亞馬遜跨境電商的發(fā)展與機遇

2025年的黑色星期五，亞馬遜英國站創(chuàng)下了歷史新高，迎來了最為忙碌的一天。該網(wǎng)站當日的銷售成績斐然，銷售記錄超過了550萬份商品，這意味著每一秒就有64個商品成功售出。而這僅僅是亞馬遜全球13個站點中的一個站點所取得的戰(zhàn)績。

亞馬遜在全球范圍內擁有13個電子商務網(wǎng)站，其物流服務覆蓋了全球65個國家和地區(qū)。平臺上的商品種類繁多，已有數(shù)千萬種sku，涵蓋了各個品類，并且擁有超過2.5億的活躍用戶。

2025年12月12日下午，由亞馬遜和出口易主辦，宜信、World First、Channel Advisor、靈感攝影及海音匯等多家行業(yè)頂尖單位支持承辦的“峰?耀2025”跨境電商賣家交流會（深圳站）圓滿舉行。此次交流會從多個方面逐步破解亞馬遜開店的難題，包括平臺銷售的基礎、FBA頭程剖析、提升銷量的竅門、外幣兌換的秘訣、業(yè)務資金的流通、產(chǎn)品圖文的技巧以及賣家的實戰(zhàn)經(jīng)驗等。作為本次活動的合作媒體，風口星網(wǎng)為大家?guī)砹爽F(xiàn)場的干貨分享。

在該交流會上，亞馬遜華南總經(jīng)理康平指出，亞馬遜一直以來的宗旨都是以客戶體驗為出發(fā)點，致力于培養(yǎng)穩(wěn)定、強大且具有特色的賣家。他還向賣家們分享了亞馬遜的飛輪理論：其一，90%的流量是自然產(chǎn)生的，并非通過花錢購買；其二，產(chǎn)品是賣家的核心，優(yōu)質的產(chǎn)品能夠帶來高流量；其三，亞馬遜對品牌提供保護，賣家可向其申請品牌保護。

據(jù)風口星網(wǎng)了解，在中國跨境電商迅猛發(fā)展的背景下，物流短板成為了困擾商家的難題之一?？缇澄锪鞑粌H在時效性方面難以掌控，而且在成本與服務質量之間也難以實現(xiàn)平衡。針對亞馬遜FBA物流體系，出口易副總裁楊瑩武表示，海外倉能夠靈活地為亞馬遜賣家轉運貨物至亞馬遜倉庫。同時，他特別提醒賣家在使用FBA頭程服務時，需要注意以下幾點：一是必須真實申報；二是按照FBA的要求包裝貨物；三是確保貨物符合目的國的準入要求；四是需注意亞馬遜不負責清關，收件人名字和地址不要填寫Amazon字樣；五是要明白關稅預付并不等同于清關沒有問題。

在跨境電商供應鏈中，人們常常將注意力集中在信息流、物流和商流的電子化上，卻容易忽視資金流的支撐作用。宜信公司副總裁雷鵬先生認為，若要更具遠見地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，就必須勇往直前，借助全方位、個性化的普惠金融與財富管理來成就偉大的事業(yè)。

全球市場的巨大商機對中國企業(yè)具有極大的吸引力，然而廣大商家如何實現(xiàn)跨國夢呢？ChannelAdvisor大中華區(qū)董事、總經(jīng)理黃健建議，中國的商家可以采用“多國家多渠道模式”，并配合精細化的數(shù)字營銷來提高導流效果?？梢允褂脮陈蜂N等第三方軟件，最大限度地增加在線曝光度，進而實現(xiàn)銷售。同時，打造一個“庫存數(shù)據(jù)庫+中文界面”的數(shù)字化管理后臺，商家通過這個后臺能夠迅速拓展跨境電商渠道，并對這些渠道進行高效管理。

有了銷售渠道后，對于賣家來說，快速收款就成了關鍵問題。在交流會上，World First亞太區(qū)資深經(jīng)理Mr. James Selkirk為廣大賣家介紹了World First作為亞馬遜收款方式之一的優(yōu)勢。它能夠快速幫助賣家開通美元/歐元的銀行賬號，以優(yōu)惠的匯率收取多幣種的貨款，并且沒有提現(xiàn)限制，還能直接將貨款換成人民幣，為大眾提供了多方面的優(yōu)勢服務。

在該交流會的互動環(huán)節(jié)中，不少與會者提出了各種問題。比如，在做跨境電商時，好產(chǎn)品至關重要，賣家怎樣才能找到好產(chǎn)品，應該具備怎樣的市場調研思路？對此，有嘉賓分享說，盲目地尋找產(chǎn)品并不可取，大家可以觀察大賣家的新品以及其他銷售平臺上的新產(chǎn)品，分析這些新品的相關屬性和亮點，這樣能夠更快地找到適合市場的好產(chǎn)品。另外，在尋找產(chǎn)品時，可以考慮產(chǎn)品是否為剛需，所走的物流渠道是否多樣，盡量避開珠三角產(chǎn)品，可將目光投向內陸產(chǎn)品。

還有與會者詢問，在亞馬遜上，產(chǎn)品要如何進行推廣？有嘉賓表示，亞馬遜的站內和站外都需要吸引流量。在站內，需要設置好產(chǎn)品的標題和圖片的關鍵詞，以提高搜索曝光率；在站外，可以考慮付費讓一些知名平臺發(fā)布自己店鋪的廣告，或者通過谷歌、facebook來推廣自己的產(chǎn)品。

對于在做亞馬遜時是否要選擇亞馬遜FBA倉儲服務的問題，有嘉賓認為，如果是剛開始做亞馬遜的賣家，建議在起步階段可以少量試發(fā)FBA倉儲服務，觀察實際效果是否對自己有利。此外，如果亞馬遜FBA做得好，還可以節(jié)省公司更多的人力資源，這體現(xiàn)在貨物的包裝和發(fā)貨環(huán)節(jié)，而且因物流產(chǎn)生的糾紛也會相對較少。

風口星網(wǎng)了解到，跨境電商的行業(yè)門檻其實并不高。隨著供應鏈和物流的不斷成熟，越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個領域。對于他們來說，跨境電商的發(fā)展是一個巨大的機遇。我們有理由相信，在未來的10到20年，跨境電子商務將成為一個重要的發(fā)展領域。這塊蛋糕會越來越大，而每個人能從中分得多少，讓我們拭目以待。（文/出口易 余芳芳 風口星網(wǎng) 邱美紅）

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