近期很多賣家提出一個疑惑：為什么辛辛苦苦地加班寫Listing，訂單量卻依然稀少，甚至只有一兩個或完全無法賣出？這一問題確實困擾著許多賣家。

回想起剛開始接觸亞馬遜時，每日主要工作也是編寫Listing。那時的工作內(nèi)容主要是上傳產(chǎn)品或批量制作模板，一天可能會完成數(shù)十甚至更多的任務(wù)。相比之下，現(xiàn)今的工作壓力或許相對較小，因為我們正在轉(zhuǎn)向精品高價模式，一個優(yōu)質(zhì)的Listing已成為關(guān)鍵。所謂基礎(chǔ)運營，本質(zhì)上就是打造優(yōu)秀的Listing。當面臨訂單稀少的問題時，我們首先需要思考的是：是產(chǎn)品選擇失誤，還是Listing的質(zhì)量不足？如果你已經(jīng)發(fā)布了數(shù)十甚至上百個Listing但依然沒有訂單，那么問題很可能不是出在選品上，而是需要你去重新審視你的Listing質(zhì)量。那么，一條優(yōu)質(zhì)的Listing是如何誕生的呢？

一個完整的Listing頁面包括多個要素：標題（TE）、圖片（PC）、是否由FBA發(fā)貨（FBA）、價格（PR）、五行特性描述（BP），還有產(chǎn)品描述（PD）、關(guān)鍵詞（ST）和基本屬性等。在此，我想以一個特殊產(chǎn)品為例進行說明。這個產(chǎn)品之所以特殊，是因為亞馬遜本身也是賣家，也在做很多產(chǎn)品的自營，例如AmazonBasics這個產(chǎn)品就代表亞馬遜自營。為了撰寫一條具有競爭力的listing，我們需要做到以下幾點：

深入了解產(chǎn)品（what+why）。如果是功能性產(chǎn)品，最好自己試用幾天，體驗產(chǎn)品的使用感受，從客戶的角度去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點。利用核心關(guān)鍵詞搜索同類產(chǎn)品進行分析。關(guān)注其排名和上架時間，如果兩者都符合你的預期，再進一步觀察其整個頁面的排版，特別是圖片是否立體吸引人。如果圖片不夠吸引人，可以選擇其他競爭對手作為備選。

像某些立體感十足的圖片能夠激發(fā)顧客的購買欲望。另外要注意的是亞馬遜要求主圖必須是白色，如果你的產(chǎn)品也是白色背景的話應(yīng)當參考下同類競爭對手的拍攝方式避免違規(guī)。接下來是標題部分，簡潔的標題更符合外國買家的喜好。一個常用的標題撰寫公式是：核心詞+品牌+次要的關(guān)鍵詞+修飾詞。而我們中國賣家習慣于堆砌大量關(guān)鍵詞到標題中，給人冗余累贅的感覺。因此應(yīng)當盡量追求簡潔而有可讀性同時參考美國同行的標題寫法。標題要給人清爽的感覺并且最長不能超過三行文字。最后是五行描述部分要突出自己產(chǎn)品的獨特賣點并結(jié)合對競爭對手的了解寫出自己的優(yōu)勢并特別注意將最大優(yōu)勢放在前一兩行中突出強調(diào)來吸引買家關(guān)注同時每行開頭的關(guān)鍵詞要突出醒目便于買家搜索到產(chǎn)品。至于產(chǎn)品詳情描述部分要簡明扼要地展示產(chǎn)品信息如店鋪信息買家保障買家利益產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品包含的配件等方便買家全面了解產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買欲望一條優(yōu)質(zhì)的listing往往需要賣家投入大量心血像一篇有說服力的營銷文章能激發(fā)自己購買的沖動只有真正打動自己的listing才算合格！最后感謝藏龍薈跨境電商的授權(quán)轉(zhuǎn)載本文僅代表作者個人觀點并不代表風口星跨境立場！如果您想獲取更多關(guān)于跨境電子商務(wù)的信息和建議請關(guān)注我們的其他文章獲取更多內(nèi)容資訊!