近期，我注意到“family care dental”和“family dental”這兩個(gè)關(guān)鍵詞在電商平臺(tái)的銷量趨勢(shì)非常不錯(cuò)。

我在Google上搜索了這兩個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)“family dental”這個(gè)詞的搜索熱度在過(guò)去一年里一直居高不下，始終沒(méi)有掉出過(guò)熱門榜單。該詞在全球范圍內(nèi)的搜索熱度基本保持在100左右，而在美國(guó)的搜索熱度也常常維持在70以上。

一、家庭口腔護(hù)理產(chǎn)品熱銷的驅(qū)動(dòng)力

如果你經(jīng)?？疵绖?，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)人的牙齒普遍非常白凈且健康，不僅僅是影視明星。這得益于美國(guó)人對(duì)于牙齒保護(hù)的重視，不論年齡大小，都會(huì)注意維護(hù)自己的口腔健康。

在美國(guó)，從嬰兒長(zhǎng)出第一顆牙齒開(kāi)始，父母就會(huì)非常注重孩子的口腔衛(wèi)生，甚至?xí)閶雰核⒀馈．?dāng)孩子換上恒牙時(shí)，父母會(huì)帶他們?nèi)z查牙齒是否需要矯正。美國(guó)人已經(jīng)將牙齒和口腔健康提升到了社交需求的高度。

美國(guó)人在社交中非常在意自己的外表，包括牙齒的美觀。一口整齊的牙齒不僅能讓人自信微笑，有時(shí)甚至能決定一個(gè)人是否能得到理想的工作。盡管美國(guó)的醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋范圍廣泛，但看牙的費(fèi)用仍需個(gè)人承擔(dān)，但美國(guó)人仍愿意花費(fèi)高昂的價(jià)格來(lái)維護(hù)牙齒健康。

也正因?yàn)槿绱?，?guó)外人對(duì)于口腔護(hù)理的重視程度非常高，這也就不難理解為什么家庭口腔護(hù)理相關(guān)產(chǎn)品的搜索熱度一直居高不下了。

購(gòu)買一套口腔護(hù)理工具，可以在家為全家人提供長(zhǎng)期的免費(fèi)護(hù)理服務(wù)，這無(wú)疑是一個(gè)非常劃算的選擇。

二、口腔護(hù)理市場(chǎng)的新星——電動(dòng)沖牙器

除了傳統(tǒng)的牙刷清潔外，電動(dòng)沖牙器是近年來(lái)新興的口腔清潔工具。

僅靠牙刷進(jìn)行口腔清潔仍有40%的清潔盲區(qū)。電動(dòng)沖牙器能夠完美替代傳統(tǒng)牙線功能，更方便、更快捷地清潔牙齦溝和牙縫。

對(duì)于非常重視牙齒健康的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，電動(dòng)沖牙器這樣的產(chǎn)品無(wú)疑能引起他們的極大興趣。

三、電動(dòng)沖牙器的市場(chǎng)容量與需求

(1) 市場(chǎng)容量

在亞馬遜上搜索Dental Water Flosser關(guān)鍵詞，結(jié)果顯示只有766個(gè)結(jié)果。而在速賣通上，通過(guò)51niche搜索相關(guān)產(chǎn)品，也僅有1494條結(jié)果。這表明電動(dòng)沖牙器這個(gè)小類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，仍有較大的市場(chǎng)拓展空間。

(2) 市場(chǎng)需求

一款老款的電動(dòng)沖牙器已經(jīng)在亞馬遜上銷售多年，并進(jìn)入了amazon best seller榜單。其30天銷量數(shù)據(jù)依然達(dá)到7.8萬(wàn)，其他近半年內(nèi)上市的老款沖牙器銷量也非常好，說(shuō)明這個(gè)類目的產(chǎn)品市場(chǎng)需求依然很大。

近期推出的新型小型沖牙器雖然上市時(shí)間不長(zhǎng)，但月銷量也能達(dá)到千位數(shù)。這類小型沖牙器相比大型的更能滿足現(xiàn)代人追求小而美的趨勢(shì)。

從各大平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，這類小型沖牙器是近一年才開(kāi)始出現(xiàn)的。通過(guò)51niche找到的一款速賣通產(chǎn)品，其在2021年2月上市后，30天銷量趨勢(shì)一直在上升，7天銷量能達(dá)到50個(gè)，售價(jià)在17美金左右，而在亞馬遜上的售價(jià)能到30美金左右。

在51niche上查看的其他幾款小型沖牙器也大多是在近3個(gè)月內(nèi)發(fā)布的，可以說(shuō)是新興產(chǎn)品。

無(wú)疑還有其他的上升細(xì)分類目等待我們?nèi)グl(fā)掘。利用各類選品工具和平臺(tái)數(shù)據(jù)，關(guān)注客戶需求，我們可以挖掘出更多類似的藍(lán)海小而美類目產(chǎn)品。

（來(lái)源：參考消息）

（來(lái)源：未知）