亞馬遜自2015年進(jìn)入中國(guó)招商以來(lái)，已過(guò)去了五年。眾多賣家成功捕捉到了跨境電商的巨大機(jī)遇，創(chuàng)造了令人矚目的財(cái)富增長(zhǎng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，這種暴富神話已經(jīng)逐漸消失在我們的視線中。當(dāng)前，亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，賣家面臨的利潤(rùn)逐漸下滑，以往通過(guò)單一產(chǎn)品便能實(shí)現(xiàn)大賣的場(chǎng)景已經(jīng)難以為繼。在這個(gè)背景下，扎實(shí)穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)能力成為賣家盈利的關(guān)鍵。我們需要以精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)成本上升和產(chǎn)品毛利下降的雙重壓力，才能確保公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，預(yù)算控制是重中之重。在編制預(yù)算時(shí)，我們需要基于公司的歷史數(shù)據(jù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，而不是隨意設(shè)定一個(gè)數(shù)字。我們需要統(tǒng)計(jì)好公司過(guò)去的各項(xiàng)支出數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以控制預(yù)算支出。過(guò)去我們沒有進(jìn)行預(yù)算統(tǒng)計(jì)，吃了不少虧。比如某個(gè)店鋪每月銷量看似可觀，但實(shí)際上毛利卻虧損巨大。對(duì)于無(wú)法取得預(yù)期表現(xiàn)的產(chǎn)品，我們需要果斷做出決策，避免因?yàn)槌翛]成本而舍不得放棄，最終損失更大。對(duì)于運(yùn)營(yíng)制作的預(yù)算表，我們需要加強(qiáng)審查和監(jiān)督，確保其合理性。如果預(yù)算表的數(shù)值與平時(shí)數(shù)據(jù)有較大出入，我們需要深入了解背后的原因。預(yù)算目標(biāo)的制定應(yīng)該與各部門充分溝通，明確各項(xiàng)成本后，再根據(jù)預(yù)算目標(biāo)分配到具體表格中，做好資金分配安排。

接下來(lái)要重點(diǎn)談?wù)勥\(yùn)營(yíng)成本預(yù)算的核算。廣告費(fèi)用是運(yùn)營(yíng)成本中的重要一項(xiàng)。廣告費(fèi)用的acos值前期可以靈活調(diào)整，后期則需要控制在一定的范圍內(nèi)，以達(dá)到收支平衡。除此之外，費(fèi)用也需要根據(jù)具體產(chǎn)品來(lái)設(shè)定。在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的成本直接關(guān)系到最終的毛利。我們需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和供應(yīng)商談判工作，以獲取最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最合理的價(jià)格。至于員工提成算法，市面上有多種常見的方式。我們可以根據(jù)公司的具體情況選擇適合的算法。在新品推廣初期可能會(huì)面臨虧損的情況，我們可以將這部分虧損納入員工總利潤(rùn)中進(jìn)行平衡。

在做好預(yù)算之后，我們還需要進(jìn)行利潤(rùn)監(jiān)控。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要每周對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的盈利情況進(jìn)行跟蹤和分析。如果遇到產(chǎn)品無(wú)法盈利的情況，我們需要深入分析原因并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。例如調(diào)整價(jià)格、降低廣告費(fèi)用或減少測(cè)評(píng)數(shù)量等。現(xiàn)在是亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，我們需要不斷提高自己的運(yùn)營(yíng)能力，面對(duì)眾多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出。只有通過(guò)精細(xì)化的管理和優(yōu)化才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。（來(lái)源公眾號(hào)：SamChen跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)同意。