小家電企業(yè)的出海之路

2025年，傳統(tǒng)家電行業(yè)面臨著低水平競爭、產(chǎn)能過剩等問題，且在歐美市場高品質(zhì)要求及國內(nèi)大品牌林立的形勢下，小家電企業(yè)的“出?！鳖H具挑戰(zhàn)。

然而，“慈溪家電館”借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式成功突圍，取得年銷售額3500萬美金的優(yōu)異成績。慈溪家電館跨境電商部分銷經(jīng)理朱首榮向我們分享了其出海歷程。

慈溪作為全國最大的小家電產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，已與山東青島、廣東順德并列為三大家電生產(chǎn)基地，這離不開跨境電商的助力。朱首榮表示，目前主要通過跨境電商或自建站的分銷方式，將家用電器銷往歐美市場。歐美市場對慈溪小家電需求較大，空氣炸鍋、絞肉機(jī)、破壁料理機(jī)等產(chǎn)品位列暢銷榜前三。據(jù)外貿(mào)部數(shù)據(jù)，家用電器年銷售額達(dá)3500萬美金。此外，近兩年，慈溪家電館還進(jìn)駐了淘寶、京東商城、蘇寧易購等30個平臺，整合資源，提升了產(chǎn)品知名度和銷量。

當(dāng)前，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈扁平化，直接銷售給終端客戶和靠近客戶端的零售商愈發(fā)普遍，歐美大客戶訂單也由大變小，“小訂單”成為國際市場新采購潮流。對于慈溪小家電而言，這是機(jī)遇。朱首榮認(rèn)為，“小而美”的品牌市場雖產(chǎn)品類目有局限，但可在小家電品類中深入挖掘，符合公司重視售后的理念，而大而泛的產(chǎn)品難以做到對各產(chǎn)品的深入挖掘及及時回應(yīng)客戶問題。當(dāng)然，深耕“小而美”品牌產(chǎn)品并非易事，需做好前期備案，包括進(jìn)行市場調(diào)研、質(zhì)量評估、樣品試用等確定產(chǎn)品是否合適，以及通過工廠了解產(chǎn)品零部件以熟悉產(chǎn)品，解決客戶問題，提高復(fù)購率。

在跨境電商轉(zhuǎn)型成為常見話題的當(dāng)下，并非每個廠商都適合走這條路。朱首榮指出，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有很大區(qū)別，傳統(tǒng)外貿(mào)是B2B，跨境電商是M2S、B2C。傳統(tǒng)外貿(mào)是有訂單再做產(chǎn)品，跨境電商則是先生產(chǎn)產(chǎn)品再銷售，需承擔(dān)更大的壓庫存、資金鏈賬期等風(fēng)險，一些工廠老板難以實現(xiàn)這種思維轉(zhuǎn)變。而慈溪小家電在轉(zhuǎn)型中選擇了“互聯(lián)網(wǎng)+”，朱首榮表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”對慈溪家電產(chǎn)業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，工廠需正確看待，提前了解產(chǎn)品是否適合互聯(lián)網(wǎng)銷售及老板思維是否轉(zhuǎn)變。

最后，朱首榮稱慈溪家電館正致力于整合慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶，推動慈溪小家電工廠從中國制造向中國質(zhì)造轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)品牌出海，并希望通過風(fēng)口星網(wǎng)“選品大會”對接兩類長期合作伙伴：一是能穩(wěn)定出貨頻率的；二是誠信、務(wù)實經(jīng)營的。

【新聞鏈接】據(jù)最新消息，近期跨境電商領(lǐng)域又有新動態(tài)，某知名跨境電商平臺推出了一系列針對中小企業(yè)的扶持政策，旨在幫助更多企業(yè)順利開展跨境業(yè)務(wù)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒）