小家電出海：跨境直播打造DTC潮牌

2025年，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)小家電的需求持續(xù)增長(zhǎng)，眾多國(guó)產(chǎn)家電制造品牌憑借完善的供應(yīng)鏈和技術(shù)研發(fā)流程，推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在“宅經(jīng)濟(jì)”盛行和對(duì)時(shí)尚生活需求增加的背景下，小家電類(lèi)出海DTC潮牌不斷涌現(xiàn)。

對(duì)于一個(gè)陌生品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)，如何在線上嶄露頭角并成為DTC新銳是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。有數(shù)據(jù)表明，海外小家電用戶主要是Z世代和千禧一代，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品前會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集信息，對(duì)電商和社交平臺(tái)上的產(chǎn)品視頻與直播講解較為接受。

值得注意的是，海外小家電市場(chǎng)中，電商直播正日益風(fēng)靡。許多國(guó)產(chǎn)家電品牌通過(guò)跨境直播進(jìn)入海外消費(fèi)者的視野，這種方式將線下講解服務(wù)搬到線上，跨越時(shí)空為消費(fèi)者詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能并開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

接下來(lái)，詳細(xì)拆解跨境直播打造DTC潮牌的三招：

跨境直播的目的不只是賣(mài)貨，在銷(xiāo)售的同時(shí)，還能傳達(dá)品牌價(jià)值觀，強(qiáng)化品牌力。

1. 主題設(shè)計(jì)，打造潮牌直播間

與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不同，吸引未養(yǎng)成直播購(gòu)物習(xí)慣的海外消費(fèi)者，需要精心設(shè)計(jì)直播間主題與環(huán)節(jié)，打造沉浸式主題直播間。通過(guò)在布景、主播和環(huán)節(jié)上體現(xiàn)DTC潮牌特征，強(qiáng)化品牌印象。

主題直播間的打造可以采用“產(chǎn)品+使用場(chǎng)景+品牌價(jià)值觀+特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)/系列式內(nèi)容”的公式。例如吐司機(jī)產(chǎn)品，針對(duì)年輕上班族和獨(dú)居人士早晨快速制作早餐的需求，以及品牌倡導(dǎo)的健康生活價(jià)值觀，可將直播間主題設(shè)為上班族的清晨時(shí)光，展示產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)滿足需求的場(chǎng)景，避免生硬的講解。

2. 專(zhuān)業(yè)主播+精細(xì)化腳本，消融品牌陌生感

面對(duì)陌生品牌，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象首先來(lái)自介紹產(chǎn)品的人。專(zhuān)業(yè)主播能體現(xiàn)品牌的可信賴感，與品牌風(fēng)格一致的主播能讓消費(fèi)者更直觀地認(rèn)知品牌。

主播要從消費(fèi)者角度出發(fā)，思考實(shí)際問(wèn)題，才能贏得消費(fèi)者的信任。比如玩具產(chǎn)品直播中，主播如實(shí)說(shuō)明產(chǎn)品的缺陷，會(huì)讓大家覺(jué)得主播可靠，從而成為主播與品牌的忠實(shí)粉絲。

除了主播專(zhuān)業(yè)，精心設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)也能展現(xiàn)品牌親和力。直播環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)通常圍繞“一款產(chǎn)品/同類(lèi)型組產(chǎn)品/引流款+利潤(rùn)款穿插為一組”進(jìn)行。從產(chǎn)品入手，思考產(chǎn)品的受眾、使用場(chǎng)景及輔助產(chǎn)品等問(wèn)題，設(shè)計(jì)主題直播間。

3. 數(shù)據(jù)增碼，加持品牌權(quán)重

打造好品牌直播間，不僅要做好內(nèi)部基礎(chǔ)，也需要外部力量的支持。保證直播時(shí)長(zhǎng)是基本要求，至少2小時(shí)起步，每周直播3 - 4次，以養(yǎng)成粉絲定時(shí)進(jìn)入直播間的習(xí)慣。

在直播間新開(kāi)啟時(shí)，互動(dòng)可增加直播間權(quán)重，主播除了與粉絲互動(dòng)，還可以實(shí)現(xiàn)雙人連麥，提升人氣。此外，為了快速提升直播間流量，需要進(jìn)行一些流量投放動(dòng)作。在前期直播間人數(shù)較少時(shí)，選擇不同標(biāo)簽下的用戶或地域進(jìn)行投放，可引入更精準(zhǔn)的流量，提高關(guān)注與互動(dòng)轉(zhuǎn)化。一個(gè)直播賬號(hào)的快速增流增粉，也能提升平臺(tái)店鋪及產(chǎn)品listing的權(quán)重。

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