跨境推廣營銷的你，是否經(jīng)?？吹饺缒彻緫?yīng)屆生通過論壇發(fā)帖迅速實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績飆升的傳奇故事？這樣的短平快推廣方式讓許多老板幻想：“再也不用投PPC廣告了，直接入駐論壇，日日爆款！”相應(yīng)，也有員工感慨：“傳統(tǒng)的廣告投放效果不佳，我要嘗試在各大論壇發(fā)布推廣內(nèi)容，搏一搏更高的轉(zhuǎn)化率?！?/p>

那么，Deal推廣真的如此神奇嗎？它是否萬能？能否滿足老板們期望的每日爆款夢想？接下來，我們將深度探討Deal論壇資源的推廣方式。

一、Deal究竟是何物？

Deal在中文中可譯作交易、買賣、經(jīng)營。在跨境電商引流過程中，通過設(shè)置低價產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的策略被稱為Deal推廣。如各大國外電商平臺中的Deal版塊，如Amazon的Lightning deal、Best deal和Deal OF The Day，獨(dú)立站的Sale版塊也有Flash Deal，這些都可被視作對標(biāo)國內(nèi)的聚劃算、限時秒殺、今日特價等活動。這是站內(nèi)常見的運(yùn)營手法，通過單品限時促銷提升用戶活躍度和轉(zhuǎn)化率。

僅靠站內(nèi)的Deal推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。由于轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率的限制，所有電商都面臨新用戶不足的困境。需要從站外引入新流量。通過向站外平臺發(fā)布Deal折扣信息，吸引用戶站內(nèi)購買的方式稱為Deal引流。站內(nèi)外本質(zhì)相同，只是將Deal信息從站內(nèi)同步到站外多平臺，讓更多潛在用戶可以看到。

一些流量高手通過SEO技術(shù)，將各大電商的Deal&Coupon等信息做成信息導(dǎo)購站，從Google獲取免費(fèi)流量，同時將這些流量通過廣告主聯(lián)盟以CPS的形式賣給廣告主。由于流量都是購物意向強(qiáng)烈的用戶，轉(zhuǎn)化率很高，雙方皆大歡喜，一個簡單的商業(yè)模式就誕生了。

隨后，這種模式不斷進(jìn)化。流量高手們拿到第一桶金后，不斷優(yōu)化網(wǎng)站進(jìn)行差異化競爭，購買更多服務(wù)器進(jìn)行技術(shù)改造，把純PGC的信息導(dǎo)航站改造成PGC審核+UGC貢獻(xiàn)內(nèi)容的論壇。支持用戶發(fā)帖互動、實(shí)行會員制、有積分、有等級、有及時反饋機(jī)制，一個虛擬的線上購物社區(qū)就這樣形成了。這里買家和買家之間可以相互溝通、測評、比價、省錢、發(fā)現(xiàn)、購買，循環(huán)往復(fù)，用戶的粘性更強(qiáng)。強(qiáng)大的社區(qū)甚至可以影響商家的經(jīng)營策略。

二、用戶為什么喜歡Deal？

這與歐美用戶的網(wǎng)購行為有關(guān)。根據(jù)Google的最新報告，超過60%的用戶喜歡通過尋找優(yōu)惠券來完成購買行為，且這一比例在逐年增長。其中知名度最高的莫過于Slickdeal論壇，它被號稱是電商的搜索引擎，覆蓋了全美70%以上的用戶，30%的流量導(dǎo)向Amazon。這是所有做跨境電商不可忽視的流量來源。

三、Deal資源的表現(xiàn)形式有哪些？

1. Deal論壇：這是Deal的主要形式，專注于購物者的分享、評分、產(chǎn)品優(yōu)惠券收集等。用戶可以對推薦的Deal進(jìn)行點(diǎn)贊或踩踏，通過系統(tǒng)機(jī)制來分發(fā)曝光。典型代表有Slickdeals、Hotukdeals等。

2. 測評博客：專業(yè)博主特別是寶媽博主通過收集免費(fèi)產(chǎn)品測評信息及發(fā)布商家優(yōu)惠信息聚攏流量。典型代表有freestufftimes、thekrazycouponlady等。

3. 社交群組：依靠社交媒體平臺作為載體，發(fā)布優(yōu)質(zhì)商家的促銷信息形成的私密或公開群組。一般小的deal站為了配合網(wǎng)站進(jìn)行多渠道分發(fā)會建立各種deal群。這類群組一般是站長的私域流量范疇。

按照推廣品類效果劃分形式：

1. 綜合產(chǎn)品類：如Slickdeals等；

2. 偏3C電子類：如Dealwiki、Dealnews等；

3. 偏服裝類：如hip2save等；

4. 美妝家居類：如brad's deal等。

如何辨別不同品類的Deal站？觀察站點(diǎn)上的導(dǎo)航分類頁即可大致了解受眾喜好類型。如果不放心，可以通過similarweb查看網(wǎng)站的受眾畫像。

四、如何撰寫有效的Deal內(nèi)容？

單品Deal的組成部分通常包括：標(biāo)題（修飾詞+產(chǎn)品名+賣點(diǎn)）、描述（產(chǎn)品特征、性能）、產(chǎn)品鏈接URL、產(chǎn)品圖片鏈接以及優(yōu)惠券碼和截止時間等。撰寫時需注意提煉產(chǎn)品特性、描述詳細(xì)、鏈接正確、圖片清晰以及優(yōu)惠碼的有效性。

五、Deal引流的特點(diǎn)有哪些？

1. 付款時間短，轉(zhuǎn)化率高：由于使用較大的折扣力度，用戶購買意愿強(qiáng)烈，加上數(shù)量有限，一般一小時內(nèi)即可完成轉(zhuǎn)化且轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%左右。

2. 用戶關(guān)注度高，互動性強(qiáng)：用戶在Deal論壇和群組中可以針對關(guān)注的Deal產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)贊、倒踩和評論等操作，實(shí)時反饋用戶行為。

價格敏感沖動消費(fèi)行為分析

Deal站流量屬于一種特殊的激勵流量，其主要吸引的是價格敏感型消費(fèi)者或是喜歡貪圖小便宜的消費(fèi)者群體。當(dāng)大品牌在Deal站上推出最低價時，這種價格敏感性很容易激發(fā)消費(fèi)者的購買沖動，從而吸引他們下單。

對于第三方平臺如Amazon和eaby的賣家而言，利用Deal站進(jìn)行促銷活動具有顯著的優(yōu)勢。兩大主要好處包括：短期內(nèi)快速提升產(chǎn)品Listing的流量和銷量，進(jìn)而提高產(chǎn)品排名，從而獲得更多的曝光和流量；這也有助于快速清理庫存，特別是對于使用FBA服務(wù)的賣家，還可以節(jié)省一定的倉儲費(fèi)用。這種策略在某種程度上類似于的效果，前期可能需要薄利或者暫時虧損，但長遠(yuǎn)來看，能夠獲得亞馬遜提供的免費(fèi)流量，具有一定的投資價值。

對于獨(dú)立站的賣家來說，Deal站的引流策略并非易事。通過Deal站進(jìn)行站外引流雖然可以吸引源源不斷的新客戶，降低了廣告成本，但獨(dú)立站的運(yùn)營并不像第三方平臺那樣簡單。獨(dú)立站需要依靠自身的運(yùn)營努力來維持客戶和復(fù)購率。由于Deal站可能吸引一部分低質(zhì)量的客戶，這些客戶的訂單客單價通常不高。如果無法將這些客戶的客單提升起來，就會造成長期的成本壓力。Deal的推廣成本包括折扣力度、發(fā)帖費(fèi)用、聯(lián)盟CPS傭金等，比價競爭導(dǎo)致折扣力度加大，這需要產(chǎn)品本身具有高毛利或者品牌有溢價，否則Deal訂單容易虧損。

如何尋找Deal論壇

要尋找Deal論壇，有以下幾種方法：

1. Google關(guān)鍵字搜索法：通過使用特定的語法和關(guān)鍵詞，如競品品牌名+Coupon/deal關(guān)鍵字等，結(jié)合Google的高級搜索功能進(jìn)行搜索。

2. 第三方工具外鏈導(dǎo)出法：推薦使用Similarweb和Similarsitesearch這兩款工具，通過分析競品的站外引薦流量來挖掘引流外鏈，從而找到Deal論壇資源。

3. 相似網(wǎng)站受眾法：使用Similarsitesearch等工具，通過爬取網(wǎng)站的關(guān)鍵字描述以及分類來尋找更多類似的Deal站。

Deal站發(fā)帖方式及注意事項(xiàng)

在熟悉論壇規(guī)則后，可以選擇以下發(fā)帖方式：自己養(yǎng)號發(fā)帖、找論壇紅人發(fā)帖、找第三方中介服務(wù)商發(fā)帖或通過官方渠道發(fā)帖。每個論壇的規(guī)則都有所不同，因此需要根據(jù)具體情況選擇合適的發(fā)帖方式。如何尋找紅人、中介以及如何聯(lián)系官方、如何選品發(fā)帖等都需要進(jìn)一步研究和探索。

最后思考

通過對目前通過Deal論壇引流的獨(dú)立站大賣家的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以從中得到一些關(guān)于獨(dú)立站論壇推廣的思考和啟示。這些數(shù)據(jù)的變化可以幫助我們更好地理解Deal論壇的引流效果和策略調(diào)整方向。

總結(jié)來說，Deal既是一劑良藥，也是一種。如何使用它需要根據(jù)自己的真實(shí)推廣訴求和不同階段的推廣需求進(jìn)行量力而行。正確運(yùn)用Deal策略可以為商家?guī)砜捎^的收益和流量增長機(jī)會，但同時也需要謹(jǐn)慎操作以避免不必要的損失和風(fēng)險。