選。###TikTok Shop東南亞跨境業(yè)務(wù)全新啟動(dòng)

TikTok Shop宣布了一個(gè)重大消息：其將在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓）上線跨境業(yè)務(wù)，這一動(dòng)作定于4月25日。這一消息來(lái)源于其官方發(fā)布。

此前，張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年公司的關(guān)注重點(diǎn)將放在跨境電商、To B（企業(yè)服務(wù)）和LKP（辦公室硬件集）三個(gè)新的業(yè)務(wù)方向上。

回顧字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展，主要實(shí)施了兩個(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略。首先是獨(dú)立項(xiàng)目，目前被稱為Dmonstudio和Fanno，這兩個(gè)項(xiàng)目于去年11月上線。其次是圍繞抖音建立電商生態(tài)，這在字節(jié)跳動(dòng)海外商業(yè)化的過(guò)程中起到了關(guān)鍵作用。

與國(guó)內(nèi)的直播帶貨相似，直播帶貨也是TikTok電商的核心策略。在海外市場(chǎng)上，這種策略還處于初級(jí)階段。以美國(guó)為例，2020年直播電商銷(xiāo)售總額為60億美元，而同期中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)超這一數(shù)字。

TikTok在東南亞的發(fā)展可以看作是一次飛躍。東南亞六國(guó)（新加坡、馬來(lái)西亞等）的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率100%。近年來(lái)，隨著電子商務(wù)滲透率的提高，國(guó)際零售商正在逐步在東南亞地區(qū)建立倉(cāng)庫(kù)，以縮短交貨時(shí)間、提高客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)等全球公司都在該地區(qū)建立配送中心，以擴(kuò)大其電子商務(wù)足跡。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)在進(jìn)軍該市場(chǎng)時(shí)相當(dāng)謹(jǐn)慎。今年2月，TikTok Shop開(kāi)始在該地區(qū)招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備全面布局東南亞市場(chǎng)。兩個(gè)月后，其正式宣布開(kāi)通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

對(duì)于希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是最大的挑戰(zhàn)。本篇文章將提供關(guān)于東南亞市場(chǎng)的SWOT分析和重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日的盤(pán)點(diǎn)，以幫助賣(mài)家決定是否進(jìn)入該市場(chǎng)以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：除了主流的跨境電商平臺(tái)如Amazon和eBay，本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，為商家提供了巨大的發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)擁有強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)，能夠?yàn)榫W(wǎng)店提供豐富的商品貨源。

W（劣勢(shì)）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，中高端商品市場(chǎng)在某些國(guó)家可能難以打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)的宗教多樣性以及各國(guó)教育成長(zhǎng)背景的差異造成了與當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上的偏差。

O（機(jī)會(huì)）：

1. 東南亞的人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求：東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海，預(yù)計(jì)到2025年其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將突破3000億美元。

2. 國(guó)內(nèi)外政策扶持：包括RCEP的簽署和國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策都為東南亞電商市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：東南亞國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施方面仍存在不足，給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商面臨各種政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日盤(pán)點(diǎn)

除了各國(guó)的國(guó)慶日和紀(jì)念日外，了解并針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)能幫助賣(mài)家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。一月份：泰國(guó)慶祝兒童節(jié)和教師節(jié)，還有大寶森節(jié)。與此馬來(lái)西亞在舉行花卉節(jié)。而在柬埔寨，人們慶祝勝利日，緬甸則紀(jì)念獨(dú)立日。

二月份：東南亞各國(guó)佛教信仰的慶典居多。萬(wàn)佛節(jié)、濕婆神節(jié)等宗教節(jié)日相繼舉行。還有文萊的國(guó)慶日。

三月份：緬甸農(nóng)民節(jié)和登霄節(jié)相繼來(lái)臨，同時(shí)還有灑紅節(jié)。

四月份：東南亞各國(guó)慶祝各自的王室紀(jì)念日和新年。如泰國(guó)宋干節(jié)（潑水節(jié)）、柬埔寨新年、越南解放日等。還有齋月、受難日等宗教節(jié)日。

五月份：衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)等眾多節(jié)日齊聚。還有各國(guó)的勞動(dòng)節(jié)和泰王登基紀(jì)念日等。

六月份：菲律賓獨(dú)立日（國(guó)慶日）和馬來(lái)西亞最高元首誕辰備受關(guān)注。

七月份：東南亞各國(guó)慶祝佛教和教的節(jié)日。如守夏節(jié)、佛祖開(kāi)示紀(jì)念日和哈芝節(jié)等。

八月份：東南亞多國(guó)國(guó)慶日齊聚一堂，如泰國(guó)母親節(jié)、馬來(lái)西亞國(guó)慶日等。

九月份：越南國(guó)慶日和柬埔寨立憲節(jié)等重要節(jié)日到來(lái)。

十月份：東南亞各國(guó)慶祝排燈節(jié)等傳統(tǒng)宗教節(jié)日，還有五世王紀(jì)念日等。

十一月份：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)和大象節(jié)備受關(guān)注。

十二月份：東南亞各國(guó)慶祝年末節(jié)日，如泰國(guó)父親節(jié)（國(guó)慶日）、圣誕節(jié)等。還有老撾國(guó)慶日和泰國(guó)憲法紀(jì)念日等。

接下來(lái)，以印尼市場(chǎng)為例，分享一些東南亞TikTok選品的案例。東南亞人民的購(gòu)買(mǎi)力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣(mài)商品的價(jià)格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)?？傮w而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼類(lèi)商品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售較好。小型家電、日常用品和易消耗品也有較大的市場(chǎng)需求。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等銷(xiāo)量可觀。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都暢銷(xiāo)。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食也頗受歡迎。

以上是我對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣(mài)家提供入場(chǎng)建議和指南。如需了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！