前 言

大家好，我是短視頻瘋?cè)嗽旱睦钌玳L，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運營的第1033天。

今天分享的文章來自于我們第12期TIKTOK訓(xùn)練營（小店專題課），昵稱陽陽同學(xué)撰寫的實操案例，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。

圖片來源：微信截圖

先看下他凡爾賽的聊天記錄

案例復(fù)盤正文

Hello大家好，我是陽陽，有幸參加了由社長和風(fēng)口星聯(lián)合開辦的“TikTok Shop研習(xí)社”課程，受益頗多。

今天就跟大家分享一篇關(guān)于我是如何躺著出單的心得，希望對感興趣的小伙伴有所幫助。

做過電商的人都知道選品是電商運營工作的一個非常重要的環(huán)節(jié)。

正所謂“三分運營，七分選品”，可見選品的重要程度不言而喻。要想打造爆款，除了產(chǎn)品要有獨特的差異性外，更重要的是從消費者的角度出發(fā)，選擇消費者想要的產(chǎn)品。

在電商平臺，你選對了產(chǎn)品，至少有50%的成功的可能性。而選錯了產(chǎn)品，再強的運營能力都是很難成功的。所以說，你選對品，就成功了一大半。

那什么樣的產(chǎn)品適合在TikTok上面推容易成為爆品，我們靠什么選品呢？

眾說紛紜，因為有些人認為自己運氣好，每一次選的都恰合時宜。但其實事實并如此，不是說運氣好，比如早期入場做亞馬遜的那批人。

實際上在那個年代，你賣啥都可能是賺錢的。

真正有實力的人，他的選品是靠大數(shù)據(jù)分析以及經(jīng)驗，其中經(jīng)驗也包括網(wǎng)絡(luò)感知力。

既然大家想要依靠TikTok Shop平臺帶貨，我們最重要的應(yīng)該是從平臺的角度去分析，了解你的用戶群體，這樣才能選出適合他們的產(chǎn)品。

說白了就是如果你想把產(chǎn)品賣爆，歸根結(jié)底在于你的商品對消費者是否具備足夠的吸引力。

下面也給大家列出一些選品的參考因素：

年輕化、獨特的新奇特產(chǎn)品

不容易被購買到的新奇特產(chǎn)品：新奇特顧名思義就是新奇新穎，奇怪特別富有個性的東西叫做新奇特，新奇特的產(chǎn)品會比較容易吸引年輕用戶群體的沖動性消費。

例如：平底鍋手機殼，寵物造型杯子，剪不斷的數(shù)據(jù)線等，其次需要了解這款產(chǎn)品是不是在大部分場合都能購買到？

解決消費者需求和痛點的產(chǎn)品

產(chǎn)品的本質(zhì)，其實是消費者需求的一種解決方案。

換個角度說某個需求的產(chǎn)生，是基于特定的場景之下的結(jié)果。

比如客戶平時用的常規(guī)充電頭體積比較大，可能就會有沙發(fā)推不進去的現(xiàn)象，如果換成異形充電器，就是一種體積小很薄的充電頭，沙發(fā)就可以推進去了。

這就是解決了客戶的某個場景的需求痛點。

價格敏感度低的產(chǎn)品

社交媒體電商與淘寶京東這種搜索電商不同的是，社交媒體電商往往是需要借助消費者的沖動消費心理銷售產(chǎn)品，如果客戶對于價格敏感度過高，就難以產(chǎn)生沖動性消費。

所以我們盡量選擇價格敏感度低的商品，降低消費者對價格的敏感度、促進用戶沖動消費。

例如：數(shù)碼產(chǎn)品類、美妝類，在大家認知里面，可能有些3C數(shù)碼產(chǎn)品，它的技術(shù)含量比較高，都是大幾百的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品只賣四五十，那可能這樣的價格認知區(qū)間大的產(chǎn)品就能讓客戶產(chǎn)生沖動消費，因為他沒想到原來四五十塊錢，還能買一個功能這么全，外觀這么好看的藍牙耳機。

怎么從來都沒遇到過這樣的好事，可能一沖動就直接下單了。

Ps：我的店鋪里數(shù)據(jù)概覽中顯示商品分析欄目里，商品訪客榜1613流量，數(shù)碼產(chǎn)品類的藍牙功能的音箱產(chǎn)生了4個訂單。

因為當時只上傳了產(chǎn)品，還沒有來得及發(fā)布視頻，綁定tiktok賬號，所以平時忙的時候很少登錄店鋪查看運營情況。

等我有空登錄店鋪后臺上傳新產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)有三個訂單已經(jīng)超時四五天（當時比較懵逼，還特意在群里請教社長，沒有做任何動作，僅僅是上傳產(chǎn)品，產(chǎn)生訂單的流量入口從何而來的問題），

由于擔(dān)心超時太久，會影響店鋪評分，所以取消了訂單，然后隔了兩天該款產(chǎn)品又莫名其妙地出了一單。

低客單價的產(chǎn)品

TikTok平臺上大部分都是年輕人，也就是比較低齡化，針對該特征我們需要考慮到低齡化可能同時也伴隨著另一個特征：那就是消費能力不一定很高。

現(xiàn)在用戶的購物意識還處于萌芽階段，客單價高的產(chǎn)品意味著年輕人的消費力有點跟不上，如果大家有留心TikTokShop平臺發(fā)布數(shù)據(jù)報表或其它數(shù)據(jù)分析平臺發(fā)布的商品排行榜的習(xí)慣。

你們會發(fā)現(xiàn)往往占據(jù)英國商品榜的產(chǎn)品，客單價都不是很高的。

不易碎體積小的產(chǎn)品

這個因素主要是從避免退貨率以及物流成本考慮，體積大的產(chǎn)品意味著物流成本會比較高。

如果萬一有客戶退貨，承擔(dān)的物流成本風(fēng)險也能降到最低。

成功出單實戰(zhàn)經(jīng)驗：通過數(shù)據(jù)進行選品（例如TikTokShop平臺的半月報，數(shù)據(jù)分析工具等）

◆tichoo或嘀嗒狗數(shù)據(jù)分析平臺查詢商品排名等相關(guān)數(shù)據(jù)